Ihr Ziel bei der Vertriebsstrategie ist es, Ihre Vertriebskan\u00e4le zu diversifizieren, damit Sie nicht von einem einzigen abh\u00e4ngig sind und Ihren Umsatz insgesamt steigern k\u00f6nnen. Je mehr Kan\u00e4le Sie miteinander verkn\u00fcpfen, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Chance, dass Ihre Zielkunden Sie in Ihren Quellm\u00e4rkten und an Ihrem Zielort finden k\u00f6nnen. Wenn Sie sich beispielsweise auf die Laufkundschaft in der Saison verlassen, wird die Erschlie\u00dfung anderer Einnahmequellen und Quellm\u00e4rkte dazu beitragen, diese Saisonabh\u00e4ngigkeit zu stabilisieren.<\/p>\n\n
<\/span>Was ist Verteilung?<\/span><\/h2>\n\nDer Vertrieb bezieht sich im Allgemeinen auf alle Verk\u00e4ufe Ihrer Produkte durch einen Dritten. Er bezieht sich speziell auf den Prozess, durch den sie die Produkte erhalten, die sie zum Verkauf anbieten wollen. Der Wiederverk\u00e4ufer muss Zugang zu Ihren Produkten haben, um sie seinen Kunden zum Kauf anbieten zu k\u00f6nnen. Bevor die Reisebranche online ging und sich auf Reservierungssysteme verlie\u00df, brauchte man ein voll besetztes Backoffice, das den ganzen Tag lang mit den Partnern am Telefon plauderte.<\/p>\n
\n![\"\"](\"https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/TourCMS-distribution-solutions-Flexible-Reporting-3-1024x854.png\")
<\/figure>\n<\/div>\nJetzt ist der Vertrieb viel einfacher und billiger. Das alles kann \u00fcber das Internet mit Hilfe von Buchungssystemen und Kanalmanagern wie Palisis<\/a> und TourCMS<\/a> erfolgen. Diese stellen eine Verbindung zu den Wiederverk\u00e4ufern her, wie z.B. Online-Reiseb\u00fcros (OTAs), Agenten, Hotels und anderen Partnern, mit denen Sie zusammenarbeiten m\u00f6chten. Diese Verbindung wird als API bezeichnet.<\/p>\n\nDie Informationen werden zwischen dem Wiederverk\u00e4ufer, dem Channel Manager und Ihrem Buchungssystem \u00fcbertragen. Dazu geh\u00f6ren Informationen zu Preisen, Kartenkontingenten und Live-Verf\u00fcgbarkeit. F\u00fcr bestimmte OTAs wird es weiterhin notwendig sein, sich in ein Extranet einzuloggen, um bestimmte Informationen zu aktualisieren, z. B. Bilder und Reisebeschreibungen. <\/p>\n\n
Die Buchungen werden automatisch in Ihrer Reservierungstechnologie registriert und Ihre Manifeste aktualisiert. Sobald ein Ticketkontingent f\u00fcr einen bestimmten Wiederverk\u00e4ufer ausverkauft ist (wenn Ihr Reservierungssystem den Verkauf von Pl\u00e4tzen durch Wiederverk\u00e4ufer beschr\u00e4nken kann), k\u00f6nnen diese keine weiteren Tickets mehr verkaufen, bis die Anzahl erh\u00f6ht wird. Wenn eine Tournee ausverkauft ist, sorgt die Live-Verf\u00fcgbarkeit daf\u00fcr, dass keine weiteren Tickets f\u00fcr diese Reise verkauft werden.<\/p>\n\n
Viele Reservierungssysteme bieten jetzt eine API-Verbindung zu den wichtigsten OTAs. In den meisten F\u00e4llen ist dies alles, was ein kleiner Betreiber ben\u00f6tigt, es sei denn, Sie wollen auf ein schnelleres Wachstum dr\u00e4ngen. Ein Channel Manager wird Ihnen helfen, mehr zu erreichen. Diese bieten ein breiteres Spektrum an Verbindungen zu kleineren und spezialisierten Wiederverk\u00e4ufern und haben oft einen Marktplatz, auf dem Sie neue Partner finden k\u00f6nnen, die Ihre Tickets verkaufen m\u00f6chten. Wenn es sich um einen Reiseveranstalter handelt, k\u00f6nnen Sie vielleicht auch dessen Tickets verkaufen, um Ihre zus\u00e4tzlichen Einnahmen zu erh\u00f6hen.<\/p>\n\n
