{"id":5302,"date":"2024-05-07T07:30:56","date_gmt":"2024-05-07T07:30:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.palisis.com\/resources\/como-pueden-los-operadores-turisticos-encontrar-revendedores-b2b\/"},"modified":"2024-08-12T16:50:26","modified_gmt":"2024-08-12T16:50:26","slug":"como-pueden-los-operadores-turisticos-encontrar-revendedores-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.palisis.com\/es\/resources\/como-pueden-los-operadores-turisticos-encontrar-revendedores-b2b\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo pueden los operadores tur\u00edsticos encontrar revendedores B2B"},"content":{"rendered":"\n

Los operadores tur\u00edsticos buscan a menudo nuevas formas de vender sus productos.\nEn muchos casos, se trata simplemente de ponerlos a disposici\u00f3n de las principales agencias de viajes online, como GetYourGuide<\/a> o Viator<\/a>, por su alcance y marca.\nHay otros canales a trav\u00e9s de los cuales puedes vender viajes que pueden ofrecer un enfoque m\u00e1s centrado.\nLos revendedores B2B podr\u00edan ser la opci\u00f3n que buscas.\nSi es as\u00ed, aqu\u00ed tienes la gu\u00eda de Palisis sobre c\u00f3mo encontrar un revendedor B2B. <\/p>\n\n

Un revendedor B2B en el sector de los viajes lleva productos a mercados a los que puede ser dif\u00edcil llegar para un operador tur\u00edstico.\nLo hacen proporcionando tus viajes a una empresa de viajes del mercado de origen, que luego vende directamente al consumidor.\nPuedes leer m\u00e1s aqu\u00ed sobre lo que hace un revendedor B2B y por qu\u00e9 te conviene trabajar con uno. <\/p>\n\n

Como siempre, los operadores de viajes y actividades nuevos y peque\u00f1os deben concentrarse en asegurarse de que su negocio funciona bien y de que sus viajes son lo mejor posible antes de sumergirse en las ventas B2B.\nConc\u00e9ntrate en aumentar las ventas a trav\u00e9s de las agencias de viajes online antes de trabajar con empresas que puedan tener mayores expectativas debido a la naturaleza de sus negocios. <\/p>\n\n

<\/span>Aprovecha los sistemas de reservas y los gestores de canales<\/span><\/h3>\n\n

Tus proveedores de tecnolog\u00eda son un excelente punto de partida.\nLos sistemas de reservas, como Palisis, y los gestores de canales, como TourCMS, llevan a\u00f1os creando contactos en el sector de los viajes y las actividades.\nTu punto de contacto en ellos estar\u00e1 lleno de consejos sobre c\u00f3mo encontrar y conectar con el distribuidor B2B adecuado y sabr\u00e1 con qui\u00e9n hablar. <\/p>\n\n

La mayor\u00eda de los sistemas de reservas vienen con las conexiones necesarias para vender a trav\u00e9s de las principales agencias de viajes online y tal vez algunos otros revendedores B2B.\nSin embargo, los gestores de canales son tu mejor opci\u00f3n si te tomas en serio las ventas B2B. <\/p>\n\n

Un gestor de canales proporciona muchas conexiones diferentes a trav\u00e9s de las cuales tu empresa puede distribuir.\nConecta tu software de reservas con las agencias de viajes online<\/a> (OTAs) y otros revendedores. Los gestores de canales<\/a> lo hacen a trav\u00e9s de una API, que permite la comunicaci\u00f3n en ambos sentidos entre la tecnolog\u00eda que utilizas y la del revendedor.\nLee m\u00e1s aqu\u00ed sobre lo que puede hacer un gestor de canales. <\/p>\n\n

Un gestor de canales ya tendr\u00e1 conectados a los principales distribuidores B2B de viajes y actividades.\nLo que tendr\u00e1s que comprobar es la contrataci\u00f3n y la comisi\u00f3n pagada. Hotelbeds<\/a>, por ejemplo, negociar\u00e1 todos y cada uno de los contratos con un operador por separado, mientras que otros utilizar\u00e1n un conjunto general de t\u00e9rminos y condiciones. <\/p>\n

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TourCMS<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n

Los gestores de canales como TourCMS<\/a> suelen ofrecer otro servicio, que es un mercado.\nSe trata de grandes bancos de revendedores B2B, agentes y operadores con los que establecer nuevas conexiones para distribuir tus productos a cambio de una comisi\u00f3n. Si lo desea, tambi\u00e9n podr\u00e1 vender productos de otros operadores.<\/p>\n\n

<\/span>\u00bfCon qu\u00e9 distribuidores B2B quieres trabajar?<\/span><\/h3>\n\n

Un paso necesario es definir los distribuidores B2B que funcionar\u00e1n mejor para tu negocio.\nCada uno operar\u00e1 en un mercado diferente y querr\u00e1s encontrar el que se adapte a tu nicho.\nHabr\u00e1 revendedores que distribuyan viajes de aventura, y otros viajes en autob\u00fas.\nAlgunos vender\u00e1n a trav\u00e9s de hoteles, otros a trav\u00e9s de proveedores locales de transporte y otros a trav\u00e9s de compa\u00f1\u00edas a\u00e9reas.\nPodr\u00edan centrarse en Estados Unidos, Jap\u00f3n o Europa. <\/p>\n\n

