{"id":19770,"date":"2026-10-22T13:38:12","date_gmt":"2026-10-22T13:38:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.palisis.com\/resources\/nettopreise-vs-endverbraucherpreise-welche-sollten-ihre-handelspartner-verwenden\/"},"modified":"2026-10-22T13:45:07","modified_gmt":"2026-10-22T13:45:07","slug":"nettopreise-vs-endverbraucherpreise-welche-sollten-ihre-handelspartner-verwenden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.palisis.com\/de\/resources\/nettopreise-vs-endverbraucherpreise-welche-sollten-ihre-handelspartner-verwenden\/","title":{"rendered":"Nettopreise vs. Endverbraucherpreise: Welche sollten Ihre Handelspartner verwenden?"},"content":{"rendered":"\n
Die Wahl zwischen Nettopreisen und Endverbraucherpreisen klingt zwar nach einer Preisentscheidung, ist aber in Wirklichkeit eine Entscheidung, die das Verhalten betrifft.<\/p>\n\n
Wenn Sie sich f\u00fcr die falsche Option entscheiden, werden Sie Ihr Leben damit verbringen, Fragen wie \u201eWarum weicht der Preis ab?\u201c und \u201eK\u00f6nnen Sie diese Buchung nicht einfach anpassen?\u201c zu beantworten, w\u00e4hrend Ihr Mitbewerber still und leise ein anderes Produkt verkauft, das einfacher erscheint.<\/p>\n\n
W\u00e4hlen Sie die richtige Option aus, und dann werden Handelsbuchungen auf die beste Art und Weise zur Routine.<\/p>\n\n
<\/span>Zun\u00e4chst einmal der Unterschied in der einfachen, verst\u00e4ndlichen Sprache<\/span><\/h2>\n\n
<\/span>Nettos\u00e4tze<\/span><\/h3>\n\n
Ihr Partner erwirbt das Produkt zum Einkaufspreis (netto). Anschlie\u00dfend legt er seinen eigenen Verkaufspreis fest und beh\u00e4lt die Differenz ein. <\/p>\n\n
Stellen Sie sich Folgendes vor:\u201eIch stelle ein Paket zusammen und m\u00f6chte nicht, dass der Kunde die Preise Zeile f\u00fcr Zeile sieht<\/em>.\u201c<\/p>\n\n
Ihr Partner verkauft zu Ihrem \u00f6ffentlichen Preis (Einzelhandelspreis). Er erh\u00e4lt eine vereinbarte Provision (die entweder automatisch erfasst oder sp\u00e4ter ausgezahlt wird, je nachdem, wie Sie das handhaben). <\/p>\n\n
Denken Sie:\u201eIch m\u00f6chte dies schnell und transparent verkaufen, ohne mich selbst um die Preisgestaltung k\u00fcmmern zu m\u00fcssen<\/em>.\u201c<\/p>\n\n
<\/span>Wann Nettozinsen am sinnvollsten sind<\/span><\/h2>\n\n
Nettopreise eignen sich in der Regel am besten, wenn der Partner die Produkte im Rahmen eines gr\u00f6\u00dferen Angebots b\u00fcndelt oder weiterverkauft.<\/p>\n\n
<\/span>Beispiele f\u00fcr eine gute Passform<\/span><\/h3>\n\n
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Ein Reiseb\u00fcro, das ein komplettes Urlaubspaket zusammenstellt (Hotel, Fl\u00fcge, Transfers, Aktivit\u00e4ten)<\/li>\n\n\n\n
Ein Gruppenorganisator, der eine Reiseroute mit mehreren Zwischenstopps zusammenstellt<\/li>\n\n\n\n
Ein Partner, der Ihre Leistungen b\u00fcndeln m\u00f6chte, ohne die einzelnen Preise anzugeben<\/li>\n<\/ul>\n\n
<\/span>Warum es funktioniert<\/span><\/h3>\n\n
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Sie k\u00f6nnen den Preis f\u00fcr das Gesamtpaket nach eigenem Ermessen festlegen.<\/strong> Sie bestimmen den Endbetrag, den der Kunde sieht.<\/li>\n\n\n\n
Dadurch werden unangenehme Situationen beim Thema Preis vermieden.<\/strong> Der Kunde vergleicht Ihren Einzelpreis nicht mit einem Paketangebot.<\/li>\n\n\n\n
Es eignet sich f\u00fcr Partner, die bereits Preisgestaltung betreiben.<\/strong> Sie verf\u00fcgen \u00fcber einen Prozess, Vorlagen und einen Grund, auf die Margen zu achten.<\/li>\n<\/ul>\n\n
