{"id":13395,"date":"2024-05-07T07:30:56","date_gmt":"2024-05-07T07:30:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.palisis.com\/resources\/comment-les-voyagistes-peuvent-ils-trouver-des-revendeurs-b2b\/"},"modified":"2026-02-24T07:13:09","modified_gmt":"2026-02-24T07:13:09","slug":"comment-les-voyagistes-peuvent-ils-trouver-des-revendeurs-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.palisis.com\/fr\/resources\/comment-les-voyagistes-peuvent-ils-trouver-des-revendeurs-b2b\/","title":{"rendered":"Comment les voyagistes peuvent-ils trouver des revendeurs B2B ?"},"content":{"rendered":"\n

Les voyagistes sont souvent \u00e0 la recherche de nouveaux moyens de vendre leurs produits. Dans de nombreux cas, il s’agit simplement de les proposer aux principales agences de voyage en ligne, telles que GetYourGuide<\/a> ou Viator<\/a>, en raison de leur port\u00e9e et de leur image de marque. Il existe d’autres canaux de vente de circuits qui permettent une approche plus cibl\u00e9e. Les revendeurs B2B sont peut-\u00eatre l’option que vous recherchez. Si c’est le cas, voici le guide de Palisis sur la mani\u00e8re de trouver un revendeur B2B. <\/p>\n\n

Un revendeur B2B dans l’industrie du voyage apporte des produits sur des march\u00e9s qui peuvent \u00eatre difficiles \u00e0 atteindre pour un voyagiste. Pour ce faire, il fournit vos voyages \u00e0 un voyagiste du march\u00e9 source, qui les vend ensuite directement au consommateur. Pour en savoir plus, cliquez ici sur ce que fait un revendeur B2B et sur les raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir travailler avec lui. <\/p>\n\n

Comme toujours, les nouveaux et petits organisateurs de voyages et d’activit\u00e9s doivent s’assurer que leur entreprise fonctionne bien et que leurs voyages sont aussi bons que possible avant de se lancer dans les ventes interentreprises. Concentrez-vous sur l’augmentation des ventes par l’interm\u00e9diaire des agences de voyage en ligne avant de travailler avec des entreprises qui peuvent avoir des attentes plus \u00e9lev\u00e9es en raison de la nature de leurs activit\u00e9s. <\/p>\n\n

<\/span>Exploiter les syst\u00e8mes de r\u00e9servation et les gestionnaires de canaux<\/span><\/h3>\n\n

Vos fournisseurs de technologie sont un excellent point de d\u00e9part. Les syst\u00e8mes de r\u00e9servation, tels que Palisis, et les gestionnaires de canaux, tels que TourCMS, ont pass\u00e9 des ann\u00e9es \u00e0 cr\u00e9er des contacts au sein de l’industrie des voyages et des activit\u00e9s. Votre point de contact au sein de ces entreprises sera plein de conseils sur la mani\u00e8re de trouver et de se connecter au bon revendeur B2B et saura \u00e0 qui s’adresser. <\/p>\n\n

La plupart des syst\u00e8mes de r\u00e9servation sont livr\u00e9s avec les connexions n\u00e9cessaires pour vendre par l’interm\u00e9diaire des principales agences de voyage en ligne et peut-\u00eatre d’autres revendeurs B2B. Cependant, les gestionnaires de canaux sont votre meilleur atout si vous voulez vraiment vendre en B2B. <\/p>\n\n

Un gestionnaire de canaux fournit de nombreuses connexions diff\u00e9rentes par le biais desquelles votre entreprise peut distribuer ses produits. Il relie votre logiciel de r\u00e9servation aux agences de voyage en ligne<\/a> (OTA) et \u00e0 d’autres revendeurs. Les gestionnaires de canaux<\/a> le font par le biais d’une API, qui permet la communication dans les deux sens entre la technologie que vous utilisez et celle du revendeur. Pour en savoir plus sur ce que peut faire un gestionnaire de canaux, cliquez ici. <\/p>\n\n

