{"id":14186,"date":"2024-09-24T13:24:48","date_gmt":"2024-09-24T13:24:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.palisis.com\/resources\/le-guide-des-cheques-cadeaux-a-lusage-des-voyagistes\/"},"modified":"2026-02-24T07:20:27","modified_gmt":"2026-02-24T07:20:27","slug":"le-guide-des-cheques-cadeaux-a-lusage-des-voyagistes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.palisis.com\/fr\/resources\/le-guide-des-cheques-cadeaux-a-lusage-des-voyagistes\/","title":{"rendered":"Le guide des ch\u00e8ques-cadeaux \u00e0 l&rsquo;usage des voyagistes"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les ch\u00e8ques-cadeaux sont une aubaine pour les op\u00e9rateurs comme pour les clients. Ils constituent une source de revenus suppl\u00e9mentaire pour les entreprises (avec des avantages int\u00e9ressants par rapport \u00e0 la vente de billets classiques que nous allons aborder) et offrent une option de cadeau flexible et attentionn\u00e9e. Ils constituent \u00e9galement un excellent moyen d&rsquo;introduire des opportunit\u00e9s de <a href=\"https:\/\/www.palisis.com\/fr\/resources\/le-pouvoir-de-la-vente-incitative-et-de-la-vente-croisee-pour-les-voyagistes\/\">vente incitative et de vente crois\u00e9e<\/a>.    <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans ce guide, nous verrons comment les voyagistes peuvent maximiser l&rsquo;utilisation des ch\u00e8ques-cadeaux, g\u00e9rer efficacement le processus d&rsquo;\u00e9change et les int\u00e9grer dans une strat\u00e9gie de marketing r\u00e9ussie.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-the-benefits-of-gift-vouchers\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Les_avantages_des_cheques-cadeaux\"><\/span>Les avantages des ch\u00e8ques-cadeaux<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Flux de revenus suppl\u00e9mentaires<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les ch\u00e8ques-cadeaux permettent d&rsquo;augmenter rapidement les liquidit\u00e9s sans avoir l&rsquo;obligation imm\u00e9diate d&rsquo;organiser une visite. Cela peut faire une diff\u00e9rence importante pendant la basse saison ou d&rsquo;autres p\u00e9riodes creuses. Par exemple, un circuit p\u00e9destre estival peut utiliser des ch\u00e8ques-cadeaux pour stimuler les ventes pendant les vacances d&rsquo;hiver, qui sont par ailleurs peu anim\u00e9es.    <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est surprenant de constater qu&rsquo;environ 40 % des ch\u00e8ques-cadeaux ne sont jamais utilis\u00e9s, ce qui les rend encore plus rentables. Pour les voyagistes, cela signifie qu&rsquo;ils sont pay\u00e9s pour des voyages qu&rsquo;ils n&rsquo;ont pas \u00e0 organiser et qu&rsquo;ils sont pay\u00e9s pour des r\u00e9servations qui peuvent rester ouvertes \u00e0 d&rsquo;autres clients. Les bons \u00e9changeables \u00e0 une date future non sp\u00e9cifi\u00e9e n&rsquo;ont aucune incidence sur votre stock de r\u00e9servations tant qu&rsquo;ils n&rsquo;ont pas \u00e9t\u00e9 \u00e9chang\u00e9s.    <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Gift-voucher-guide-for-tour-operators-1024x683.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5504\" srcset=\"https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Gift-voucher-guide-for-tour-operators-1024x683.jpeg 1024w, https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Gift-voucher-guide-for-tour-operators-300x200.jpeg 300w, https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Gift-voucher-guide-for-tour-operators-768x512.jpeg 768w, https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Gift-voucher-guide-for-tour-operators-1536x1024.jpeg 1536w, https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Gift-voucher-guide-for-tour-operators-2048x1365.jpeg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est \u00e9vident que si vos taux de remboursement sont tr\u00e8s faibles, vous pouvez chercher \u00e0 savoir pourquoi, car cela peut refl\u00e9ter d&rsquo;autres probl\u00e8mes li\u00e9s \u00e0 votre image de marque ou \u00e0 la valeur per\u00e7ue du bon ou du voyage lui-m\u00eame.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Flexibilit\u00e9<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La flexibilit\u00e9 des bons vous permet de les int\u00e9grer dans votre strat\u00e9gie de gestion des r\u00e9servations et de tarification dynamique. Vous pouvez \u00e9viter la surr\u00e9servation pendant les p\u00e9riodes de pointe et encourager l&rsquo;\u00e9change de bons pendant les p\u00e9riodes plus calmes, ce qui garantit une r\u00e9partition \u00e9quilibr\u00e9e des clients tout au long de l&rsquo;ann\u00e9e. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il peut s&rsquo;agir simplement de limiter les dates et les heures auxquelles les bons peuvent \u00eatre \u00e9chang\u00e9s, de fa\u00e7on \u00e0 ce que les p\u00e9riodes de forte demande restent ouvertes pour les r\u00e9servations les plus on\u00e9reuses.