{"id":5310,"date":"2024-08-06T09:20:55","date_gmt":"2024-08-06T09:20:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.palisis.com\/resources\/cultivar-tus-asociaciones-con-touroperadores-y-revendedores-b2b\/"},"modified":"2026-02-06T06:17:15","modified_gmt":"2026-02-06T06:17:15","slug":"cultivar-tus-asociaciones-con-touroperadores-y-revendedores-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.palisis.com\/es\/resources\/cultivar-tus-asociaciones-con-touroperadores-y-revendedores-b2b\/","title":{"rendered":"Cultivar tus asociaciones con touroperadores y revendedores B2B"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al distribuir los productos de los operadores tur\u00edsticos a un p\u00fablico y un mercado m\u00e1s amplios, los revendedores B2B desempe\u00f1an un papel muy importante dentro del sector de los viajes y el turismo.\nOfrecen experiencia centrada en el mercado y redes de distribuci\u00f3n establecidas, para que los operadores puedan centrarse en ofrecer experiencias inolvidables a sus valiosos clientes.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-the-benefits-for-tour-operators-in-partnering-with-a-b2b-reseller\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ventajas_para_los_operadores_turisticos_de_asociarse_con_un_revendedor_B2B\"><\/span>Ventajas para los operadores tur\u00edsticos de asociarse con un revendedor B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Distribuir sus productos a trav\u00e9s de distribuidores B2B tiene muchas ventajas para los operadores tur\u00edsticos y de actividades.\n <a href=\"https:\/\/www.palisis.com\/es\/resources\/por-que-los-operadores-turisticos-deben-recurrir-a-un-revendedor-b2b\/\">El<\/a> aumento de las ventas, la reducci\u00f3n de los costes de venta, la mejora del alcance del marketing y el acceso a la tecnolog\u00eda de distribuci\u00f3n y a los datos de ventas son buenas razones <a href=\"https:\/\/www.palisis.com\/es\/resources\/por-que-los-operadores-turisticos-deben-recurrir-a-un-revendedor-b2b\/\">para que los operadores tur\u00edsticos recurran a un distribuidor B2B<\/a>.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero una vez conectado con el distribuidor de tu elecci\u00f3n, construir y alimentar vuestra relaci\u00f3n es importante para garantizar una asociaci\u00f3n de distribuidores B2B mutuamente beneficiosa.\nPoner en pr\u00e1ctica las t\u00e1cticas e ideas aqu\u00ed destacadas te permitir\u00e1 mantener tu colaboraci\u00f3n en el buen camino.\nPara m\u00e1s informaci\u00f3n sobre el tema, lee nuestro art\u00edculo sobre <a href=\"https:\/\/www.palisis.com\/es\/resources\/como-pueden-los-operadores-turisticos-encontrar-revendedores-b2b\/#Which_B2B_resellers_do_you_want_to_work_with\">c\u00f3mo los operadores tur\u00edsticos pueden encontrar distribuidores B2B<\/a>.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-define-the-goals-of-your-b2b-reseller-partnership-early\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Define_pronto_los_objetivos_de_tu_asociacion_de_distribuidores_B2B\"><\/span>Define pronto los objetivos de tu asociaci\u00f3n de distribuidores B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Establecer metas y objetivos claros desde el principio es un paso importante para alimentar una asociaci\u00f3n exitosa entre touroperador y revendedor B2B.\nEntabla conversaciones abiertas para alinear tus intereses empresariales desde el primer d\u00eda.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Establecer objetivos espec\u00edficos, mensurables, alcanzables, pertinentes y sujetos a plazos (tambi\u00e9n conocidos como objetivos SMART) fomenta la responsabilidad, prepara el terreno para una colaboraci\u00f3n fruct\u00edfera y sienta las bases de una asociaci\u00f3n s\u00f3lida.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-manage-your-reseller-onboarding-strategy\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gestiona_tu_estrategia_de_incorporacion_de_distribuidores\"><\/span>Gestiona tu estrategia de incorporaci\u00f3n de distribuidores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ayuda a garantizar el \u00e9xito a largo plazo de tu asociaci\u00f3n tour operador \/ revendedor B2B desde el principio con una estrategia de incorporaci\u00f3n bien planificada.\nPuedes hacerlo de varias maneras: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aseg\u00farate de que el operador y el revendedor entienden claramente los objetivos y procesos de la asociaci\u00f3n desde el principio.<\/li>\n\n\n\n<li>Ofrece un programa de incorporaci\u00f3n que incluya toda la informaci\u00f3n necesaria sobre el producto tur\u00edstico y el mercado, con acceso a los recursos pertinentes.<\/li>\n\n\n\n<li>Educa a tus revendedores sobre los puntos de venta \u00fanicos y las ventajas que ofrecen tus productos tur\u00edsticos.\nInvitar a socios como revendedores B2B, creadores de contenidos y propietarios de hoteles locales a realizar tus circuitos en viajes anuales de familiarizaci\u00f3n -o \u00abfam trips\u00bb- es una forma eficaz de mostrar la calidad de tus productos. <\/li>\n\n\n\n<li>Af\u00edliate a asociaciones comerciales como <a href=\"https:\/\/www.ukinbound.org\/events\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">UKinbound<\/a> en las que participen tus socios B2B, para compartir fam trips y establecer contactos en eventos.  <\/li>\n\n\n\n<li>Reserva sesiones peri\u00f3dicas de feedback y revisiones de rendimiento, sobre todo en las primeras fases de la asociaci\u00f3n, para asegurarte de que ambas partes est\u00e1n alineadas hacia los objetivos compartidos.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un proceso de incorporaci\u00f3n bien construido garantiza que ambos socios tengan los conocimientos y las herramientas para una relaci\u00f3n laboral fruct\u00edfera.