Un gestionnaire de canaux aura d\u00e9j\u00e0 mis en relation les principaux distributeurs B2B de circuits et d’activit\u00e9s. Ce que vous devrez v\u00e9rifier, ce sont les contrats et les commissions vers\u00e9es. Hotelbeds<\/a>, par exemple, n\u00e9gociera chaque contrat avec un op\u00e9rateur s\u00e9par\u00e9ment, tandis que d’autres utiliseront un ensemble de conditions g\u00e9n\u00e9rales. <\/p>\n

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TourCMS<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n

Les gestionnaires de canaux comme TourCMS<\/a> proposent souvent un autre service, \u00e0 savoir une place de march\u00e9. Il s’agit de grandes banques de revendeurs, d’agents et d’op\u00e9rateurs B2B avec lesquels vous pouvez \u00e9tablir de nouveaux contacts afin de distribuer vos produits moyennant une commission. Si vous le souhaitez, vous pourrez \u00e9galement vendre les produits d’autres op\u00e9rateurs.<\/p>\n\n

<\/span>Avec quels revendeurs B2B souhaitez-vous travailler ?<\/span><\/h3>\n\n

Une \u00e9tape n\u00e9cessaire consiste \u00e0 d\u00e9finir les revendeurs B2B qui conviendront le mieux \u00e0 votre entreprise. Chacun d’entre eux op\u00e8re sur un march\u00e9 diff\u00e9rent et vous devez trouver celui qui correspond \u00e0 votre cr\u00e9neau. Certains revendeurs distribuent des voyages d’aventure, d’autres des voyages en bus. Certains vendront par l’interm\u00e9diaire d’h\u00f4tels, d’autres par l’interm\u00e9diaire de prestataires de transport locaux et d’autres encore par l’interm\u00e9diaire de compagnies a\u00e9riennes. Ils peuvent se concentrer sur les \u00c9tats-Unis, le Japon ou l’Europe. <\/p>\n\n

\u00c0 l’heure actuelle, les principaux revendeurs B2B ont des ann\u00e9es d’exp\u00e9rience et une technologie qui fonctionne g\u00e9n\u00e9ralement comme il se doit. Ils savent ce que veulent leurs clients, ce qui se vend et ont une connaissance approfondie du segment dans lequel vous vous situez. <\/p>\n\n

Renseignez-vous sur le service client\u00e8le d’un revendeur – tant pour votre entreprise que pour vos clients. Ne vous fiez pas \u00e0 ce qu’il vous dit. Le revendeur est-il charg\u00e9 de fournir un service client\u00e8le \u00e0 vos clients ou est-ce \u00e0 vous de le faire ? En cas de probl\u00e8me avec la technologie qu’ils utilisent, quel est leur temps de r\u00e9ponse ? Si vous commencez \u00e0 vendre beaucoup de voyages par leur interm\u00e9diaire, ces questions pourraient avoir un impact important sur votre entreprise. <\/p>\n\n

<\/span>Rencontrez-vous lors de salons professionnels<\/span><\/h3>\n\n

Les salons professionnels, tels qu’Arival<\/a>, ITB<\/a> et Fitur<\/a>, sont d’excellents endroits pour entrer en contact avec des revendeurs potentiels. La plupart des principaux revendeurs B2B y participent et sont \u00e0 la recherche de personnes souhaitant travailler avec eux. Pour trouver des revendeurs, veillez \u00e0 participer aux salons B2B et non aux salons grand public. <\/p>\n\n

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L’\u00e9quipe Palisis \u00e0 l’ITB Berlin 2024 avec Gray Line Worldwide<\/figcaption><\/figure>\n\n

