{"id":12979,"date":"2023-09-12T12:35:15","date_gmt":"2023-09-12T12:35:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.palisis.com\/resources\/comment-se-demarquer-sur-un-marche-encombre\/"},"modified":"2026-02-24T07:10:51","modified_gmt":"2026-02-24T07:10:51","slug":"comment-se-demarquer-sur-un-marche-encombre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.palisis.com\/fr\/resources\/comment-se-demarquer-sur-un-marche-encombre\/","title":{"rendered":"Comment se d\u00e9marquer sur un march\u00e9 encombr\u00e9"},"content":{"rendered":"\n

<\/span>Augmentez vos r\u00e9servations directes en tant que voyagiste<\/span><\/h2>\n\n

Le marketing fait partie de ces choses dont tout le monde sait qu’elles sont essentielles, mais qui sont souvent consid\u00e9r\u00e9es comme des avantages. Si vous voulez augmenter les r\u00e9servations directes, vous devez pr\u00e9senter votre produit \u00e0 vos clients. Le marketing est une strat\u00e9gie \u00e0 long terme. M\u00eame s’il est possible d’obtenir des gains rapides, vous devez penser aux mois ou aux ann\u00e9es \u00e0 venir. <\/p>\n\n

Palisis a mis au point une s\u00e9rie intitul\u00e9e \u00ab\u00a0Marketing pour les voyagistes : Comment se d\u00e9marquer sur un march\u00e9 encombr\u00e9, afin de vous donner le plus d’informations possible sur la mani\u00e8re de g\u00e9rer votre marketing. Dans cet article, nous abordons les bases de la cr\u00e9ation de contenu, la publicit\u00e9 payante, la question de savoir si vous devriez travailler avec une agence ou garder tout en interne, et bien d’autres choses encore. <\/p>\n\n

<\/span>D\u00e9finissez votre public cible<\/span><\/h3>\n\n

La premi\u00e8re \u00e9tape de toute campagne de marketing consiste \u00e0 savoir \u00e0 qui vous voulez vous adresser. Pour ce faire, vous devez cr\u00e9er un persona. Pour ce faire, dressez une liste de tous vos clients et analysez-la. Quels sont leurs traits de caract\u00e8re ? Quel \u00e2ge ont-ils ? Quels sont leurs centres d’int\u00e9r\u00eat ? Vous devez inclure le montant d\u00e9pens\u00e9 et indiquer s’il s’agit d’un client r\u00e9gulier. <\/p>\n\n

Vous pouvez ensuite mener des entretiens ou envoyer des questionnaires ou des enqu\u00eates aux personnes qui ont visit\u00e9 votre exp\u00e9rience. Une analyse approfondie de vos commentaires peut \u00e9galement s’av\u00e9rer utile, mais elle risque de ne pas fournir autant de d\u00e9tails. Ces informations alimenteront votre persona. <\/p>\n\n

\"\"<\/figure>\n\n

Les personas vous aident \u00e0 \u00e9laborer votre message pour votre site web, vos courriels, votre contenu et les m\u00e9dias sociaux. Cela d\u00e9terminera \u00e9galement l’endroit o\u00f9 vous utiliserez votre message. Les diff\u00e9rents groupes d’\u00e2ge ne recherchent pas les vacances de la m\u00eame mani\u00e8re. Par exemple, les personnes plus \u00e2g\u00e9es sont plus susceptibles de lire des blogs, tandis que les plus jeunes font des recherches sur Instagram et regardent des vid\u00e9os de courte dur\u00e9e. <\/p>\n\n

<\/span>R\u00e9diger un contenu convaincant<\/span><\/h3>\n
\n
\"\"
Yoast Premium<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n

La premi\u00e8re et la plus importante \u00e9tape de la cr\u00e9ation d’un contenu convaincant<\/a> consiste \u00e0 r\u00e9diger des titres sur lesquels les internautes cliqueront. Vous devez ensuite choisir une image et r\u00e9diger une m\u00e9ta-description qui la renforce. Pour le social, il y aura souvent un troisi\u00e8me \u00e9l\u00e9ment de texte. Un outil de r\u00e9f\u00e9rencement appel\u00e9 Yoast peut vous aider \u00e0 cet \u00e9gard. <\/p>\n\n

Il est pr\u00e9f\u00e9rable d’\u00eatre court et concis sur vos pages de vente. Dites aux gens exactement ce qu’ils verront et ce \u00e0 quoi ils peuvent s’attendre. Utilisez un ou deux paragraphes d’inspiration pour conclure l’affaire. N’h\u00e9sitez pas \u00e0 regarder comment les agences de voyage en ligne<\/a> (OTA) pr\u00e9sentent vos produits et sur quels aspects elles mettent l’accent. <\/p>\n\n