Die Verteilung umfasst auch Bereiche, \u00fcber die Sie die Kontrolle haben. Sowohl Verk\u00e4ufe \u00fcber Ihre Website als auch Verk\u00e4ufe durch Verk\u00e4ufer geh\u00f6ren dazu und sollten bei der Ausarbeitung Ihrer Strategie ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n\n
<\/span>Netto- und Provisionss\u00e4tze<\/span><\/h2>\n\nDie Tarife sind der komplizierteste Teil bei der Entwicklung einer Vertriebsstrategie. Einige Wiederverk\u00e4ufer, wie z.B. die gro\u00dfen OTAs, bieten allen die gleichen Tarife an, andere Wiederverk\u00e4ufer verhandeln nur, und wieder andere verhandeln mit gro\u00dfen Unternehmen und bieten kleinen und mittleren Anbietern die gleichen Konditionen. Bevor Sie mit dem Kn\u00fcpfen von Kontakten beginnen, sollten Sie sich \u00fcberlegen, welche Preise akzeptabel sind. Dies wird Ihnen bei der Entscheidung helfen, mit welchen Wiederverk\u00e4ufern Sie zusammenarbeiten sollten oder nicht. Es gibt zwei Arten von Tarifen. Dabei handelt es sich um Nettotarife und provisionspflichtige Tarife. <\/p>\n\n
Die Nettopreise sind Gro\u00dfhandelspreise und werden vom Wiederverk\u00e4ufer auf den Einzelhandelspreis aufgeschlagen. Wenn dies so vereinbart wurde, erhalten Sie den Nettotarif als Bezahlung und der Wiederverk\u00e4ufer beh\u00e4lt den Aufschlag. Wenn Ihre Reise f\u00fcr 100 \u20ac verkauft wird und der Nettokurs 25 Prozent betr\u00e4gt, erhalten Sie 75 \u20ac und der Wiederverk\u00e4ufer beh\u00e4lt 25 \u20ac. Diese werden im Allgemeinen verwendet, wenn der Wiederverk\u00e4ufer die Zahlung mit dem Kunden abwickelt.<\/p>\n\n
Provisionsf\u00e4hige Tarife werden auch als Rack Rates bezeichnet und beginnen mit dem Verkaufspreis Ihrer Aktivit\u00e4t. Sie zahlen eine Provision an den Vertriebspartner f\u00fcr den Gast, der an Ihrer Tour teilnimmt. Normalerweise haben Sie die Zahlungen mit dem Kunden abgewickelt. Wenn ein Reiseb\u00fcro oder ein Hotel vor Ort ein Buchungs-Widget verwendet oder jemanden mit einem Tracking-Code auf Ihre Website weiterleitet, erhalten Sie die Zahlung in voller H\u00f6he und zahlen die Provision erst nach dem Zeitpunkt der Reise. Wenn Ihre Tour f\u00fcr 100 \u20ac verkauft wird und der Provisionssatz 25 Prozent betr\u00e4gt, erhalten Sie 100 \u20ac und zahlen dem Wiederverk\u00e4ufer 25 \u20ac.<\/p>\n\n
