{"id":13439,"date":"2024-09-03T09:31:44","date_gmt":"2024-09-03T09:31:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.palisis.com\/resources\/demarrer-avec-des-groupes-dentreprises-un-guide-rapide-pour-les-voyagistes\/"},"modified":"2026-02-24T07:13:45","modified_gmt":"2026-02-24T07:13:45","slug":"demarrer-avec-des-groupes-dentreprises-un-guide-rapide-pour-les-voyagistes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.palisis.com\/fr\/resources\/demarrer-avec-des-groupes-dentreprises-un-guide-rapide-pour-les-voyagistes\/","title":{"rendered":"D\u00e9marrer avec des groupes d’entreprises : Un guide rapide pour les voyagistes"},"content":{"rendered":"\n

Si vous travaillez dans le secteur du tourisme, vous savez que le changement est le mot d’ordre. Mais le changement n’est pas toujours facile. Nous avons observ\u00e9 les d\u00e9fis croissants que repr\u00e9sentent la d\u00e9pendance aux agences de voyage en ligne<\/a> (OTA), la r\u00e9duction des marges et l’augmentation du niveau de stress chez les voyagistes et les propri\u00e9taires \u00e0 travers le monde. O\u00f9 qu’ils se trouvent, notre conseil reste le m\u00eame : <\/p>\n\n

Il est temps pour vous d’envisager de diversifier vos mod\u00e8les d’entreprise. <\/p>\n\n

L’une de ces diversifications consiste \u00e0 augmenter vos revenus gr\u00e2ce aux voyages d’entreprise. Poss\u00e9dant de s\u00e9rieux avantages strat\u00e9giques, les voyages d’entreprise peuvent vous aider \u00e0 augmenter vos revenus tout en \u00e9tant plus faciles \u00e0 coordonner, plus amusants et en cr\u00e9ant des marges b\u00e9n\u00e9ficiaires plus \u00e9lev\u00e9es gr\u00e2ce aux r\u00e9f\u00e9rences et aux groupes r\u00e9guliers. <\/p>\n\n

En 2022, j’ai quitt\u00e9 la conf\u00e9rence Arival 360 \u00e0 Las Vegas avec les oreilles et l’imagination en \u00e9bullition. Nous parlions des voyages d’affaires depuis une bonne dizaine d’ann\u00e9es, mais l’\u00e9lan \u00e9tait d\u00e9sormais bien r\u00e9el. <\/p>\n\n

Nous avons commenc\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er des cadres personnalis\u00e9s pour nos clients afin qu’ils puissent proposer des voyages d’affaires, et nous leur avons enseign\u00e9 comment continuer \u00e0 d\u00e9velopper leurs offres, leurs messages et leurs r\u00e9sultats. Nous avons continu\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper ces id\u00e9es et avons \u00e9t\u00e9 t\u00e9moins de r\u00e9sultats \u00e9poustouflants<\/a>. <\/p>\n\n

C’est pourquoi nous avons voulu vous donner un guide rapide sur la fa\u00e7on dont vous pouvez proposer davantage de voyages d’affaires en vous concentrant sur la g\u00e9n\u00e9ration de revenus r\u00e9guliers et de haute qualit\u00e9.<\/p>\n\n

<\/span>\u00c9tape 1 : <\/strong>Comprendre la demande sur le march\u00e9 des entreprises<\/span><\/h2>\n\n

Depuis la pand\u00e9mie de COVID-19, les budgets des entreprises se d\u00e9tournent de plus en plus des d\u00e9penses traditionnelles li\u00e9es aux bureaux, comme le loyer, au profit d’activit\u00e9s visant \u00e0 renforcer l’esprit d’\u00e9quipe. Avec l’augmentation de la main-d’\u0153uvre distribu\u00e9e, il est plus important que jamais de maintenir l’engagement et la satisfaction des employ\u00e9s \u00e0 distance. <\/p>\n\n

Ce changement d’orientation conduit les entreprises \u00e0 investir davantage dans leur culture organisationnelle et le d\u00e9veloppement de leurs \u00e9quipes.<\/p>\n\n

Lisa Lavelle, de Catalina Tours, a racont\u00e9 l’histoire d’invit\u00e9s qui ont rencontr\u00e9 des membres de l’\u00e9quipe pour la premi\u00e8re fois au cours de l’une de leurs excursions. Cette tendance souligne le besoin croissant d’\u00e9v\u00e9nements de renforcement de l’esprit d’\u00e9quipe en personne, en particulier \u00e0 mesure que le travail \u00e0 distance se r\u00e9pand. <\/p>\n\n

Des conclusions r\u00e9centes de McKinsey et Gallup mettent en \u00e9vidence cette \u00e9volution :<\/p>\n\n

