{"id":5277,"date":"2022-08-16T14:43:00","date_gmt":"2022-08-16T14:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.palisis.com\/resources\/precios-dinamicos-101-lo-que-necesitas-saber\/"},"modified":"2024-08-12T15:24:30","modified_gmt":"2024-08-12T15:24:30","slug":"precios-dinamicos-101-lo-que-necesitas-saber","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.palisis.com\/es\/resources\/precios-dinamicos-101-lo-que-necesitas-saber\/","title":{"rendered":"Precios din\u00e1micos 101: Lo que necesitas saber"},"content":{"rendered":"\n

Es probable que te hayas topado con la fijaci\u00f3n din\u00e1mica de precios, la estrategia que aplica precios variables a los productos y deja en la cuneta a los precios fijos.\nEsencialmente, esta estrategia permite un punto de precio fluctuante que se dirige a diferentes compradores en distintos momentos, con el mismo producto optimizando los beneficios en funci\u00f3n de la disponibilidad y la demanda. <\/p>\n\n

Solemos ver el uso de precios din\u00e1micos en hoteles, billetes de avi\u00f3n, servicios de transporte compartido y tiendas de comercio electr\u00f3nico.\nEste modelo permite a las empresas actualizar sus precios mientras responden al mercado, optimizando en \u00faltima instancia los beneficios al ajustar los precios al valor percibido por tu cliente. <\/p>\n\n

Los hoteles llevan d\u00e9cadas aplicando precios din\u00e1micos, alej\u00e1ndose de las tarifas por habitaci\u00f3n estacionales para impulsar el RevPAR (ingresos por habitaci\u00f3n disponible).\nHan estado actualizando las tarifas de las habitaciones seg\u00fan las condiciones del mercado en tiempo real para optimizar la ADR (tarifa media diaria).\nTodo esto es un acto de equilibrio.\nLa direcci\u00f3n no querr\u00eda sobrevalorar o dejar de vender habitaciones de hotel en aras de la ocupaci\u00f3n, o infravalorar negativamente, dejando dinero sobre la mesa en este sector tan competitivo. <\/p>\n\n

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\u00abEl sector de la hosteler\u00eda es notoriamente complejo<\/a> en lo que se refiere a precios y distribuci\u00f3n.\nEsto se ha acentuado a\u00fan m\u00e1s con las enormes fluctuaciones del mercado a ra\u00edz de la pandemia.\nPara aprovechar eficazmente las t\u00e9cnicas de automatizaci\u00f3n necesarias para una tarificaci\u00f3n din\u00e1mica hotelera eficaz, tendr\u00e1s que incorporar precios de la competencia y datos de mercado tan granulares que a un humano le resulte sencillamente imposible ponerse al d\u00eda sin ayuda computacional.\u00bb <\/p>\n– Informe T\u00e9cnico Hotelero<\/cite><\/blockquote>\n\n

<\/span>Las empresas tur\u00edsticas aprenden de la gesti\u00f3n hotelera<\/span><\/h2>\n\n

Ahora superpongamos c\u00f3mo el sector hotelero utiliza la fijaci\u00f3n din\u00e1mica de precios y conceptualicemos c\u00f3mo los operadores tur\u00edsticos pueden vender y comercializar sus productos de forma similar.\nTiene sentido que los productos o servicios de mayor precio del sector hayan sido los primeros en adoptar la gesti\u00f3n de ingresos (avi\u00f3n, hotel, coche), pero ahora ha llegado el momento de que el sector de los viajes y las actividades tome lo aprendido y lo repita. <\/p>\n\n

La normalizaci\u00f3n tiene en vilo al sector de la experiencia.\nNuestros productos tienen muchas variables, personalizaciones y suelen ser m\u00e1s complejos que las conexiones A-to-B, con opciones de productos limitadas.\nSin embargo, los operadores tur\u00edsticos a\u00fan pueden aplicar algunos de estos m\u00e9todos. <\/p>\n\n

Naturalmente, los empresarios quieren asegurarse el mayor beneficio disponible para su producto y ajustar los precios en temporada alta, fines de semana o eventos especiales, y estos son lugares en los que l\u00f3gicamente podemos hacerlo.<\/p>\n\n

<\/span>\u00bfLos precios din\u00e1micos son s\u00f3lo para los sitios web de comercio electr\u00f3nico?<\/span><\/h2>\n\n

La respuesta corta es NO.\nSin embargo, es una de las v\u00edas m\u00e1s plausibles para probar, ensayar y ajustar.\nTu propio sitio web es un entorno aislado y un lugar para poner en marcha nuevos modelos.\nDel mismo modo que probar nuevas ofertas de productos tur\u00edsticos se hace en un entorno controlado, podemos aplicar lo mismo. <\/p>\n\n

<\/span>\u00bfFuncionar\u00e1n las OTAs con precios din\u00e1micos?<\/span><\/h2>\n\n

S\u00ed, las agencias de viajes online (OTA) se adaptar\u00e1n a los precios din\u00e1micos.\nSin embargo, debemos preguntarnos: \u00bfc\u00f3mo cambiar\u00e1n los contratos con las OTAs, qu\u00e9 tipo de requisitos tendr\u00e1n sobre la paridad de precios, habr\u00e1 pol\u00edticas adicionales implicadas y cu\u00e1l es el flujo direccional de datos? <\/p>\n\n

Para que las OTAs desplieguen las opciones a los operadores para implantar los precios din\u00e1micos en su plataforma, habr\u00e1 muchas conversaciones con el sector en general. <\/p>\n\n

<\/span>Lo que los operadores tur\u00edsticos querr\u00e1n saber<\/span><\/h2>\n\n

COVID ense\u00f1\u00f3 a los operadores a aumentar el gasto medio por persona, dado el menor n\u00famero de turistas por destino.\nEsto se consigui\u00f3 maximizando los productos, ofreciendo complementos, opciones VIP y venta cruzada.\nSi avanzamos r\u00e1pidamente hacia la tarificaci\u00f3n din\u00e1mica, los operadores intentar\u00e1n conseguir el mismo aumento de ingresos, pero ahora de forma diferente.\nEstamos maximizando a trav\u00e9s de veh\u00edculos o viajes completos, ajustando el precio en funci\u00f3n del valor percibido, la fecha y la demanda. <\/p>\n\n

<\/span>Sigue leyendo<\/span><\/h2>\n\n

Aumenta tu comprensi\u00f3n de los precios din\u00e1micos y tambi\u00e9n lee:<\/p>\n\n