<\/span>OTAs<\/span><\/h2>\n\nF\u00fcr die meisten Anbieter von Erlebnissen ist der Anschluss an Online-Reiseb\u00fcros wie GetYourGuide, Viator und Klook der Hauptgrund f\u00fcr ihren Wunsch nach Online-Vertrieb. Dies sind die Hauptakteure auf einem riesigen Markt. GetYourGuide zum Beispiel ist heute 2 Milliarden Dollar wert und hat seit seiner Gr\u00fcndung im Jahr 2009 80 Millionen Tickets verkauft<\/a>. OTAs sind f\u00fcr kleinere und neu gegr\u00fcndete Reise- und Erlebnisveranstalter n\u00fctzlicher als f\u00fcr solche mit einer etablierten Marke und einem starken Vertriebsnetz. Wenn Sie ein Erlebnisanbieter sind, der in einem bestimmten Markt arbeitet, wird es spezialisierte OTAs geben, die Ihre Produkte verkaufen.<\/p>\n\nDie OTAs \u00fcbernehmen das gesamte Marketing f\u00fcr Sie. Ihr Ziel ist es, so viel wie m\u00f6glich zu verkaufen und sie haben Marketingbudgets, die Ihre um ein Vielfaches \u00fcbersteigen. Sie werden in der Lage sein, Kunden und M\u00e4rkte zu erreichen, die Sie nicht erreichen k\u00f6nnen, ohne einen gro\u00dfen Aufwand zu betreiben. Das kann aber auch gegen Sie arbeiten. Es besteht die M\u00f6glichkeit, dass Sie Anzeigen f\u00fcr Ihre Produkte oder \u00e4hnliche Produkte in Suchmaschinen sehen, die mit Ihrer Website direkt um Klicks konkurrieren, und diese k\u00f6nnen eine h\u00f6here Provision verlangen, um Ihre Sichtbarkeit zu erh\u00f6hen. Einige Betreiber betrachten die OTA-Provision als Marketingkosten, w\u00e4hrend andere sie verabscheuen.<\/p>\n\n
Es gibt zwei Hauptmethoden f\u00fcr den Verkauf von Tickets \u00fcber einen OTA. So k\u00f6nnen Sie ihnen erlauben, Ihr gesamtes Inventar zu verkaufen, was als freier Verkauf bezeichnet wird, oder die Anzahl der Tickets, die sie verkaufen k\u00f6nnen, durch eine Ticketzuteilung begrenzen. Ein Unternehmen, das gerade erst anf\u00e4ngt, sollte sein gesamtes Inventar bei den OTAs platzieren, w\u00e4hrend diejenigen, die bereits etabliert sind, mehr Kontrolle aus\u00fcben sollten. Denn ein Reiseveranstalter, der schon l\u00e4nger im Gesch\u00e4ft ist, wei\u00df, wie viele Pl\u00e4tze er \u00fcber seine Hauptkan\u00e4le verkaufen kann, und wird den OTA nutzen, um den Rest der Pl\u00e4tze zu f\u00fcllen.<\/p>\n\n
Das liegt auch daran, dass ein OTA f\u00fcr jeden Verkauf eine Provision verlangt. Das kann bis zu 30 % des gesamten Verkaufspreises ausmachen, was Ihre Gewinnspanne erheblich schm\u00e4lert. Einige werden auf der Parit\u00e4t der Zinss\u00e4tze oder Preise bestehen. Das bedeutet, dass Sie ihnen denselben Preis anbieten m\u00fcssen, den Sie direkt an Ihre Kunden verkaufen. Es gibt auch Probleme mit dem Mangel an Kundeninformationen, die man von OTAs erh\u00e4lt, was die Vorbereitungen f\u00fcr das Erlebnis, den Kundenservice und das Marketing behindern kann.<\/p>\n\n
<\/span>B2B-Vertrieb<\/span><\/h2>\n\nDer Business-to-Business (B2B)-Vertrieb kann eine hervorragende M\u00f6glichkeit sein, Ihren Umsatz zu steigern. In diesem Fall stellen Sie Ihre Produkte einem Unternehmen zur Verf\u00fcgung, das seine Verbindungen nutzt, um Ihr Inventar an andere Reiseveranstalter weiterzugeben. Diese Reiseveranstalter werden dann direkt an die Verbraucher verkaufen. <\/p>\n\n
