{"id":5329,"date":"2024-09-03T09:31:44","date_gmt":"2024-09-03T09:31:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.palisis.com\/resources\/erste-schritte-mit-unternehmensgruppen-ein-schneller-leitfaden-fuer-reiseveranstalter\/"},"modified":"2026-02-06T06:17:48","modified_gmt":"2026-02-06T06:17:48","slug":"erste-schritte-mit-unternehmensgruppen-ein-schneller-leitfaden-fuer-reiseveranstalter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.palisis.com\/de\/resources\/erste-schritte-mit-unternehmensgruppen-ein-schneller-leitfaden-fuer-reiseveranstalter\/","title":{"rendered":"Erste Schritte mit Unternehmensgruppen: Ein schneller Leitfaden f\u00fcr Reiseveranstalter"},"content":{"rendered":"\n

Wenn Sie in der Tourismusbranche t\u00e4tig sind, wissen Sie, dass Ver\u00e4nderung der Name des Spiels ist.\nAber der Wandel ist nicht immer einfach.\nWir haben beobachtet, wie die wachsenden Herausforderungen, die sich aus der Abh\u00e4ngigkeit von Online-Reiseb\u00fcros<\/a> (OTAs) ergeben, sowie die sinkenden Gewinnspannen und der steigende Stresspegel Reiseveranstalter und Eigent\u00fcmer auf der ganzen Welt treffen.\nEgal, wo sie sich befinden, unser Rat ist immer derselbe: <\/p>\n\n\n\n

Es ist an der Zeit, dass Sie \u00fcber eine Diversifizierung Ihrer Gesch\u00e4ftsmodelle nachdenken. <\/p>\n\n\n\n

Eine dieser Diversifizierungen ist die St\u00e4rkung Ihrer Einnahmen durch Unternehmensreisen.\nUnternehmensreisen bieten ernstzunehmende strategische Vorteile und helfen Ihnen dabei, Ihren Umsatz zu steigern. Sie sind einfacher zu koordinieren, machen mehr Spa\u00df und sorgen f\u00fcr h\u00f6here Gewinnspannen durch Weiterempfehlungen und wiederkehrende Gruppen. <\/p>\n\n\n\n

Damals, im Jahr 2022, verlie\u00df ich die Arival 360 Konferenz in Las Vegas mit brummenden Ohren und einer lebhaften Phantasie.\nWir hatten schon seit fast einem Jahrzehnt \u00fcber Unternehmensreisen gesprochen, aber jetzt kam richtig Schwung in die Sache. <\/p>\n\n\n\n

Wir haben uns in die Materie eingearbeitet und damit begonnen, ma\u00dfgeschneiderte Rahmenprogramme f\u00fcr unsere Kunden zu entwickeln, damit sie Firmenreisen anbieten k\u00f6nnen. Wir haben unseren Kunden gezeigt, wie sie ihr Angebot, ihre Botschaften und ihren Gewinn weiter ausbauen k\u00f6nnen.\nWir haben diese Ideen weiterentwickelt und konnten einige erstaunliche Ergebnisse<\/a> verzeichnen .<\/a> <\/p>\n\n\n\n

Im Folgenden m\u00f6chten wir Ihnen einen kurzen Leitfaden an die Hand geben, der Ihnen zeigt, wie Sie mehr Unternehmensreisen anbieten und sich dabei auf die Erzielung qualitativ hochwertiger, konstanter Einnahmen konzentrieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>Schritt 1: <\/strong>Verstehen Sie die Nachfrage auf dem Unternehmensmarkt<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Seit der COVID-19-Pandemie haben sich die Budgets der Unternehmen immer mehr von den traditionellen B\u00fcroausgaben wie der Miete weg und hin zu teambildenden Ma\u00dfnahmen verschoben.\nMit der zunehmenden Zahl verteilter Arbeitspl\u00e4tze ist es wichtiger denn je, die Mitarbeiter an anderen Standorten zu besch\u00e4ftigen und zufrieden zu stellen. <\/p>\n\n\n\n

Diese Verlagerung des Schwerpunkts f\u00fchrt dazu, dass Unternehmen verst\u00e4rkt in ihre Organisationskultur und die Entwicklung ihrer Teams investieren.<\/p>\n\n\n\n

Lisa Lavelle von Catalina Tours erz\u00e4hlte von G\u00e4sten, die w\u00e4hrend einer ihrer Touren zum ersten Mal Teammitglieder pers\u00f6nlich getroffen haben.\nDieser Trend unterstreicht den zunehmenden Bedarf an pers\u00f6nlichen Teambuilding-Veranstaltungen, vor allem, wenn die Arbeit aus der Ferne immer mehr an Bedeutung gewinnt. <\/p>\n\n\n\n

