{"id":13428,"date":"2024-08-27T11:27:50","date_gmt":"2024-08-27T11:27:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.palisis.com\/resources\/comment-les-voyagistes-peuvent-ils-ameliorer-leur-marketing-en-travaillant-avec-des-journalistes\/"},"modified":"2026-02-24T07:13:42","modified_gmt":"2026-02-24T07:13:42","slug":"comment-les-voyagistes-peuvent-ils-ameliorer-leur-marketing-en-travaillant-avec-des-journalistes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.palisis.com\/fr\/resources\/comment-les-voyagistes-peuvent-ils-ameliorer-leur-marketing-en-travaillant-avec-des-journalistes\/","title":{"rendered":"Comment les voyagistes peuvent-ils am\u00e9liorer leur marketing en travaillant avec des journalistes ?"},"content":{"rendered":"\n

Pour les voyagistes qui tentent de se d\u00e9marquer et de se faire conna\u00eetre, il n’y a toujours pas de substitut aux relations publiques. Une bonne couverture par la presse et les m\u00e9dias peut mettre votre voyage sur la carte, litt\u00e9ralement, et amplifier vos autres efforts de marketing. <\/p>\n\n

M\u00eame si les relations publiques et le marketing d\u00e9pendent de plus en plus des outils num\u00e9riques, la base d’une strat\u00e9gie de relations publiques efficace repose toujours sur l’entretien de relations avec les journalistes. <\/p>\n\n

Mais c’est plus facile \u00e0 dire qu’\u00e0 faire. Les journalistes sont tr\u00e8s occup\u00e9s et souvent d\u00e9bord\u00e9s. Pour que votre dossier de presse passe inaper\u00e7u<\/a>, vous devez penser comme un journaliste et communiquer votre histoire d’une mani\u00e8re qui leur facilite la t\u00e2che. Dans ce guide concis, nous vous montrons comment penser comme un journaliste et \u00e9laborer un dossier de presse irr\u00e9sistible. Remarque : cet article se concentre sur les m\u00e9dias gagn\u00e9s et les relations publiques. Nous aborderons la publicit\u00e9 payante dans un autre article. <\/em><\/p>\n\n

<\/span>Objectifs de relations publiques <\/span><\/h2>\n\n

La premi\u00e8re \u00e9tape de l’\u00e9laboration d’une strat\u00e9gie de relations publiques efficace consiste \u00e0 d\u00e9finir vos objectifs. Vous devez d\u00e9cider du type de publicit\u00e9 que vous souhaitez, de la raison pour laquelle vous la souhaitez et de la mani\u00e8re de l’obtenir. Voici quelques objectifs de relations publiques pour vous aider \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir : <\/p>\n\n

Sensibilisation <\/strong><\/p>\n\n

La notori\u00e9t\u00e9 est g\u00e9n\u00e9ralement l’objectif principal d’une campagne de relations publiques, et c’est quelque chose que vous obtenez gr\u00e2ce \u00e0 la couverture m\u00e9diatique, m\u00eame si votre objectif principal est autre. <\/p>\n\n

Le type de sensibilisation que vous g\u00e9n\u00e9rez importe plus que le montant. Il ne s’agit pas d’atteindre le public le plus large. Il s’agit d’entrer en contact avec le bon public. Par exemple, un blog populaire sur les randonn\u00e9es p\u00e9destres, avec un lectorat fid\u00e8le et engag\u00e9, g\u00e9n\u00e9rera probablement plus de notori\u00e9t\u00e9 qualifi\u00e9e pour un organisateur de randonn\u00e9es p\u00e9destres qu’un article publi\u00e9 dans un m\u00e9dia plus important mais moins sp\u00e9cialis\u00e9. <\/p>\n\n

Publicit\u00e9 pour les \u00e9v\u00e9nements, les offres et les nouveaux produits<\/strong><\/p>\n\n

Lorsque vous avez un \u00e9v\u00e9nement \u00e0 organiser, un nouveau produit ou un partenariat \u00e0 annoncer, il est bon de pouvoir b\u00e9n\u00e9ficier d’une couverture m\u00e9diatique. Vous devez commencer \u00e0 pr\u00e9parer votre annonce \u00e0 la presse bien avant la date de lancement. Vous devez commencer \u00e0 pr\u00e9parer un dossier de presse (nous y reviendrons) et un communiqu\u00e9 de presse longtemps \u00e0 l’avance, avec des contacts m\u00e9dias d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablis. L’essentiel est de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ce qui rendra votre annonce digne d’int\u00e9r\u00eat. C’est l\u00e0 que la plupart des communiqu\u00e9s de presse tombent \u00e0 plat. Ils se concentrent trop sur l’\u00e9v\u00e9nement ou le produit et ne parviennent pas \u00e0 communiquer l’angle d’attaque qui inciterait un journaliste \u00e0 \u00e9crire sur le sujet. Nous y reviendrons dans la section consacr\u00e9e \u00e0 la fa\u00e7on de penser d’un journaliste. <\/p>\n\n