Votre contenu d’appui, tel que les blogs, devrait \u00eatre beaucoup plus inspirant. Beaucoup d’entre vous sont d’excellents conteurs qui connaissent tous les secrets de leur lieu de travail ou qui ont des collaborateurs qui les connaissent. N’ayez pas peur d’utiliser ces connaissances. Montrez aux clients potentiels que vous \u00eates un expert. <\/p>\n\n

<\/span>Tirez parti de la puissance des m\u00e9dias sociaux organiques<\/span><\/h3>\n\n

Les m\u00e9dias sociaux pr\u00e9sentent deux avantages principaux, \u00e0 chaque extr\u00e9mit\u00e9 du spectre. D’un c\u00f4t\u00e9, il y a les ventes directes et de l’autre, l’image de marque. Chaque plateforme pr\u00e9sente des avantages diff\u00e9rents en fonction de ce qu’elle vous permet de faire. <\/p>\n\n

Choisissez les plateformes utilis\u00e9es par votre public cible. Il n’est pas utile de consacrer beaucoup d’efforts \u00e0 la r\u00e9alisation de vid\u00e9os pour TikTok si vos clients sont des baby-boomers et il n’y a aucune raison de partager des blogs sur Facebook si vous ciblez des baby-boomers. Chaque plateforme a des styles diff\u00e9rents et des attentes diff\u00e9rentes de la part des utilisateurs. Cela signifie que vous devez prendre le temps de rechercher ce qui fonctionne et ce que vous aimez, et d’adapter chaque message \u00e0 la plateforme. <\/p>\n\n

Les deux conseils les plus importants pour toute plateforme de m\u00e9dias sociaux sont la coh\u00e9rence et l’engagement avec vos followers. De nombreuses personnes abandonnent trop facilement et trop t\u00f4t parce qu’elles ne voient pas de r\u00e9sultats. Continuez \u00e0 avancer, \u00e0 exp\u00e9rimenter et, une fois que vous aurez trouv\u00e9 ce qui fonctionne, recommencez. <\/p>\n\n

Pour en savoir plus sur l ‘exploitation des m\u00e9dias sociaux organiques,<\/a> consultez notre article d\u00e9taill\u00e9.<\/p>\n\n

<\/span>Stimulez vos ventes gr\u00e2ce aux m\u00e9dias sociaux payants<\/span><\/h3>\n\n

Les plateformes d\u00e9tenues par Meta, Facebook et Instagram, sont g\u00e9n\u00e9ralement les seules \u00e0 avoir un bon retour sur investissement. Utilisez du contenu inspirant pour trouver des personnes susceptibles d’\u00eatre int\u00e9ress\u00e9es par votre exp\u00e9rience, puis reciblez-les avec des publicit\u00e9s ax\u00e9es sur la vente. Les articles et les pages d’atterrissage fonctionneront beaucoup mieux que les vid\u00e9os. <\/p>\n\n

Meta est relativement honn\u00eate au sujet de son algorithme publicitaire : il ne sait pas vraiment comment il fonctionne. Cela signifie que vous devez ignorer tout le travail que vous avez effectu\u00e9 sur vos personas et faire confiance \u00e0 l’algorithme pour trouver les bonnes personnes. Ciblez vos annonces sur un public aussi large que possible. <\/p>\n\n

Testez chaque annonce avec un petit budget avant de l’\u00e9tendre \u00e0 un public plus large. Vous devez disposer de plusieurs options de titres, de textes et d’images se confrontant les uns aux autres. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, les photos avec des personnes attirent plus de clics, tout comme les titres commen\u00e7ant par un chiffre, par exemple : \u00ab\u00a010 choses \u00e0 faire en hiver\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n

<\/span>Optimisez votre site web pour les conversions<\/span><\/h3>\n\n

Un client potentiel qui navigue sur les m\u00e9dias sociaux ou qui effectue une recherche ne devrait jamais se trouver \u00e0 plus de deux clics de vos pages de vente. Le contenu inspirant doit \u00eatre rempli d’appels \u00e0 l’action (CTA) et de widgets, et chaque page doit promouvoir vos produits. Pour en savoir plus sur l’optimisation de votre site web pour les conversions<\/a>, cliquez ici. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Si vous souhaitez augmenter vos r\u00e9servations directes en tant que voyagiste, vous devez prendre en main votre marketing le plus rapidement possible.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":12981,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[46,49,27],"tags":[],"class_list":["post-12979","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-industry","category-article","category-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"\nComment se d\u00e9marquer sur un march\u00e9 encombr\u00e9 | Palisis<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Tout le monde sait que le marketing est essentiel, mais il est souvent consid\u00e9r\u00e9 comme un avantage. Lisez le premier article de notre s\u00e9rie Palisis Marketing pour les op\u00e9rateurs.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.palisis.com\/fr\/resources\/comment-se-demarquer-sur-un-marche-encombre\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Comment se d\u00e9marquer sur un march\u00e9 encombr\u00e9 | Palisis\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Tout le monde sait que le marketing est essentiel, mais il est souvent consid\u00e9r\u00e9 comme un avantage. 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