{"id":5159,"date":"2022-08-16T14:43:00","date_gmt":"2022-08-16T14:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.palisis.com\/resources\/dynamische-preisgestaltung-101-was-sie-wissen-muessen\/"},"modified":"2024-07-24T14:30:17","modified_gmt":"2024-07-24T14:30:17","slug":"dynamische-preisgestaltung-101-was-sie-wissen-muessen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.palisis.com\/de\/resources\/dynamische-preisgestaltung-101-was-sie-wissen-muessen\/","title":{"rendered":"Dynamische Preisgestaltung 101: Was Sie wissen m\u00fcssen"},"content":{"rendered":"\n

Wahrscheinlich sind Sie schon einmal auf die dynamische Preisgestaltung gesto\u00dfen, eine Strategie, die variable Preise f\u00fcr Produkte anwendet und feste Preise in den Hintergrund treten l\u00e4sst.\nIm Wesentlichen erm\u00f6glicht diese Strategie einen schwankenden Preispunkt, der sich zu verschiedenen Zeiten an unterschiedliche K\u00e4ufer richtet, wobei das gleiche Produkt je nach Verf\u00fcgbarkeit und Nachfrage den Gewinn optimiert. <\/p>\n\n

Dynamische Preisgestaltung wird h\u00e4ufig bei Hotels, Flugtickets, Mitfahrdiensten und E-Commerce-Shops eingesetzt.\nDieses Modell erm\u00f6glicht es Unternehmen, ihre Preise zu aktualisieren und gleichzeitig auf den Markt zu reagieren. So k\u00f6nnen Sie Ihre Gewinne optimieren, indem Sie die Preise auf den von Ihren Kunden wahrgenommenen Wert abstimmen. <\/p>\n\n

Hotels wenden schon seit Jahrzehnten eine dynamische Preisgestaltung an, indem sie von saisonalen Zimmerpreisen abr\u00fccken, um den RevPAR (Umsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer) zu steigern.\nSie haben die Zimmerpreise in Echtzeit an die Marktbedingungen angepasst, um die ADR (durchschnittliche Tagesrate) zu optimieren.\nDas alles ist ein Balanceakt.\nDas Management m\u00f6chte keine \u00fcberh\u00f6hten Preise festsetzen oder den Verkauf von Hotelzimmern um der Belegung willen verpassen oder zu niedrige Preise festsetzen und damit in dieser hart umk\u00e4mpften Branche Geld auf dem Tisch liegen lassen. <\/p>\n\n

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„Das Hotel- und Gastst\u00e4ttengewerbe ist notorisch komplex<\/a>, wenn es um die Preisgestaltung und den Vertrieb geht.\nDies hat sich durch die massiven Marktschwankungen im Zuge der Pandemie noch verst\u00e4rkt.\nUm die Automatisierungstechniken, die f\u00fcr eine effektive dynamische Preisgestaltung im Hotelgewerbe erforderlich sind, effektiv nutzen zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie die Preisgestaltung der Wettbewerber und Marktdaten so detailliert einbeziehen, dass es f\u00fcr einen Menschen einfach unm\u00f6glich ist, ohne Computerunterst\u00fctzung den Anschluss zu finden.“ <\/p>\n– Hotel Tech Report<\/cite><\/blockquote>\n\n

<\/span>Reiseveranstalter lernen vom Hotelmanagement<\/span><\/h2>\n\n

\u00dcberlegen wir nun, wie die Hotelbranche die dynamische Preisgestaltung einsetzt, und stellen wir uns vor, wie Reiseveranstalter ihre Produkte auf \u00e4hnliche Weise verkaufen und vermarkten k\u00f6nnen.\nEs macht Sinn, dass die h\u00f6herpreisigen Produkte oder Dienstleistungen in der Branche bei der Einf\u00fchrung von Revenue Management (Flug, Hotel, Auto) den Weg geebnet haben, aber jetzt ist es an der Zeit, dass der Reise- und Aktivit\u00e4tssektor das Gelernte \u00fcbernimmt und wiederholt. <\/p>\n\n

Durch die Standardisierung befindet sich der Erfahrungssektor in einer Warteschleife.\nUnsere Produkte haben viele Variablen, Anpassungen und sind tendenziell komplexer als A-to-B-Verbindungen mit begrenzter Produktauswahl.\nDennoch k\u00f6nnen Reiseveranstalter einige dieser Methoden anwenden. <\/p>\n\n

Nat\u00fcrlich m\u00f6chten Gesch\u00e4ftsinhaber den h\u00f6chstm\u00f6glichen Gewinn f\u00fcr ihr Produkt erzielen und die Preise in der Hochsaison, an Wochenenden oder bei besonderen Ereignissen anpassen, und das sind die Orte, an denen wir dies logischerweise tun k\u00f6nnen.<\/p>\n\n

<\/span>Ist die dynamische Preisgestaltung nur f\u00fcr eCommerce-Websites geeignet?<\/span><\/h2>\n\n

Die kurze Antwort lautet NEIN.\nAllerdings ist dies einer der plausibelsten Wege, um zu testen und zu optimieren.\nIhre eigene Website ist eine isolierte Umgebung und ein Ort, an dem Sie neue Modelle ausprobieren k\u00f6nnen.\nGenauso wie das Testen von neuen Tourneeangeboten in einer kontrollierten Umgebung erfolgt, k\u00f6nnen wir das Gleiche anwenden. <\/p>\n\n

<\/span>Werden OTAs mit dynamischen Preisen arbeiten?<\/span><\/h2>\n\n

Ja, die Online-Reiseb\u00fcros (OTAs) werden die dynamische Preisgestaltung unterst\u00fctzen.\nWir m\u00fcssen uns jedoch fragen: Wie werden sich die Vertr\u00e4ge mit den OTAs \u00e4ndern, welche Anforderungen werden sie an die Preisparit\u00e4t stellen, wird es zus\u00e4tzliche politische Ma\u00dfnahmen geben und in welche Richtung werden die Daten flie\u00dfen? <\/p>\n\n

Damit die OTAs den Betreibern die Optionen f\u00fcr die Einf\u00fchrung der dynamischen Preisgestaltung auf ihrer Plattform anbieten k\u00f6nnen, wird es viele Gespr\u00e4che mit der gesamten Branche geben. <\/p>\n\n

<\/span>Was Reiseveranstalter wissen wollen<\/span><\/h2>\n\n

COVID hat den Veranstaltern beigebracht, die durchschnittlichen Ausgaben pro Person zu erh\u00f6hen, da die Zahl der Touristen pro Reiseziel abnimmt.\nDies wurde durch die Maximierung von Produkten, das Angebot von Zusatzleistungen, VIP-Optionen und Cross-Selling erreicht.\nMit der dynamischen Preisgestaltung werden die Reiseveranstalter versuchen, die gleichen Umsatzsteigerungen zu erzielen, aber jetzt auf eine andere Art und Weise.\nWir maximieren die Einnahmen durch volle Fahrzeuge oder Touren und passen die Preise an den wahrgenommenen Wert, das Datum und die Nachfrage an. <\/p>\n\n

<\/span>Weiter lesen<\/span><\/h2>\n\n

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