Validation et preuve sociale <\/strong><\/p>\n\n

La couverture m\u00e9diatique est impressionnante, qu’il s’agisse d’un article dans votre journal local ou d’une mention dans les m\u00e9dias nationaux. <\/p>\n\n

Votre objectif en mati\u00e8re de relations publiques pourrait \u00eatre de rechercher d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment la validation et la preuve sociale. <\/p>\n\n

Les voyagistes qui esp\u00e8rent se positionner comme \u00ab\u00a0les meilleurs\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0les seuls\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0les originaux\u00a0\u00bb dans une cat\u00e9gorie peuvent b\u00e9n\u00e9ficier d’une couverture m\u00e9diatique qui les d\u00e9finit comme tels. Une couverture m\u00e9diatique impartiale reste le meilleur moyen de faire savoir que vous \u00eates \u00ab\u00a0un peu important\u00a0\u00bb, pour citer Anchorman <\/em>. <\/p>\n\n

Pour tirer le meilleur parti de vos apparitions dans les m\u00e9dias, veillez \u00e0 ajouter sur votre site web des liens vers les articles de presse et les logos des m\u00e9dias qui vous couvrent. Si vous disposez d’un local en dur, pensez \u00e0 accrocher des coupures de presse encadr\u00e9es. (Vous en saurez plus \u00e0 ce sujet plus tard, dans la section consacr\u00e9e \u00e0 la \u00ab\u00a0construction de votre livre\u00a0\u00bb). <\/p>\n\n

SEO (optimisation des moteurs de recherche) et trafic web<\/strong><\/p>\n\n

Les moteurs de recherche consid\u00e8rent que les sites d’information et les blogs sp\u00e9cialis\u00e9s ont une autorit\u00e9 de domaine \u00e9lev\u00e9e. Cela signifie que les liens de leur site pointant vers le v\u00f4tre (backlinks) sont mieux class\u00e9s que les liens sur d’autres sites. Chercher \u00e0 obtenir de la publicit\u00e9 de la part de sites \u00e0 forte autorit\u00e9 est une excellente tactique de construction de liens et un moyen d’am\u00e9liorer consid\u00e9rablement votre r\u00e9f\u00e9rencement. <\/p>\n\n

Cela augmentera le trafic sur votre site web et permettra aux gens de vous trouver plus facilement en ligne.<\/p>\n\n

Si l’optimisation des moteurs de recherche et la cr\u00e9ation de liens retour sont vos objectifs, il est utile d’acqu\u00e9rir quelques comp\u00e9tences techniques en mati\u00e8re d’optimisation des moteurs de recherche et d’\u00e9tudier l’autorit\u00e9 de domaine des blogs et des sites d’information que vous envisagez de pr\u00e9senter. <\/p>\n\n

Il convient de garder \u00e0 l’esprit qu’il est pratiquement impossible d’obtenir des liens retour de la part des principaux organes d’information, m\u00eame s’ils publient un article sur vous. La mention de votre entreprise sur leur page contribuera au r\u00e9f\u00e9rencement, mais pas de la m\u00eame mani\u00e8re qu’un lien. Il est pr\u00e9f\u00e9rable de rechercher des possibilit\u00e9s de liens retour avec des blogs sp\u00e9cialis\u00e9s ayant une grande autorit\u00e9 dans votre cr\u00e9neau. <\/p>\n\n

<\/span>Le paysage m\u00e9diatique <\/span><\/h2>\n\n

D’une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, nous pouvons diviser les m\u00e9dias en trois niveaux principaux : Les m\u00e9dias locaux, les m\u00e9dias nationaux et les m\u00e9dias de niche ou alternatifs. Chacun a ses avantages et ses inconv\u00e9nients du point de vue des relations publiques. <\/p>\n\n

Local <\/strong><\/p>\n\n

La couverture locale peut \u00eatre plus importante que la port\u00e9e mondiale si vous travaillez avec une client\u00e8le essentiellement locale. Une salle de tir \u00e0 la hache tr\u00e8s pris\u00e9e pour les ap\u00e9ros d’apr\u00e8s-travail aura plus \u00e0 gagner d’une presse positive dans un journal ou un blog local que d’une couverture dans un m\u00e9dia national. <\/p>\n\n

Il est g\u00e9n\u00e9ralement plus facile d’obtenir une couverture m\u00e9diatique locale. Les journaux des petites villes et les blogs locaux sont avides de contenu, et vous leur rendez service en leur donnant mati\u00e8re \u00e0 \u00e9crire. <\/p>\n\n

Il est possible d’obtenir une couverture locale dans d’autres lieux si vous avez un angle d’attaque local qui les concerne. Il convient d’y r\u00e9fl\u00e9chir si vous avez tendance \u00e0 attirer des visiteurs d’une r\u00e9gion sp\u00e9cifique ou si votre visite a un lien avec leur communaut\u00e9. Par exemple, une visite guid\u00e9e sur l’immigration irlandaise \u00e0 Dublin, populaire aupr\u00e8s des touristes irlando-am\u00e9ricains, pourrait chercher \u00e0 faire parler d’elle dans les journaux locaux des communaut\u00e9s am\u00e9ricaines ayant des origines irlandaises. <\/p>\n\n