    \n
  • 35 % des travailleurs ont aujourd’hui la possibilit\u00e9 de travailler \u00e0 domicile \u00e0 temps plein, ce qui offre aux entreprises la possibilit\u00e9 d’organiser r\u00e9guli\u00e8rement des retraites d’entreprise.<\/li>\n\n\n\n
  • 23% des employ\u00e9s travaillent \u00e0 domicile \u00e0 temps partiel, ce qui indique un besoin de flexibilit\u00e9 dans la programmation des \u00e9v\u00e9nements de groupe.<\/li>\n\n\n\n
  • 21 % des travailleurs \u00e0 distance d\u00e9clarent subir une perte de productivit\u00e9 due \u00e0 l’isolement, ce qui souligne encore l’importance des retraites destin\u00e9es \u00e0 renforcer l’esprit d’\u00e9quipe.<\/li>\n<\/ul>\n\n

    \u00c0 mesure que les organisations s’adaptent \u00e0 cette nouvelle dynamique, on peut s’attendre \u00e0 une augmentation continue des investissements visant \u00e0 renforcer la coh\u00e9sion des \u00e9quipes et \u00e0 favoriser une culture positive du travail \u00e0 distance.<\/p>\n\n

    <\/span>\u00c9tape 2 : <\/strong>Envisager l’incitation financi\u00e8re<\/span><\/h2>\n\n

    La transition vers des groupes d’entreprises n’est pas seulement b\u00e9n\u00e9fique pour la sant\u00e9 mentale, c’est aussi une d\u00e9cision strat\u00e9gique qui am\u00e9liore les r\u00e9sultats.<\/p>\n\n

    \"\"\/<\/figure>\n\n

    Consid\u00e9rez la diff\u00e9rence : un touriste typique peut d\u00e9penser 400 dollars pour des billets et ne pas revenir, tandis qu’un client d’entreprise peut d\u00e9penser 2 500 dollars pour une r\u00e9servation de groupe.<\/p>\n\n

    Les touristes terminent g\u00e9n\u00e9ralement leur exp\u00e9rience sans s’engager plus avant, mais les entreprises clientes peuvent \u00eatre plus rentables gr\u00e2ce aux automatismes CRM appropri\u00e9s, ce qui les conduit \u00e0.. :<\/p>\n\n

      \n
    • 20 % de r\u00e9servations r\u00e9p\u00e9t\u00e9es<\/li>\n\n\n\n
    • 15 % de r\u00e9servations interd\u00e9partementales<\/li>\n\n\n\n
    • 10 % de r\u00e9f\u00e9rences externes \u00e0 des coll\u00e8gues<\/li>\n\n\n\n
    • 5% de r\u00e9servations individuelles de la part des entreprises participantes<\/li>\n<\/ul>\n\n

      Continuez \u00e0 proposer des visites publiques, mais lorsqu’il s’agit d’investir dans la croissance de votre entreprise, ce changement d’orientation de la client\u00e8le peut consid\u00e9rablement am\u00e9liorer la rentabilit\u00e9. Les clients d’entreprise offrent un meilleur retour sur investissement, en g\u00e9n\u00e9rant des recettes plus importantes par r\u00e9servation et en offrant des possibilit\u00e9s de r\u00e9servations futures pr\u00e9visibles. <\/p>\n\n

      Une visite a compl\u00e8tement chang\u00e9 son activit\u00e9, faisant passer les recettes provenant des groupes d’entreprises de moins de 5 % \u00e0 plus de 60 % aujourd’hui. <\/p>\n\n

      Comme de plus en plus d’entreprises reconnaissent la valeur des activit\u00e9s de consolidation d’\u00e9quipe, la demande d’\u00e9v\u00e9nements pour les groupes d’entreprises est susceptible d’augmenter, ce qui repr\u00e9sente une opportunit\u00e9 lucrative pour les voyagistes.<\/p>\n\n

      Pour \u00e9valuer l’augmentation potentielle de vos revenus provenant des groupes d’entreprises, suivez les \u00e9tapes suivantes :<\/p>\n\n

        \n
      1. Estimez le nombre maximum de groupes d’entreprises que vous pourriez accueillir chaque mois.<\/li>\n\n\n\n
      2. Calculez le revenu d’un groupe moyen de 20 personnes.<\/li>\n\n\n\n
      3. Multipliez ce chiffre par 12 pour obtenir une projection annuelle.<\/li>\n<\/ol>\n\n

        <\/span>\u00c9tape 3 : <\/strong>Choisissez votre invit\u00e9 cible<\/span><\/h2>\n\n

        Trois obstacles communs dissuadent les voyagistes d’accueillir des groupes d’entreprises : <\/p>\n\n

          \n
        1. Contraintes de temps<\/li>\n\n\n\n
        2. Manque de soutien de la part des fournisseurs pour les grands groupes<\/li>\n\n\n\n
        3. Absence d’une voie claire pour d\u00e9marrer<\/li>\n<\/ol>\n\n

          Ces obstacles peuvent sembler d\u00e9courageants, mais ils sont surmontables avec la bonne approche.<\/p>\n\n

          \n