<\/span>Was Sie beachten sollten (damit Sie kein Chaos verursachen)<\/span><\/h3>\n\n
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Markenrisiko.<\/strong> Sie k\u00f6nnen zu hohe oder zu niedrige Preise festlegen, aggressive Rabatte gew\u00e4hren oder Ihr Produkt unbeabsichtigt \u201ebillig\u201c wirken lassen.<\/li>\n\n\n\n
Grauzonen im Kundenservice.<\/strong> Wenn der Endkunde glaubt, er habe an Sie gezahlt, tats\u00e4chlich aber an den Vermittler gezahlt hat, kann es bei R\u00fcckerstattungen und Beschwerden zu Komplikationen kommen.<\/li>\n\n\n\n
Die Berichterstattung kann sich etwas unklarer anf\u00fchlen.<\/strong> Es ist nicht immer ersichtlich, welchen Betrag der Kunde bezahlt hat, was f\u00fcr die Finanz- und Leistungs\u00fcberpr\u00fcfungen von Bedeutung sein kann.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Eine einfache Regel: Nettopreise funktionieren, wenn sich der Partner wie ein Einzelh\u00e4ndler verh\u00e4lt. Wenn er sein eigenes Gesch\u00e4ft f\u00fchren m\u00f6chte, sind Nettopreise die richtige Wahl. <\/p>\n\n<\/figure>\n\n
<\/span>Wann sind Privatkundentarife (mit Provision) am sinnvollsten?<\/span><\/h2>\n\n
Die Einzelhandelspreise setzen sich in der Regel durch, wenn der Mitarbeiter einem Kunden dabei hilft, einen bestimmten Artikel schnell zu einem bekannten Preis zu kaufen.<\/p>\n\n
<\/span>Beispiele f\u00fcr eine gute Passform<\/span><\/h3>\n\n
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Ein Hotelconcierge, der an der Rezeption Eintrittskarten an G\u00e4ste verkauft<\/li>\n\n\n\n
Eine kleine lokale Agentur, die einzelne Leistungen statt Pauschalangebote vermittelt<\/li>\n\n\n\n
Ein Partner, der keine Dokumente entwerfen, keine Preise festlegen oder sich nicht allzu viele Gedanken machen m\u00f6chte<\/li>\n<\/ul>\n\n
<\/span>Warum es funktioniert<\/span><\/h3>\n\n
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Der Preis ist bekannt und leicht zu erkl\u00e4ren.<\/strong> \u201eEs kostet 32 Pfund pro Erwachsenem\u201c ist ein sch\u00f6ner Satz.<\/li>\n\n\n\n
Dies gew\u00e4hrleistet die Einheitlichkeit Ihrer Preisgestaltung.<\/strong> Bei den verschiedenen Partnern gab es keine \u00dcberraschungen.<\/li>\n\n\n\n
Dies verringert den Aufwand f\u00fcr den Partner.<\/strong> Sie m\u00fcssen weder Margen berechnen noch ein Paket zusammenstellen.<\/li>\n\n\n\n
F\u00fcr Ihr Team ist die Unterst\u00fctzung dadurch einfacher.<\/strong> Ein Preismodell, weniger Diskussionen.<\/li>\n<\/ul>\n\n
<\/span>Was Sie beachten sollten<\/span><\/h3>\n\n
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Einige Partner werden ohnehin auf Preisnachl\u00e4sse dr\u00e4ngen.<\/strong> Menschen lieben Schn\u00e4ppchen, insbesondere wenn sie etwas weiterverkaufen.<\/li>\n\n\n\n
Die Abwicklung von Provisionen kann l\u00e4stig werden<\/strong>, wenn sie nicht \u00fcbersichtlich erfasst und nach einem vorhersehbaren Zeitplan ausgezahlt wird.<\/li>\n\n\n\n
Dies kann f\u00fcr Anbieter von Paketangeboten weniger attraktiv sein<\/strong>, die nicht m\u00f6chten, dass der Kunde die einzelnen Einzelhandelspreise sieht.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Eine einfache Regel: Endkundentarife funktionieren, wenn sich der Partner wie ein Service-Desk verh\u00e4lt. Er m\u00f6chte dem Kunden beim Kauf helfen, nicht beim Aufbau eines Produkts. <\/p>\n\n
<\/span>Die Verhaltens\u00e4nderung, die Ihnen tats\u00e4chlich am Herzen liegt<\/span><\/h2>\n\n