Gr\u00f6\u00dfere Hotelketten, Agenturen und Destination Management Companies (DMCs) k\u00f6nnen mit ihrem eigenen System oder B2B-Wiederverk\u00e4ufern arbeiten, um Aktivit\u00e4ten f\u00fcr ihre G\u00e4ste zu buchen. Dazu geh\u00f6ren Flight Centre, das sich mit der TourCMS-API verbindet, und HotelBeds, ein B2B-Vertriebspartner f\u00fcr Hotels, die Aktivit\u00e4ten, Transfers und mehr \u00fcber Beyond the Bed verkaufen<\/a>. Die Attraction World Group, die nach eigenen Angaben mehr Touren und Aktivit\u00e4ten als Eintrittskarten f\u00fcr Attraktionen verkauft<\/a>, arbeitet mit DMCs, Reiseb\u00fcros, Fluggesellschaften und Bahnunternehmen zusammen.<\/p>\n\nDie Verbindung zu einem B2B-Distributor ist \u00fcber einen Channel Manager<\/a> ganz einfach. Diese werden die wichtigsten B2B-Vertriebsh\u00e4ndler f\u00fcr Touren und Aktivit\u00e4ten bereits angeschlossen haben. Was Sie \u00fcberpr\u00fcfen m\u00fcssen, sind die Vertragsabschl\u00fcsse und die gezahlten Provisionen. HotelBeds zum Beispiel handelt jeden einzelnen Vertrag mit einem Betreiber separat aus, w\u00e4hrend andere einen pauschalen Satz von Bedingungen und Konditionen verwenden.<\/p>\n\n<\/span>Stadtp\u00e4sse<\/span><\/h2>\n\nCity-P\u00e4sse finden Sie in gro\u00dfen Reisezielen. Ein Reisender kauft einen Pass, der eine bestimmte Anzahl von Tagen abdeckt und Eintritt oder Erm\u00e4\u00dfigungen f\u00fcr Attraktionen, Touren und Aktivit\u00e4ten beinhaltet. Eine Studie von Arival hat ergeben, dass 2019 30 Millionen Besuche mit einem Pass gemacht<\/a> wurden. Sie geben den Betreibern die M\u00f6glichkeit, neue Kunden sowohl in den Quellm\u00e4rkten als auch in den Zielm\u00e4rkten zu finden. Im Allgemeinen sind sie f\u00fcr Attraktionen und Museen gedacht, aber sie k\u00f6nnen auch sehr n\u00fctzlich sein f\u00fcr Touren mit hohem Besucheraufkommen, wie z.B. Hop-on-Hop-off- und Wandertouren.<\/p>\n\nGoCity, CityPass und Sightseeing Pass sind die bekanntesten. Die Attraction World Group hat auch ihren Open Pass<\/a>. Viele St\u00e4dte haben auch ihre eigenen P\u00e4sse entwickelt, wie z.B. den New York Pass und den London Pass, die GoCity als Technologieanbieter nutzen. Da es sich bei den P\u00e4ssen um eigenst\u00e4ndige Marken handelt, gibt es dort mehr Qualit\u00e4tskontrollen als bei einem OTA. Sie arbeiten auch eher mit gro\u00df angelegten Aktivit\u00e4ten. Aus diesem Grund ist es wahrscheinlicher, dass die Bedingungen ausgehandelt werden.<\/p>\n\n<\/span>Agenturen, Hotels und Reiseveranstalter<\/span><\/h2>\n\n
<\/figure>\n<\/div>\nJetzt ist der Vertrieb viel einfacher und billiger. Das alles kann \u00fcber das Internet mit Hilfe von Buchungssystemen und Kanalmanagern wie Palisis<\/a> und TourCMS<\/a> erfolgen. Diese stellen eine Verbindung zu den Wiederverk\u00e4ufern her, wie z.B. Online-Reiseb\u00fcros (OTAs), Agenten, Hotels und anderen Partnern, mit denen Sie zusammenarbeiten m\u00f6chten. Diese Verbindung wird als API bezeichnet.