La d\u00e9finition d’objectifs clairs est la base d’un budget publicitaire efficace. Commencez par d\u00e9terminer votre objectif principal : <\/p>\n\n
- \n
- Vous souhaitez accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque ?<\/li>\n\n\n\n
- G\u00e9n\u00e9rer des r\u00e9servations directes ?<\/li>\n\n\n\n
- Promouvoir un voyage organis\u00e9 sp\u00e9cifique ?<\/li>\n<\/ul>\n\n
Cela influencera l’endroit o\u00f9 vous d\u00e9penserez et la mani\u00e8re dont vous le ferez. Rappelez-vous que vous ne pouvez avoir un<\/em><\/strong> <\/em>objectif principal. Il n’y a rien de mal \u00e0 en tirer des avantages suppl\u00e9mentaires – par exemple, g\u00e9n\u00e9rer de la notori\u00e9t\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 une campagne ax\u00e9e sur la conversion – mais essayer de faire deux choses \u00e0 la fois, et de les faire aussi bien l’une que l’autre, c’est s’exposer \u00e0 la frustration et \u00e0 des publicit\u00e9s peu performantes. <\/p>\n\n
Il y a deux objectifs principaux \u00e0 prendre en compte pour votre prochaine campagne : La sensibilisation<\/strong> et la conversion<\/strong>. Chacun a ses avantages et ses inconv\u00e9nients, et le choix de l’un d’entre eux d\u00e9terminera l’utilisation que vos canaux feront de vos d\u00e9penses publicitaires. <\/p>\n\n
<\/span>Sensibilisation<\/span><\/h3>\n\n
Investir dans des publicit\u00e9s display via le R\u00e9seau Display de Google ou les plateformes de m\u00e9dias sociaux peut s’av\u00e9rer id\u00e9al pour les op\u00e9rateurs qui cherchent \u00e0 accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de leur marque. Ce type de campagne est g\u00e9n\u00e9ralement factur\u00e9 au CPM (co\u00fbt par mille impressions). <\/p>\n\n
En substance, le mod\u00e8le CPM signifie que l’annonceur – dans ce cas, vous<\/em> – sera factur\u00e9 sur la base de chaque 1000 \u00ab\u00a0impressions\u00a0\u00bb de l’annonce. En d’autres termes, toutes les 1000 vues de votre annonce se traduiront par une augmentation du co\u00fbt de votre campagne. <\/p>\n\n
Les campagnes de sensibilisation sont con\u00e7ues pour maximiser l’exposition de votre marque au plus grand nombre possible de membres du public concern\u00e9. <\/em>Chaque plateforme – Google Display Network (GDN), Facebook (Meta), TikTok, X et d’autres plateformes de m\u00e9dias sociaux – d\u00e9termine les impressions de mani\u00e8re unique. Elle vous offre \u00e9galement diff\u00e9rents niveaux de granularit\u00e9 et de fonctionnalit\u00e9s dans ses outils pour affiner votre audience id\u00e9ale. <\/p>\n\n
L’une des limites de ce mod\u00e8le est que l’engagement dans une campagne de sensibilisation n’est pas garanti – ce qui n’est pas grave puisqu’elle n’est pas con\u00e7ue pour stimuler l’engagement ! Les campagnes de sensibilisation visent avant tout \u00e0 faire conna\u00eetre votre marque, ce qui peut se traduire par beaucoup de regards, mais peu d’actions. <\/p>\n\n
<\/span>Conversions<\/span><\/h3>\n\n
Les strat\u00e9gies ax\u00e9es sur la conversion diff\u00e8rent consid\u00e9rablement des campagnes de sensibilisation.<\/p>\n\n
L’objectif principal est d’augmenter le nombre de r\u00e9servations et d’autres actions de conversion – un objectif qui peut \u00eatre atteint par le biais de la publicit\u00e9 par affichage et, plus couramment, de la publicit\u00e9 par moteur de recherche.<\/p>\n\n
Les campagnes publicitaires bas\u00e9es sur les conversions utilisent g\u00e9n\u00e9ralement des mod\u00e8les d’attribution PPC (Pay-Per-Click) pour miser sur les clics de publics \u00e0 fort potentiel. En effet, il ne suffit pas de payer pour maximiser votre port\u00e9e, car cela n’optimise pas les conversions. Au contraire, l’utilisation d’un PPC vous permet d’\u00e9valuer le succ\u00e8s – et le co\u00fbt – de vos campagnes publicitaires en fonction de leur capacit\u00e9 \u00e0 attirer des clients potentiels. <\/p>\n\n
Les campagnes de recherche en sont l’un des aspects les plus puissants. Les campagnes de recherche sont absolument cruciales pour maximiser les objectifs de conversion, tout en restant dans les limites du budget. L’efficacit\u00e9 est le mot d’ordre, car chaque clic fait grimper le co\u00fbt de la campagne. <\/p>\n\n
Alors que les publicit\u00e9s par affichage s’appuient principalement sur les signaux \u00e9mis par les utilisateurs pour d\u00e9terminer s’ils correspondent aux caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques de votre public, les campagnes de recherche combinent ces signaux avec leur comportement de recherche actif, en identifiant et en exploitant les mots-cl\u00e9s.<\/p>\n\n
Il est tentant de penser que plus de clics = plus de conversions, mais c’est rarement le cas. Un ciblage mal d\u00e9fini de l’audience et des mots-cl\u00e9s, un budget limit\u00e9 et des objectifs d’ench\u00e8res restreints peuvent se traduire par un retour sur investissement d\u00e9sastreux dans le cas des campagnes de conversion. <\/p>\n\n
Lorsque vous utilisez la publicit\u00e9 par moteur de recherche sur des plateformes telles que Google Ads, Microsoft Ads et autres, il est absolument indispensable de conna\u00eetre votre public pour optimiser les performances.<\/p>\n\n
<\/span>Audience<\/span><\/h2>\n\n
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