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-leverage-trustworthy-b2b-reseller-technology-for-a-seamless-partnership\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aprovecha_la_tecnologia_de_revendedores_B2B_de_confianza_para_una_asociacion_sin_fisuras\"><\/span>Aprovecha la tecnolog\u00eda de revendedores B2B de confianza para una asociaci\u00f3n sin fisuras<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La tecnolog\u00eda desempe\u00f1a un papel fundamental en el \u00e9xito de una asociaci\u00f3n entre touroperador y revendedor B2B. <a href=\"https:\/\/www.palisis.com\/es\/soluciones\/distribucion\/\">Un sistema de gesti\u00f3n de canales fiable y de confianza<\/a> garantiza que los revendedores dispongan de toda la informaci\u00f3n precisa que necesitan.\nAgiliza los procesos, mantiene la disponibilidad en tiempo real, ayuda a analizar los datos de ventas y garantiza una relaci\u00f3n eficiente y eficaz con los revendedores. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-foster-open-and-effective-communication\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fomentar_una_comunicacion_abierta_y_eficaz\"><\/span>Fomentar una comunicaci\u00f3n abierta y eficaz<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una comunicaci\u00f3n abierta y eficaz es la base del \u00e9xito de toda asociaci\u00f3n empresarial, y la relaci\u00f3n entre touroperador y revendedor B2B no es diferente.\nComparte con ellos actualizaciones peri\u00f3dicas sobre ofertas de productos y estrategias de precios, y mant\u00e9n a tu revendedor informado y comprometido. <a href=\"https:\/\/www.tourcms.com\/mp\/?__hstc=132841745.f12a300db3bd56090fe6c2d48797d159.1703068485698.1719306150552.1719319448752.180&amp;__hssc=132841745.15.1719319448752&amp;__hsfp=3517338624\">Utilizar una plataforma centralizada para la comunicaci\u00f3n<\/a> garantiza que tanto el operador como el revendedor disfruten de f\u00e1cil acceso a la informaci\u00f3n m\u00e1s reciente sobre productos y ventas en tiempo real. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En \u00faltima instancia, una comunicaci\u00f3n transparente fomenta la confianza.\nCuando los distribuidores comprenden plenamente los beneficios que pueden obtener de tu asociaci\u00f3n, est\u00e1n m\u00e1s dispuestos a priorizar y promocionar tus productos tur\u00edsticos.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-the-human-aspect-investing-in-your-operator-and-b2b-reseller-partnership\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_aspecto_humano_invertir_en_tu_asociacion_de_operadores_y_distribuidores_B2B\"><\/span>El aspecto humano: invertir en tu asociaci\u00f3n de operadores y distribuidores B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La creaci\u00f3n de relaciones es otra parte importante del \u00e9xito de la asociaci\u00f3n operador\/revendedor.\nTrabaja para mantener conexiones s\u00f3lidas con tu revendedor, m\u00e1s all\u00e1 de los aspectos financieros o transaccionales.\nPuedes hacerlo  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Reconocer la experiencia, la perspectiva y la contribuci\u00f3n de tu distribuidor a tu asociaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Participar en actos compartidos y oportunidades de establecer contactos, para cultivar la confianza.<\/li>\n\n\n\n<li>Crear un sentimiento de camarader\u00eda de equipo entre el operador y el revendedor.<\/li>\n\n\n\n<li>Reunirse socialmente cara a cara, siempre que sea posible, para profundizar en la relaci\u00f3n comercial.\nUn buen punto de partida es asistir a las ferias de viajes locales y regionales, y a los grandes eventos y reuniones del sector a los que asisten tus socios, como <a href=\"https:\/\/arival.travel\/\">Arival<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.itb.com\/en\/\">ITB<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.wtm.com\/\">World Travel Market<\/a>. <\/li>\n\n\n\n<li>Elogiar los esfuerzos de tu revendedor, cuando proceda, para fomentar una colaboraci\u00f3n m\u00e1s profunda.<\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/IMG_1604-Arival-Berlin-2024-edited-1024x576.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4901\" srcset=\"https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/IMG_1604-Arival-Berlin-2024-edited-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/IMG_1604-Arival-Berlin-2024-edited-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/IMG_1604-Arival-Berlin-2024-edited-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/IMG_1604-Arival-Berlin-2024-edited-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/IMG_1604-Arival-Berlin-2024-edited-2048x1152.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cultivar una asociaci\u00f3n de \u00e9xito entre un operador tur\u00edstico y su revendedor B2B es un proceso continuo.\nCon tiempo, inversi\u00f3n y esfuerzo por ambas partes, se trata de una relaci\u00f3n comercial con un historial de \u00e9xito probado. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para leer m\u00e1s sobre las asociaciones de distribuidores B2B, consulta nuestra serie de art\u00edculos:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.palisis.com\/es\/resources\/que-es-un-revendedor-b2b-de-viajes-y-actividades\/\">\u00bfQu\u00e9 es un revendedor B2B de viajes y actividades?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.palisis.com\/es\/resources\/por-que-los-operadores-turisticos-deben-recurrir-a-un-revendedor-b2b\/\">Por qu\u00e9 los operadores tur\u00edsticos deben recurrir a un revendedor B2B<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.palisis.com\/es\/resources\/como-pueden-los-operadores-turisticos-encontrar-revendedores-b2b\/\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.palisis.com\/es\/resources\/como-pueden-los-operadores-turisticos-encontrar-revendedores-b2b\/\">C\u00f3mo pueden los operadores tur\u00edsticos encontrar revendedores B2B<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una estrategia de distribuci\u00f3n estable es esencial para el \u00e9xito de los operadores tur\u00edsticos, y una s\u00f3lida asociaci\u00f3n de revendedores B2B es primordial. 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