Das ist der Punkt, den viele \u00fcbersehen.<\/p>\n\n
<\/span>Nettos\u00e4tze f\u00fchren tendenziell zur Entstehung von \u201eUnternehmerpartnern\u201c<\/span><\/h3>\n\n
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Ihnen ist die Marge wichtig.<\/li>\n\n\n\n
Sie k\u00f6nnen Upselling betreiben, Produkte b\u00fcndeln und kreative Paketangebote zusammenstellen.<\/li>\n\n\n\n
Sie werden Ihren Nettopreis mit den Nettopreisen anderer Anbieter vergleichen und schnell wechseln, wenn Ihr Einkaufspreis nicht mehr sinnvoll ist.<\/li>\n<\/ul>\n\n
<\/span>Einzelhandelspreise f\u00fchren h\u00e4ufig zur Entstehung von \u201eUnterst\u00fctzungspartnern\u201c<\/span><\/h3>\n\n
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Ihnen ist Komfort wichtig.<\/li>\n\n\n\n
Sie w\u00fcnschen sich weniger Schritte, weniger Entscheidungen und weniger Folge-E-Mails.<\/li>\n\n\n\n
Sie werden das verkaufen, was zuverl\u00e4ssig und schnell ist, auch wenn die Provision etwas geringer ausf\u00e4llt.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Keines von beiden ist besser. Es handelt sich lediglich um unterschiedliche Arten von Partnern. <\/p>\n\n
W\u00e4hlen Sie die Nettos\u00e4tze<\/strong>, wenn die meisten der folgenden Aussagen zutreffen:<\/p>\n\n
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Sie verkaufen Pakete, keine Einzelartikel<\/li>\n\n\n\n
Sie m\u00f6chten die Einzelpreisangaben verbergen<\/li>\n\n\n\n
Sie verf\u00fcgen \u00fcber einen eigenen Preisbildungsprozess und eigenes Verkaufsmaterial<\/li>\n\n\n\n
Ihnen ist die Marge wichtiger als die Geschwindigkeit<\/li>\n\n\n\n
Sie vertrauen darauf, dass sie Ihr Produkt fair pr\u00e4sentieren<\/li>\n<\/ul>\n\n
Entscheiden Sie sich f\u00fcr Privatkundentarife mit Provision<\/strong>, wenn die meisten der folgenden Punkte zutreffen:<\/p>\n\n
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Auf Anfrage bieten sie einzelne Dienstleistungen an<\/li>\n\n\n\n
Der Kunde erwartet, dass der normale Ticketpreis angezeigt wird<\/li>\n\n\n\n
Sie w\u00fcnschen sich einen m\u00f6glichst einfachen Arbeitsablauf<\/li>\n\n\n\n
Sie w\u00fcnschen sich eine einheitliche Preisgestaltung bei allen Partnern<\/li>\n\n\n\n
Sie m\u00f6chten, dass es weniger Ausnahmef\u00e4lle im Finanz- und Supportbereich gibt<\/li>\n<\/ul>\n\n
<\/span>Ein praktischer Mittelweg (denn das echte Leben ist nun einmal chaotisch)<\/span><\/h2>\n\n
Sie k\u00f6nnen durchaus beide Modelle ausf\u00fchren, solange Sie f\u00fcr Ordnung sorgen:<\/p>\n\n
\n
Verwenden Sie die Privatkundentarife<\/strong> f\u00fcr Partner im Concierge-Stil und kleinere Makler, denen es auf Schnelligkeit ankommt.<\/li>\n\n\n\n
Verwenden Sie Nettopreise<\/strong> f\u00fcr Paketverk\u00e4ufer, die Flexibilit\u00e4t bei der Preisgestaltung ben\u00f6tigen.<\/li>\n\n\n\n
Legen Sie klare Regeln fest, wer welche Informationen erh\u00e4lt, je nach Art der Partnerschaft und Vertrauensstufe.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Wenn Sie sonst nichts tun, tun Sie zumindest Folgendes: Zwingen Sie Pauschalreiseanbieter nicht in den Einzelhandel und zwingen Sie Partner im Concierge-Stil nicht ins Internet. So entstehen n\u00e4mlich lange E-Mails, die h\u00f6flich beginnen und mit \u201ewie in meiner letzten Nachricht erw\u00e4hnt\u201c enden. <\/p>\n\n
Das richtige Preismodell sollte die Zusammenarbeit mit Ihren Partnern vereinfachen und den t\u00e4glichen Arbeitsaufwand f\u00fcr Ihr Team verringern.<\/p>\n\n
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