LinkedIn es una plataforma empresarial. La gente est\u00e1 all\u00ed para establecer contactos, aprender y descubrir soluciones para sus necesidades empresariales, no para so\u00f1ar despierta con vacaciones en la playa. Eso significa que funciona mejor cuando te diriges a ellos: <\/p>\n\n
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- Clientes corporativos:<\/strong> Equipos de RR.HH. que reservan actividades de creaci\u00f3n de equipos o reuniones de trabajo
- Planificadores de eventos y DMC:<\/strong> Personas que buscan socios locales fiables
- Educadores y escuelas:<\/strong> Para visitas educativas o excursiones hist\u00f3ricas
- Agencias de viajes y oficinas de turismo:<\/strong> Compradores B2B que influyen en las decisiones sobre viajes en grupo
No es ideal para dirigirse a viajeros ocasionales o turistas espor\u00e1dicos. Si ese es tu p\u00fablico, qu\u00e9date con Meta o Google. Pero si tu empresa tiene una rama B2B -o quieres crear una- aqu\u00ed es donde la cosa se pone interesante. <\/p>\n\n
\n\n<\/span>Prepararte para el \u00e9xito: lo que recomienda el equipo de LinkedIn<\/strong><\/span><\/h3>\n\n
Bas\u00e1ndonos en lo que hemos aprendido, aqu\u00ed es donde empezar\u00edamos:<\/p>\n\n
<\/span>1. Empieza por el conocimiento de la marca<\/strong><\/span><\/h4>\n\n
No te lances de inmediato a la generaci\u00f3n de contactos. La IA de LinkedIn funciona mejor si tiene datos en los que basarse. Una campa\u00f1a de notoriedad de marca ayuda a calentar a tu p\u00fablico, a que se reconozca tu nombre y a reducir los costes de futuras conversiones. <\/p>\n\n
![\"\"](\"https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/appshunter-io-AMVCuFYvnC8-unsplash-1024x683.jpg\")
<\/figure>\n\n\u00abPueden hacer falta 10 impresiones antes de que alguien est\u00e9 listo para convertir\u00bb, explic\u00f3 nuestro Director de Marketing, Michael. \u00abEl conocimiento de la marca da a la gente la oportunidad de sentir curiosidad, visitar tu sitio e iniciar ese viaje de investigaci\u00f3n\u00bb. <\/p>\n\n
Consejo<\/strong>: Presupuesta al menos 20 \u00a3\/d\u00eda para dar a conocer la marca. Hazlo durante 14 d\u00edas como m\u00ednimo. <\/p>\n\n
<\/span>2. A continuaci\u00f3n, pasa a las conversiones<\/strong><\/span><\/h4>\n\n
Una vez que tu audiencia haya visto tu nombre unas cuantas veces, puedes empezar a publicar anuncios m\u00e1s directos y centrados en la conversi\u00f3n, como gu\u00edas descargables, solicitudes de presupuesto o reservas de demostraciones.<\/p>\n\n
Consejo<\/strong>: Presupuesta al menos 40 \u00a3\/d\u00eda para campa\u00f1as de conversi\u00f3n. Y s\u00ed, querr\u00e1s una p\u00e1gina de aterrizaje potente que la respalde. <\/p>\n\n
\n\n<\/span>Focalizaci\u00f3n: Probablemente eres demasiado amplio<\/strong><\/span><\/h3>\n\n
Esto es lo que la mayor\u00eda de los operadores tur\u00edsticos hacen mal: intentan llegar a todo el mundo. No est\u00e1s vendiendo a 61 millones de personas en toda Europa. Est\u00e1s buscando a 50.000-500.000 personas que realmente<\/em> reservan viajes para grupos. <\/p>\n\n
LinkedIn te permite segmentar por:<\/p>\n\n
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- Funci\u00f3n del trabajo<\/strong> – por ejemplo, operaciones, planificaci\u00f3n de eventos, educaci\u00f3n
- Antig\u00fcedad<\/strong>: apunta al nivel de director y superior para las conversiones
- Industria<\/strong> – museos, oficinas de turismo, educaci\u00f3n, transporte
- Tama\u00f1o de la empresa<\/strong> – s\u00f3lo es \u00fatil si s\u00f3lo trabajas con grandes empresas
Consejo profesional: desactiva la ampliaci\u00f3n de audiencia. Diluye tu segmentaci\u00f3n. C\u00ed\u00f1ete a tu nicho: en LinkedIn siempre triunfa la calidad sobre la cantidad. <\/p>\n\n
\n\n<\/span>La f\u00f3rmula creativa que funciona<\/strong><\/span><\/h3>\n\n
LinkedIn no es Instagram. Las fotos bonitas importan, pero lo que dices importa m\u00e1s. <\/p>\n\n
Esto es lo que funciona mejor:<\/p>\n\n
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- Copia clara y concisa<\/strong> – Entre 100-220 caracteres
- M\u00faltiples creatividades<\/strong> – Ejecuta entre 5 y 7 variaciones de anuncios para que la plataforma pueda optimizarlos
- Personas en tus im\u00e1genes<\/strong> – Los rostros humanos aumentan los clics
- Tono<\/strong> – Amigable, \u00fatil y espec\u00edfico. \u00ab\u00bfPlaneas una visita de empresa a Roma?\u00bb supera a \u00ab\u00a1Prueba nuestras visitas guiadas hoy mismo!\u00bb.
Promocionar una gu\u00eda descargable (por ejemplo, \u00abLa gu\u00eda definitiva para reservar visitas guiadas en grupo en Berl\u00edn\u00bb) es ideal para una campa\u00f1a a mitad del embudo. Utiliza anuncios de documentos o formularios de lead gen para captar correos electr\u00f3nicos. <\/p>\n\n
\n\n<\/span>Puntos de referencia para ayudarte a presupuestar<\/strong><\/span><\/h3>\n\n
Aqu\u00ed tienes algunas referencias recientes (compartidas directamente por LinkedIn):<\/p>\n\n
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- Tasa de conversi\u00f3n<\/strong>: 2-6% es lo normal, hasta un 21% si tu audiencia es muy relevante
- Coste por conversi\u00f3n<\/strong>: Normalmente 56 $, pero puede oscilar entre 16 y 223 $ dependiendo de la calidad
- \u00cdndice de clics (CTR<\/strong>): 0,3%\u20131.1%
- Coste por clic (CPC)<\/strong>: de 1 a 6 $.
- Duraci\u00f3n recomendada<\/strong> de la campa\u00f1a: 14+ d\u00edas para un aprendizaje y optimizaci\u00f3n precisos
\n\n<\/span>Ejemplo de estrategia: Supongamos que eres una empresa de viajes gastron\u00f3micos en \u00c1msterdam<\/strong><\/span><\/h3>\n
\n![\"\"](\"https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/max-van-den-oetelaar-9oaw6FvYyVM-unsplash-683x1024.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\nQuieres m\u00e1s reservas B2B.<\/strong> Tu p\u00fablico incluye directores de RRHH, DMC y grupos educativos que planifican un viaje.<\/p>\n\n
- Coste por conversi\u00f3n<\/strong>: Normalmente 56 $, pero puede oscilar entre 16 y 223 $ dependiendo de la calidad
- M\u00faltiples creatividades<\/strong> – Ejecuta entre 5 y 7 variaciones de anuncios para que la plataforma pueda optimizarlos
- Antig\u00fcedad<\/strong>: apunta al nivel de director y superior para las conversiones
- Planificadores de eventos y DMC:<\/strong> Personas que buscan socios locales fiables