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Perception et psychologie du don de cadeaux  <\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La psychologie des ch\u00e8ques-cadeaux est int\u00e9ressante. Pour des raisons complexes qui d\u00e9passent le cadre de cet article, les b\u00e9n\u00e9ficiaires des bons ont tendance \u00e0 percevoir leur valeur diff\u00e9remment de leur valeur en esp\u00e8ces. D&rsquo;une part, les bons sont g\u00e9n\u00e9ralement consid\u00e9r\u00e9s comme des cadeaux attentionn\u00e9s qui, dans le cas de voyages d&rsquo;int\u00e9r\u00eat particulier, refl\u00e8tent mieux les go\u00fbts personnels du b\u00e9n\u00e9ficiaire qu&rsquo;une carte-cadeau ou un cadeau plus g\u00e9n\u00e9rique.    <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&rsquo;inconv\u00e9nient de la flexibilit\u00e9 est que la possibilit\u00e9 d&rsquo;utiliser un bon \u00e0 tout moment peut signifier qu&rsquo;il n&rsquo;est jamais utilis\u00e9.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-to-get-the-most-out-of-your-vouchers\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_tirer_le_meilleur_parti_de_vos_bons_dachat\"><\/span>Comment tirer le meilleur parti de vos bons d&rsquo;achat ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Possibilit\u00e9s de vente incitative<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&rsquo;un des moyens les plus efficaces d&rsquo;augmenter la valeur de vos ch\u00e8ques-cadeaux est d&rsquo;int\u00e9grer des possibilit\u00e9s de vente incitative. Offrez des bons qui couvrent des exp\u00e9riences de niveau interm\u00e9diaire ou sup\u00e9rieur, ce qui les rend plus attrayants et plus pr\u00e9cieux.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple, si vous organisez une tourn\u00e9e de bi\u00e8res, envisagez d&rsquo;offrir un bon qui inclut une boisson suppl\u00e9mentaire ou un forfait premium. Non seulement la valeur per\u00e7ue du bon s&rsquo;en trouvera augment\u00e9e, mais l&rsquo;exp\u00e9rience v\u00e9cue par le b\u00e9n\u00e9ficiaire sera meilleure, ce qui l&rsquo;incitera \u00e0 faire appel \u00e0 vos services \u00e0 l&rsquo;avenir. <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2560\" height=\"1280\" src=\"https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Gift-voucher-guide-for-tour-operators-example-scaled.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5502\" srcset=\"https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Gift-voucher-guide-for-tour-operators-example-scaled.jpeg 2560w, https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Gift-voucher-guide-for-tour-operators-example-300x150.jpeg 300w, https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Gift-voucher-guide-for-tour-operators-example-1024x512.jpeg 1024w, https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Gift-voucher-guide-for-tour-operators-example-768x384.jpeg 768w, https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Gift-voucher-guide-for-tour-operators-example-1536x768.jpeg 1536w, https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Gift-voucher-guide-for-tour-operators-example-2048x1024.jpeg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Mod\u00e8le de flyer universel pour la publicit\u00e9 des sports d&rsquo;hiver<\/figcaption><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Personnalisation<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La personnalisation de vos bons peut accro\u00eetre consid\u00e9rablement leur attrait. Adaptez le bon \u00e0 l&rsquo;occasion, qu&rsquo;il s&rsquo;agisse d&rsquo;un anniversaire, de No\u00ebl ou de tout autre \u00e9v\u00e9nement sp\u00e9cial.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Offrir quelque chose de plus au moment de l&rsquo;\u00e9change &#8211; par exemple une boisson gratuite, une photo gratuite ou un petit souvenir &#8211; peut rendre l&rsquo;exp\u00e9rience plus m\u00e9morable pour le destinataire. La personnalisation permet \u00e9galement \u00e0 vos bons de se d\u00e9marquer sur un march\u00e9 encombr\u00e9, ce qui les rend plus attrayants pour les consommateurs. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-managing-the-redemption-process\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gestion_de_la_procedure_de_rachat\"><\/span>Gestion de la proc\u00e9dure de rachat<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Conditions d&rsquo;utilisation<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est important de d\u00e9finir des conditions claires pour l&rsquo;utilisation des bons afin d&rsquo;\u00e9viter les probl\u00e8mes potentiels pendant les p\u00e9riodes de pointe.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple, vous pouvez limiter les \u00e9changes de bons aux jours de forte demande, comme les vacances scolaires. En proc\u00e9dant ainsi, vous vous assurez que vos offres premium restent disponibles pour les clients qui paient plein pot, tout en apportant une valeur ajout\u00e9e \u00e0 ceux qui \u00e9changent des bons pendant les p\u00e9riodes moins charg\u00e9es. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Garder le contr\u00f4le de votre comptabilit\u00e9<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour \u00e9viter les inconv\u00e9nients financiers potentiels et les maux de t\u00eate administratifs, prenez le temps de d\u00e9terminer comment le remboursement des bons s&rsquo;articule avec le reste de vos revenus. Le probl\u00e8me le plus courant est la r\u00e9conciliation des bons \u00e9chang\u00e9s apr\u00e8s le mois, voire l&rsquo;exercice, au cours duquel ils ont \u00e9t\u00e9 vendus.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-incorporating-gift-vouchers-into-your-marketing-strategy\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Integrer_les_cheques-cadeaux_dans_votre_strategie_marketing\"><\/span>Int\u00e9grer les ch\u00e8ques-cadeaux dans votre strat\u00e9gie marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nourrissement et engagement<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est essentiel de maintenir l&rsquo;engagement avec les clients qui ach\u00e8tent ou re\u00e7oivent des ch\u00e8ques-cadeaux pour tirer le meilleur parti de ces ventes.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Des courriels de suivi avec des possibilit\u00e9s de vente additionnelle avant l&rsquo;exp\u00e9rience peuvent augmenter les d\u00e9penses totales.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple, apr\u00e8s l&rsquo;achat d&rsquo;un bon, vous pouvez envoyer des courriels proposant des services suppl\u00e9mentaires ou des am\u00e9liorations, comme un DVD de l&rsquo;exp\u00e9rience ou une extension du forfait touristique. Ces points de contact permettent non seulement d&rsquo;augmenter les recettes, mais aussi d&rsquo;am\u00e9liorer l&rsquo;exp\u00e9rience globale du client et de l&rsquo;enthousiasmer pour son voyage.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marketing opportun et cibl\u00e9  <\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un marketing strat\u00e9gique est essentiel pour promouvoir efficacement vos ch\u00e8ques-cadeaux. L&rsquo;organisation de campagnes autour de dates cl\u00e9s telles que No\u00ebl, le Black Friday ou des \u00e9v\u00e9nements locaux peut stimuler les ventes de mani\u00e8re significative. <br \/><br \/>Des plateformes comme Facebook offrent des options de ciblage sophistiqu\u00e9es qui vous permettent d&rsquo;atteindre des groupes d\u00e9mographiques sp\u00e9cifiques, tels que les habitants de la r\u00e9gion ou les personnes dont l&rsquo;anniversaire est proche. Cette approche cibl\u00e9e garantit que vos efforts de marketing atteignent le bon public, augmentant ainsi la probabilit\u00e9 d&rsquo;achat de bons. <strong><br \/><\/strong><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-case-study-knockhill-racing\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Etude_de_cas_Knockhill_Racing\"><\/span><em>\u00c9tude de cas : Knockhill Racing<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Un excellent exemple de marketing et de vente incitative de ch\u00e8ques-cadeaux est le suivant <\/em><a href=\"https:\/\/www.knockhill.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Knockhill Racing<\/em><\/a><em>  en \u00c9cosse. Leur strat\u00e9gie consiste \u00e0 envoyer une s\u00e9rie de courriels cibl\u00e9s qui interpellent les clients d\u00e8s l&rsquo;achat d&rsquo;un bon.   <\/em><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Lorsqu&rsquo;un client ach\u00e8te un bon pour une exp\u00e9rience de course, il re\u00e7oit une s\u00e9rie de courriels lui proposant des offres compl\u00e9mentaires telles que des enregistrements vid\u00e9o de l&rsquo;exp\u00e9rience, du temps de course suppl\u00e9mentaire ou m\u00eame une boisson de c\u00e9l\u00e9bration apr\u00e8s la course.<\/em><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>L&rsquo;approche de Knockhill est particuli\u00e8rement efficace parce qu&rsquo;elle transforme un simple achat de bons en une opportunit\u00e9 de revenus plus substantielle.  <\/em><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Ils sont pass\u00e9s ma\u00eetres dans l&rsquo;art de la segmentation intelligente, en veillant \u00e0 ce que les clients re\u00e7oivent des offres pertinentes qui am\u00e9liorent leur exp\u00e9rience. Cet engagement continu permet non seulement d&rsquo;augmenter les b\u00e9n\u00e9fices, mais aussi de renforcer la fid\u00e9lit\u00e9 des clients, ce qui fait de Knockhill Racing une priorit\u00e9 pour les futurs achats de cadeaux. <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u00e9couvrez comment les voyagistes peuvent utiliser les ch\u00e8ques-cadeaux pour augmenter leur chiffre d&rsquo;affaires, renforcer l&rsquo;engagement des clients et int\u00e9grer des strat\u00e9gies de vente incitative pour une approche marketing r\u00e9ussie.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":14188,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[46,49,28],"tags":[],"class_list":["post-14186","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-industry","category-article","category-operations"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This 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