<\/p>\n\n Die Informationen werden zwischen dem Wiederverk\u00e4ufer, dem Channel Manager und Ihrem Buchungssystem \u00fcbertragen. Dazu geh\u00f6ren Informationen zu Preisen, Kartenkontingenten und Live-Verf\u00fcgbarkeit. F\u00fcr bestimmte OTAs wird es weiterhin notwendig sein, sich in ein Extranet einzuloggen, um bestimmte Informationen zu aktualisieren, z. B. Bilder und Reisebeschreibungen. <\/p>\n\n Die Buchungen werden automatisch in Ihrer Reservierungstechnologie registriert und Ihre Manifeste aktualisiert. Sobald ein Ticketkontingent f\u00fcr einen bestimmten Wiederverk\u00e4ufer ausverkauft ist (wenn Ihr Reservierungssystem den Verkauf von Pl\u00e4tzen durch Wiederverk\u00e4ufer beschr\u00e4nken kann), k\u00f6nnen diese keine weiteren Tickets mehr verkaufen, bis die Anzahl erh\u00f6ht wird. Wenn eine Tournee ausverkauft ist, sorgt die Live-Verf\u00fcgbarkeit daf\u00fcr, dass keine weiteren Tickets f\u00fcr diese Reise verkauft werden.<\/p>\n\n Viele Reservierungssysteme bieten jetzt eine API-Verbindung zu den wichtigsten OTAs. In den meisten F\u00e4llen ist dies alles, was ein kleiner Betreiber ben\u00f6tigt, es sei denn, Sie wollen auf ein schnelleres Wachstum dr\u00e4ngen. Ein Channel Manager wird Ihnen helfen, mehr zu erreichen. Diese bieten ein breiteres Spektrum an Verbindungen zu kleineren und spezialisierten Wiederverk\u00e4ufern und haben oft einen Marktplatz, auf dem Sie neue Partner finden k\u00f6nnen, die Ihre Tickets verkaufen m\u00f6chten. Wenn es sich um einen Reiseveranstalter handelt, k\u00f6nnen Sie vielleicht auch dessen Tickets verkaufen, um Ihre zus\u00e4tzlichen Einnahmen zu erh\u00f6hen.<\/p>\n\n Die Verteilung umfasst auch Bereiche, \u00fcber die Sie die Kontrolle haben. Sowohl Verk\u00e4ufe \u00fcber Ihre Website als auch Verk\u00e4ufe durch Verk\u00e4ufer geh\u00f6ren dazu und sollten bei der Ausarbeitung Ihrer Strategie ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n\n Die Tarife sind der komplizierteste Teil bei der Entwicklung einer Vertriebsstrategie. Einige Wiederverk\u00e4ufer, wie z.B. die gro\u00dfen OTAs, bieten allen die gleichen Tarife an, andere Wiederverk\u00e4ufer verhandeln nur, und wieder andere verhandeln mit gro\u00dfen Unternehmen und bieten kleinen und mittleren Anbietern die gleichen Konditionen. Bevor Sie mit dem Kn\u00fcpfen von Kontakten beginnen, sollten Sie sich \u00fcberlegen, welche Preise akzeptabel sind. Dies wird Ihnen bei der Entscheidung helfen, mit welchen Wiederverk\u00e4ufern Sie zusammenarbeiten sollten oder nicht. Es gibt zwei Arten von Tarifen. Dabei handelt es sich um Nettotarife und provisionspflichtige Tarife. <\/p>\n\n Die Nettopreise sind Gro\u00dfhandelspreise und werden vom Wiederverk\u00e4ufer auf den Einzelhandelspreis aufgeschlagen. Wenn dies so vereinbart wurde, erhalten Sie den Nettotarif als Bezahlung und der Wiederverk\u00e4ufer beh\u00e4lt den Aufschlag. Wenn Ihre Reise f\u00fcr 100 \u20ac verkauft wird und der Nettokurs 25 Prozent betr\u00e4gt, erhalten Sie 75 \u20ac und der Wiederverk\u00e4ufer beh\u00e4lt 25 \u20ac. Diese werden im Allgemeinen verwendet, wenn der Wiederverk\u00e4ufer die Zahlung mit dem Kunden abwickelt.