A estas alturas, los principales distribuidores B2B tendr\u00e1n a\u00f1os de experiencia y una tecnolog\u00eda que suele funcionar como debe.\nSabr\u00e1n lo que quieren sus clientes, lo que se vender\u00e1, y tendr\u00e1n un profundo conocimiento del segmento en el que te encuentras. <\/p>\n\n

Aseg\u00farate de preguntar sobre el servicio de atenci\u00f3n al cliente de un distribuidor, tanto a tu empresa como a tus invitados.\nNo te f\u00edes de lo que te digan.\n\u00bfSon ellos los responsables de prestar el servicio de atenci\u00f3n al cliente a tus invitados, o es tu trabajo?\nSi hay problemas con la tecnolog\u00eda que utilizan, \u00bfcu\u00e1l es su tiempo de respuesta?\nSi empiezas a vender muchos viajes a trav\u00e9s de ellos, \u00e9stas son preguntas que podr\u00edan tener un gran efecto en tu negocio. <\/p>\n\n

<\/span>Reunirse en ferias<\/span><\/h3>\n\n

Las ferias comerciales, como Arival<\/a>, ITB<\/a> y Fitur<\/a>, son lugares excelentes para entrar en contacto con posibles revendedores.\nA ellas asistir\u00e1n la mayor\u00eda de los principales revendedores B2B y estar\u00e1n al acecho de personas que planeen trabajar con ellos.\nAseg\u00farate de asistir a las ferias B2B y no a las centradas en el consumidor para encontrar distribuidores. <\/p>\n\n

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Equipo Palisis en la ITB de Berl\u00edn 2024 con Gray Line Worldwide<\/figcaption><\/figure>\n\n

Investiga antes de reservar tus entradas para los espect\u00e1culos para no perder el tiempo.\nAseg\u00farate de que asisten empresas con las que te interesa trabajar.\nLas listas de los miembros del personal que asistir\u00e1n pueden estar cerradas hasta que reserves tu entrada.\nSi decides ir y reservar tu entrada, deber\u00edas poder conectar con esas personas y concertar una reuni\u00f3n a trav\u00e9s de la aplicaci\u00f3n del evento. <\/p>\n\n

Si la empresa con la que te re\u00fanes tiene a alguien hablando o dirigiendo talleres, aseg\u00farate de que puedes asistir, sobre todo si es antes de la reuni\u00f3n.\nPodr\u00e1s recoger algo m\u00e1s de informaci\u00f3n sobre lo que hace el distribuidor y podr\u00e1s presentarte despu\u00e9s. <\/p>\n\n

Los operadores tur\u00edsticos m\u00e1s grandes pueden querer invertir en un stand en una conferencia.\nSuele ser un gasto importante y tienes que asegurarte de que merece la pena.\nAseg\u00farate de que tu stand sea atractivo y muestre de forma excelente tus productos.\nTen todo el material impreso y digital que necesites, y prep\u00e1rate para presentar r\u00e1pidamente tu negocio. <\/p>\n\n

En las ferias de muestras se trata de establecer contactos, y a menudo hay espacios reservados para que la gente se re\u00fana.\nEntabla conversaciones durante la comida y la cena, y sal a tomar algo cuando acabe el d\u00eda.\nDed\u00edcale tiempo, aunque lo odies.\nPuede dar lugar a encuentros fortuitos y puede ser tu \u00fanica oportunidad de encontrarte con una persona concreta con la que quieras hablar. <\/p>\n\n

<\/span>Busca en Internet y utiliza las redes sociales<\/span><\/h3>\n\n

Todos los distribuidores B2B tendr\u00e1n un sitio web, aunque s\u00f3lo contenga un poco de la informaci\u00f3n que deseas y parezca dise\u00f1ado justo despu\u00e9s del milenio.\nContendr\u00e1 la informaci\u00f3n de contacto que desees o proporcionar\u00e1 un portal a trav\u00e9s del cual darte de alta.\nLos distintos sitios de rese\u00f1as B2B tendr\u00e1n informaci\u00f3n sobre la reputaci\u00f3n y los servicios de un distribuidor. <\/p>\n\n

Tambi\u00e9n puedes buscar sus p\u00e1ginas de LinkedIn y a los miembros de su plantilla.\nAseg\u00farate de que el perfil de la empresa (y el tuyo propio) tiene buena pinta antes de ponerte en contacto.\nIntenta no enviar un mensaje gen\u00e9rico cuando te pongas en contacto con ellos.\nEn lugar de eso, di por qu\u00e9 te pones en contacto con ellos espec\u00edficamente y qu\u00e9 es lo que quieres.\n\u00danete a los distintos grupos de operadores tur\u00edsticos en LinkedIn y Facebook y pide recomendaciones a otros operadores. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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