Faites vos recherches avant de r\u00e9server vos billets pour les spectacles afin de ne pas perdre votre temps. Vous devez vous assurer que des entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler sont pr\u00e9sentes. Les listes des membres du personnel pr\u00e9sents peuvent \u00eatre ferm\u00e9es jusqu’\u00e0 ce que vous ayez r\u00e9serv\u00e9 votre billet. Si vous d\u00e9cidez de r\u00e9server votre billet, vous devriez \u00eatre en mesure d’entrer en contact avec ces personnes et d’organiser une r\u00e9union par le biais de l’application de l’\u00e9v\u00e9nement. <\/p>\n\n

Si l’entreprise que vous rencontrez a quelqu’un qui parle ou qui anime des ateliers, assurez-vous de pouvoir y assister, surtout si c’est avant votre r\u00e9union. Vous pourrez ainsi obtenir un peu plus d’informations sur les activit\u00e9s du revendeur et vous pr\u00e9senter ensuite. <\/p>\n\n

Les grands voyagistes peuvent vouloir investir dans un stand lors d’une conf\u00e9rence. Il s’agit g\u00e9n\u00e9ralement d’une d\u00e9pense importante et vous devez vous assurer qu’elle en vaut la peine. Veillez \u00e0 ce que votre stand soit attrayant et mette parfaitement en valeur vos produits. Pr\u00e9parez tous les documents imprim\u00e9s et num\u00e9riques dont vous avez besoin et soyez pr\u00eat \u00e0 pr\u00e9senter rapidement votre entreprise. <\/p>\n\n

Les salons professionnels sont ax\u00e9s sur le r\u00e9seautage et des cr\u00e9neaux sont souvent pr\u00e9vus pour permettre aux gens de se rencontrer. Entamez des conversations au cours du d\u00e9jeuner et du d\u00eener, et sortez boire un verre \u00e0 la fin de la journ\u00e9e. Prenez le temps de le faire, m\u00eame si vous d\u00e9testez cela. Cela peut conduire \u00e0 des rencontres fortuites et peut \u00eatre votre seule chance de rencontrer une personne en particulier \u00e0 qui vous voulez parler. <\/p>\n\n

<\/span>Rechercher en ligne et utiliser les m\u00e9dias sociaux<\/span><\/h3>\n\n

Tous les revendeurs B2B disposent d’un site web, m\u00eame s’il ne contient qu’une petite partie des informations que vous souhaitez et qu’il semble avoir \u00e9t\u00e9 con\u00e7u juste apr\u00e8s le mill\u00e9naire. Il contiendra les informations de contact que vous souhaitez ou fournira un portail permettant de s’inscrire. Les diff\u00e9rents sites d’\u00e9valuation B2B contiennent des informations sur la r\u00e9putation et les services d’un revendeur. <\/p>\n\n

Vous pouvez \u00e9galement consulter leurs pages LinkedIn et les membres de leur personnel. Assurez-vous que le profil de votre entreprise (et le v\u00f4tre) est bien pr\u00e9sent\u00e9 avant de prendre contact. Essayez de ne pas envoyer un message g\u00e9n\u00e9rique lorsque vous prenez contact avec eux. Dites plut\u00f4t pourquoi vous les contactez sp\u00e9cifiquement et ce que vous voulez. Rejoignez les diff\u00e9rents groupes de voyagistes sur LinkedIn et Facebook et demandez des recommandations \u00e0 d’autres op\u00e9rateurs. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Trouver un revendeur B2B pour les voyagistes n’est pas aussi difficile que cela pourrait l’\u00eatre, mais vous devez savoir exactement ce que vous recherchez.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":13396,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[46,50,129],"tags":[],"class_list":["post-13395","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-industry","category-distribution","category-travel-tech-101"],"acf":[],"yoast_head":"\nComment les voyagistes peuvent-ils trouver des revendeurs B2B ? | Palisis<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Trouver un revendeur B2B pour les voyagistes n'est pas aussi difficile que cela pourrait l'\u00eatre, mais vous devez savoir exactement ce que vous recherchez.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.palisis.com\/fr\/resources\/comment-les-voyagistes-peuvent-ils-trouver-des-revendeurs-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Comment les voyagistes peuvent-ils trouver des revendeurs B2B ? 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