<\/p>\n\n Provisionsf\u00e4hige Tarife werden auch als Rack Rates bezeichnet und beginnen mit dem Verkaufspreis Ihrer Aktivit\u00e4t. Sie zahlen eine Provision an den Vertriebspartner f\u00fcr den Gast, der an Ihrer Tour teilnimmt. Normalerweise haben Sie die Zahlungen mit dem Kunden abgewickelt. Wenn ein Reiseb\u00fcro oder ein Hotel vor Ort ein Buchungs-Widget verwendet oder jemanden mit einem Tracking-Code auf Ihre Website weiterleitet, erhalten Sie die Zahlung in voller H\u00f6he und zahlen die Provision erst nach dem Zeitpunkt der Reise. Wenn Ihre Tour f\u00fcr 100 \u20ac verkauft wird und der Provisionssatz 25 Prozent betr\u00e4gt, erhalten Sie 100 \u20ac und zahlen dem Wiederverk\u00e4ufer 25 \u20ac.<\/p>\n\n F\u00fcr die meisten Anbieter von Erlebnissen ist der Anschluss an Online-Reiseb\u00fcros wie GetYourGuide, Viator und Klook der Hauptgrund f\u00fcr ihren Wunsch nach Online-Vertrieb. Dies sind die Hauptakteure auf einem riesigen Markt. GetYourGuide zum Beispiel ist heute 2 Milliarden Dollar wert und hat seit seiner Gr\u00fcndung im Jahr 2009 80 Millionen Tickets verkauft<\/a>. OTAs sind f\u00fcr kleinere und neu gegr\u00fcndete Reise- und Erlebnisveranstalter n\u00fctzlicher als f\u00fcr solche mit einer etablierten Marke und einem starken Vertriebsnetz. Wenn Sie ein Erlebnisanbieter sind, der in einem bestimmten Markt arbeitet, wird es spezialisierte OTAs geben, die Ihre Produkte verkaufen.<\/p>\n\n Die OTAs \u00fcbernehmen das gesamte Marketing f\u00fcr Sie. Ihr Ziel ist es, so viel wie m\u00f6glich zu verkaufen und sie haben Marketingbudgets, die Ihre um ein Vielfaches \u00fcbersteigen. Sie werden in der Lage sein, Kunden und M\u00e4rkte zu erreichen, die Sie nicht erreichen k\u00f6nnen, ohne einen gro\u00dfen Aufwand zu betreiben. Das kann aber auch gegen Sie arbeiten. Es besteht die M\u00f6glichkeit, dass Sie Anzeigen f\u00fcr Ihre Produkte oder \u00e4hnliche Produkte in Suchmaschinen sehen, die mit Ihrer Website direkt um Klicks konkurrieren, und diese k\u00f6nnen eine h\u00f6here Provision verlangen, um Ihre Sichtbarkeit zu erh\u00f6hen. Einige Betreiber betrachten die OTA-Provision als Marketingkosten, w\u00e4hrend andere sie verabscheuen.<\/p>\n\n Es gibt zwei Hauptmethoden f\u00fcr den Verkauf von Tickets \u00fcber einen OTA. So k\u00f6nnen Sie ihnen erlauben, Ihr gesamtes Inventar zu verkaufen, was als freier Verkauf bezeichnet wird, oder die Anzahl der Tickets, die sie verkaufen k\u00f6nnen, durch eine Ticketzuteilung begrenzen. Ein Unternehmen, das gerade erst anf\u00e4ngt, sollte sein gesamtes Inventar bei den OTAs platzieren, w\u00e4hrend diejenigen, die bereits etabliert sind, mehr Kontrolle aus\u00fcben sollten. Denn ein Reiseveranstalter, der schon l\u00e4nger im Gesch\u00e4ft ist, wei\u00df, wie viele Pl\u00e4tze er \u00fcber seine Hauptkan\u00e4le verkaufen kann, und wird den OTA nutzen, um den Rest der Pl\u00e4tze zu f\u00fcllen.<\/p>\n\n Das liegt auch daran, dass ein OTA f\u00fcr jeden Verkauf eine Provision verlangt. Das kann bis zu 30 % des gesamten Verkaufspreises ausmachen, was Ihre Gewinnspanne erheblich schm\u00e4lert. Einige werden auf der Parit\u00e4t der Zinss\u00e4tze oder Preise bestehen. Das bedeutet, dass Sie ihnen denselben Preis anbieten m\u00fcssen, den Sie direkt an Ihre Kunden verkaufen. Es gibt auch Probleme mit dem Mangel an Kundeninformationen, die man von OTAs erh\u00e4lt, was die Vorbereitungen f\u00fcr das Erlebnis, den Kundenservice und das Marketing behindern kann.