M\u00e9dias nationaux et internationaux<\/strong><\/p>\n\n

Il est extr\u00eamement difficile d’obtenir d’un grand journal comme le New York Times <\/em>ou d’un r\u00e9seau comme la BBC <\/em>qu’ils couvrent votre activit\u00e9 touristique. Mais ce n’est pas impossible si vous vous trouvez au c\u0153ur d’une histoire nationale, comme une visite gastronomique qui s’adapte aux r\u00e8gles de distanciation sociale ou une visite historique \u00e0 pied dans le sud des \u00c9tats-Unis qui couvre l’h\u00e9ritage des droits civiques et qui fait encore la une des journaux nationaux. <\/p>\n\n

Si vous rendez service \u00e0 votre journal local en lui donnant un article, les m\u00e9dias nationaux vous rendent service en vous couvrant. La situation est difficile. <\/p>\n\n

\"\"<\/figure>\n\n

La collaboration avec les soci\u00e9t\u00e9s de gestion des destinations et les offices de tourisme peut vous aider \u00e0 vous faire remarquer par les plus grands m\u00e9dias qui parlent du tourisme dans votre r\u00e9gion. <\/p>\n\n

Niche et alternative <\/strong><\/p>\n\n

La sensibilisation ne consiste pas \u00e0 entrer en contact avec tout le monde. Il s’agit d’entrer en contact avec les bonnes personnes. Les blogs de niche et les podcasts peuvent constituer un moyen hyper cibl\u00e9 d’atteindre directement votre public cible. <\/p>\n\n

Qui lit le journal local ? Tous les habitants de votre r\u00e9gion, y compris un grand nombre de personnes qui ne s’int\u00e9ressent pas du tout \u00e0 ce que vous faites. En revanche, l’audience d’un site d’avis sur les voyages en \u00e9toile ou d’un blog consacr\u00e9 aux randonn\u00e9es p\u00e9destres les plus int\u00e9ressantes du monde attirera une audience plus restreinte mais plus qualifi\u00e9e. \u00c0 l’instar des m\u00e9dias locaux, les m\u00e9dias de niche sont souvent avides de contenu et beaucoup plus faciles \u00e0 approcher. <\/p>\n\n

<\/span>Pensez comme un journaliste<\/span><\/h2>\n\n

Si vous voulez faire conna\u00eetre votre sujet, vous devez \u00eatre en mesure d’attirer l’attention des journalistes. Il est utile de comprendre ce qu’ils recherchent dans un article et comment ils s’y prennent pour en trouver un bon. En pensant comme un journaliste, vous pouvez pr\u00e9senter votre article comme une solution utile \u00e0 leur besoin constant de trouver du bon contenu plut\u00f4t que comme un moyen d’attirer l’attention. <\/p>\n\n

Les journalistes sont occup\u00e9s et stress\u00e9s<\/strong><\/p>\n\n

M\u00eame dans le plus petit hebdomadaire ou la plus petite cha\u00eene de t\u00e9l\u00e9vision locale, les journalistes sont soumis \u00e0 une pression extr\u00eame et \u00e0 des d\u00e9lais tr\u00e8s courts. Lorsque vous proposez des articles et que vous vous rendez disponible pour des interviews, vous devez \u00eatre en mesure de travailler en fonction de leur emploi du temps et de r\u00e9pondre imm\u00e9diatement aux courriels et aux textes. <\/p>\n\n

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Journaliste. Prise de notes. Entretien avec les m\u00e9dias. <\/figcaption><\/figure>\n\n

Pensez \u00e0 la mani\u00e8re dont vous pouvez pr\u00e9senter votre histoire comme la solution \u00e0 leur besoin d’une bonne histoire. Essayez de leur faciliter la vie. <\/p>\n\n

Ma\u00eetrisez vos phrases, pr\u00e9parez vos documents<\/strong>L\u00e0 encore, les journalistes n’ont pas le temps de d\u00e9couvrir ce que votre histoire a de convaincant. Vous devez leur pr\u00e9senter une histoire pr\u00eate \u00e0 \u00eatre racont\u00e9e. Mettez au point vos \u00ab\u00a0sound bites\u00a0\u00bb et pr\u00e9parez vos images, liens et dossiers de presse avant de <\/em>contacter les journalistes. <\/p>\n\n

Par \u00ab\u00a0sound bites\u00a0\u00bb, nous entendons des points de discussion concis qui relient votre visite \u00e0 un r\u00e9cit digne d’int\u00e9r\u00eat. <\/p>\n\n

Ce qui fait une bonne histoire<\/strong><\/p>\n\n

\u00c0 l’\u00e8re des m\u00e9dias sociaux, l’actualit\u00e9 est rythm\u00e9e par les clics, les mentions \u00ab\u00a0J’aime\u00a0\u00bb et les partages. Une bonne narration doit \u00eatre capable d’\u00e9tablir un lien avec les lecteurs \u00e0 travers le bruit, et il existe quelques moyens fiables d’y parvenir. D’une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, les \u00e9l\u00e9ments \u00e9motionnels<\/a> suivants ont tendance \u00e0 rendre les histoires virales : <\/p>\n\n