J\u00fcngste Ergebnisse von McKinsey und Gallup unterstreichen diesen Wandel:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • 35% der Arbeitnehmer haben heute die M\u00f6glichkeit, ganztags von zu Hause aus zu arbeiten, was f\u00fcr Unternehmen eine gro\u00dfe Chance darstellt, regelm\u00e4\u00dfige Betriebsausfl\u00fcge zu organisieren.<\/li>\n\n\n\n
  • 23% der Mitarbeiter arbeiten in Teilzeit von zu Hause aus, was auf einen Bedarf an flexibler Planung von Gruppenveranstaltungen hinweist.<\/li>\n\n\n\n
  • 21% der Telearbeiter berichten von Produktivit\u00e4tseinbu\u00dfen aufgrund von Isolation, was die Bedeutung von Retreats zur Teambildung weiter unterstreicht.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Da sich die Unternehmen an diese neue Dynamik anpassen, ist zu erwarten, dass die Investitionen zur St\u00e4rkung des Teamzusammenhalts und zur F\u00f6rderung einer positiven Kultur der Telearbeit weiter zunehmen werden.<\/p>\n\n\n\n

    <\/span>Schritt 2: <\/strong>Ber\u00fccksichtigen Sie den finanziellen Anreiz<\/span><\/h2>\n\n\n\n

    Die Umstellung auf Unternehmensgruppen ist nicht nur gut f\u00fcr die psychische Gesundheit, sondern auch ein strategischer Schritt, der sich positiv auf das Gesch\u00e4ftsergebnis auswirkt.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

    Bedenken Sie den Unterschied: Ein typischer Tourist gibt vielleicht 400 Dollar f\u00fcr Tickets aus und kehrt nicht zur\u00fcck, w\u00e4hrend ein Firmenkunde 2.500 Dollar f\u00fcr eine Gruppenbuchung ausgeben k\u00f6nnte.<\/p>\n\n\n\n

    Touristen beenden in der Regel ihr Erlebnis, ohne sich weiter zu engagieren, aber Firmenkunden k\u00f6nnen mit den richtigen CRM-Automatisierungen profitabler sein, was zu mehr Erfolg f\u00fchrt:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • 20% mehr Wiederholungsbuchungen<\/li>\n\n\n\n
    • 15% bei abteilungs\u00fcbergreifenden Buchungen<\/li>\n\n\n\n
    • 10% mehr externe Weiterempfehlungen an Kollegen<\/li>\n\n\n\n
    • 5% mehr Einzelbuchungen von Unternehmensteilnehmern<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Bieten Sie weiterhin \u00f6ffentliche F\u00fchrungen an, aber wenn es um Investitionen in das Wachstum Ihres Unternehmens geht, kann diese Verlagerung des Kundenfokus die Rentabilit\u00e4t erheblich steigern.\nUnternehmensg\u00e4ste bieten eine h\u00f6here Rendite, bringen h\u00f6here Einnahmen pro Buchung und bieten M\u00f6glichkeiten f\u00fcr vorhersehbare, zuk\u00fcnftige Buchungen. <\/p>\n\n\n\n

      Eine Tour hat sein Gesch\u00e4ft komplett ver\u00e4ndert und den Umsatz mit Firmengruppen von weniger als 5% auf heute \u00fcber 60% gesteigert. <\/p>\n\n\n\n

      Da immer mehr Unternehmen den Wert von Teambuilding-Aktivit\u00e4ten erkennen, wird die Nachfrage nach Gruppenveranstaltungen f\u00fcr Unternehmen wahrscheinlich steigen, was eine lukrative Gelegenheit f\u00fcr Reiseveranstalter darstellt.<\/p>\n\n\n\n

      Um den potenziellen Anstieg Ihrer Einnahmen durch Unternehmensgruppen zu ermitteln, gehen Sie folgenderma\u00dfen vor:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. Sch\u00e4tzen Sie die maximale Anzahl der Gruppen, die Sie monatlich empfangen k\u00f6nnen.<\/li>\n\n\n\n
      2. Berechnen Sie den Umsatz f\u00fcr eine durchschnittliche Gruppe von 20 Personen.<\/li>\n\n\n\n
      3. Multiplizieren Sie dies mit 12, um eine j\u00e4hrliche Projektion zu erhalten.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        <\/span>Schritt 3: <\/strong>W\u00e4hlen Sie Ihren einen Zielgast<\/span><\/h2>\n\n\n\n

        Es gibt drei h\u00e4ufige Hindernisse, die Reiseveranstalter davon abhalten, sich auf Unternehmensgruppen einzulassen: <\/p>\n\n\n\n

          \n
        1. Zeitliche Beschr\u00e4nkungen<\/li>\n\n\n\n
        2. Fehlende Anbieterunterst\u00fctzung f\u00fcr gro\u00dfe Gruppen<\/li>\n\n\n\n
        3. Fehlen eines klaren Weges f\u00fcr den Einstieg<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

          Diese Hindernisse k\u00f6nnen entmutigend erscheinen, aber mit dem richtigen Ansatz sind sie \u00fcberwindbar.<\/p>\n\n\n\n

          \n