<\/p>\n\n Der Business-to-Business (B2B)-Vertrieb kann eine hervorragende M\u00f6glichkeit sein, Ihren Umsatz zu steigern. In diesem Fall stellen Sie Ihre Produkte einem Unternehmen zur Verf\u00fcgung, das seine Verbindungen nutzt, um Ihr Inventar an andere Reiseveranstalter weiterzugeben. Diese Reiseveranstalter werden dann direkt an die Verbraucher verkaufen. <\/p>\n\n Gr\u00f6\u00dfere Hotelketten, Agenturen und Destination Management Companies (DMCs) k\u00f6nnen mit ihrem eigenen System oder B2B-Wiederverk\u00e4ufern arbeiten, um Aktivit\u00e4ten f\u00fcr ihre G\u00e4ste zu buchen. Dazu geh\u00f6ren Flight Centre, das sich mit der TourCMS-API verbindet, und HotelBeds, ein B2B-Vertriebspartner f\u00fcr Hotels, die Aktivit\u00e4ten, Transfers und mehr \u00fcber Beyond the Bed verkaufen<\/a>. Die Attraction World Group, die nach eigenen Angaben mehr Touren und Aktivit\u00e4ten als Eintrittskarten f\u00fcr Attraktionen verkauft<\/a>, arbeitet mit DMCs, Reiseb\u00fcros, Fluggesellschaften und Bahnunternehmen zusammen.<\/p>\n\n Die Verbindung zu einem B2B-Distributor ist \u00fcber einen Channel Manager<\/a> ganz einfach. Diese werden die wichtigsten B2B-Vertriebsh\u00e4ndler f\u00fcr Touren und Aktivit\u00e4ten bereits angeschlossen haben. Was Sie \u00fcberpr\u00fcfen m\u00fcssen, sind die Vertragsabschl\u00fcsse und die gezahlten Provisionen. HotelBeds zum Beispiel handelt jeden einzelnen Vertrag mit einem Betreiber separat aus, w\u00e4hrend andere einen pauschalen Satz von Bedingungen und Konditionen verwenden.<\/p>\n\n City-P\u00e4sse finden Sie in gro\u00dfen Reisezielen. Ein Reisender kauft einen Pass, der eine bestimmte Anzahl von Tagen abdeckt und Eintritt oder Erm\u00e4\u00dfigungen f\u00fcr Attraktionen, Touren und Aktivit\u00e4ten beinhaltet. Eine Studie von Arival hat ergeben, dass 2019 30 Millionen Besuche mit einem Pass gemacht<\/a> wurden. Sie geben den Betreibern die M\u00f6glichkeit, neue Kunden sowohl in den Quellm\u00e4rkten als auch in den Zielm\u00e4rkten zu finden. Im Allgemeinen sind sie f\u00fcr Attraktionen und Museen gedacht, aber sie k\u00f6nnen auch sehr n\u00fctzlich sein f\u00fcr Touren mit hohem Besucheraufkommen, wie z.B. Hop-on-Hop-off- und Wandertouren.<\/p>\n\n GoCity, CityPass und Sightseeing Pass sind die bekanntesten. Die Attraction World Group hat auch ihren Open Pass<\/a>. Viele St\u00e4dte haben auch ihre eigenen P\u00e4sse entwickelt, wie z.B. den New York Pass und den London Pass, die GoCity als Technologieanbieter nutzen. Da es sich bei den P\u00e4ssen um eigenst\u00e4ndige Marken handelt, gibt es dort mehr Qualit\u00e4tskontrollen als bei einem OTA. Sie arbeiten auch eher mit gro\u00df angelegten Aktivit\u00e4ten. Aus diesem Grund ist es wahrscheinlicher, dass die Bedingungen ausgehandelt werden.<\/p>\n\n<\/span>Netto- und Provisionss\u00e4tze<\/span><\/h2>\n\n
<\/span>OTAs<\/span><\/h2>\n\n
<\/span>B2B-Vertrieb<\/span><\/h2>\n\n
<\/span>Stadtp\u00e4sse<\/span><\/h2>\n\n
<\/span>Agenturen, Hotels und Reiseveranstalter<\/span><\/h2>\n\n