Les annonces Meta et Google s’appuient sur des donn\u00e9es pour savoir qui est le plus susceptible d’acheter. Lorsque vous fixez un petit budget quotidien (de 5 \u00e0 10 euros, par exemple), vous limitez la quantit\u00e9 de donn\u00e9es qu’elles peuvent collecter. <\/p>\n\n
Lors du lancement d’une campagne publicitaire en ligne, l’algorithme essaie encore de d\u00e9terminer votre public et la meilleure fa\u00e7on de l’approcher lors de la diffusion de votre texte publicitaire. <\/p>\n\n
Cette premi\u00e8re \u00e9tape, appel\u00e9e phase d’apprentissage<\/strong>, permet \u00e0 Meta et \u00e0 Google de tester vos annonces aupr\u00e8s de diff\u00e9rents publics afin de d\u00e9terminer qui est le plus susceptible de convertir.<\/p>\n\n Avec seulement quelques euros par jour, vous ne vous pr\u00e9sentez tout simplement pas aux gens pour que l’algorithme apprenne quoi que ce soit \u00e0 leur sujet. Le syst\u00e8me sait \u00e0 peine qui a cliqu\u00e9, et encore moins qui pourrait r\u00e9server. Vous vous retrouvez avec une poign\u00e9e d’impressions, quelques clics et aucune id\u00e9e pr\u00e9cise. <\/p>\n\n Ce n’est pas que votre visite ne soit pas attrayante. C’est que l’annonce n’a pas eu assez de volume pour apprendre. <\/p>\n\n Un op\u00e9rateur avec lequel nous nous sommes entretenus g\u00e8re une visite culturelle \u00e0 pied \u00e0 Lisbonne, avec de l’art cach\u00e9, de la musique en direct, de la nourriture locale, et dix places par jour. L’excursion est vendue 50 livres sterling par personne<\/strong> et l’op\u00e9rateur souhaitait remplir la moiti\u00e9 de ses places par le biais d’annonces. <\/p>\n\n Ils se sont fix\u00e9 un budget quotidien de 5 livres sterling<\/strong> et ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9\u00e7us de ne rien voir venir. Voici comment les chiffres se pr\u00e9sentent lorsque vous travaillez \u00e0 rebours \u00e0 partir de cinq r\u00e9servations par jour, montrant approximativement la port\u00e9e et le budget dont vous avez besoin en fonction de la performance de vos annonces.<\/p>\n\n *En supposant un CPM (co\u00fbt pour 1 000 impressions) compris entre 12 et 45 \u00a3.<\/p>\n\n M\u00eame dans le meilleur des cas, vous devez d\u00e9penser environ 100 livres sterling par jour<\/strong> pour avoir une chance r\u00e9elle de remplir cinq si\u00e8ges de mani\u00e8re r\u00e9guli\u00e8re.<\/p>\n\n Supposons que vous d\u00e9pensiez 100 livres sterling par jour en publicit\u00e9<\/strong> pour vendre 250 livres sterling de places assises<\/strong>, soit un rendement de 2,5 fois avant de prendre en compte votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire. Dans les faits, vous atteignez le seuil de rentabilit\u00e9 ou vous op\u00e9rez \u00e0 perte… au d\u00e9but<\/em>. <\/p>\n\n Mais c’est l\u00e0 que le contexte est important :<\/p>\n\n Et n’oubliez pas qu’il ne s’agit l\u00e0 que d’une partie du tableau. Le reste de vos si\u00e8ges peut provenir d’OTA, de r\u00e9servations directes sur le site web, de visites, de clients r\u00e9guliers ou de recommandations<\/strong>. Les annonces payantes ne sont pas destin\u00e9es \u00e0 les remplacer, mais \u00e0 amplifier votre port\u00e9e, \u00e0 tester de nouveaux publics et \u00e0 combler les lacunes lorsque les autres canaux ralentissent. <\/p>\n\n Au fil du temps, l’objectif n’est pas de d\u00e9pendre uniquement des publicit\u00e9s, mais d’\u00e9quilibrer vos ventes de<\/strong> mani\u00e8re \u00e0 ce que les canaux directs et les campagnes payantes vous apportent ensemble des r\u00e9servations r\u00e9guli\u00e8res et pr\u00e9visibles.<\/p>\n\n Si vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 aller au-del\u00e0 des \u00ab\u00a0posts boost\u00e9s\u00a0\u00bb et \u00e0 lancer des campagnes de r\u00e9servation ou de prospection en bonne et due forme, quelques habitudes cl\u00e9s font toute la diff\u00e9rence.<\/p>\n\n 1. Commencez par clarifier les r\u00e9sultats<\/strong> 2. Mettre l’accent sur une forte cr\u00e9ativit\u00e9<\/strong> L’objectif est d’arr\u00eater le d\u00e9filement et de faire en sorte que les gens vous fassent suffisamment confiance pour cliquer.<\/p>\n\n 3. Veillez \u00e0 ce que votre offre soit claire et cr\u00e9dible<\/strong> 4. Tester, r\u00e9viser, r\u00e9p\u00e9ter<\/strong> 5. Assurez un suivi rapide<\/strong> 6. Suivre et adapter<\/strong> 7. Restez coh\u00e9rent<\/strong> En r\u00e9alit\u00e9, m\u00eame les meilleures publicit\u00e9s ne peuvent pas porter l’ensemble d’une entreprise. Et elles ne devraient pas avoir \u00e0 le faire. <\/p>\n\n Si votre marge est de 20 \u00e0 30 %, vous ne pouvez pas vous permettre de remplir tous vos<\/em> si\u00e8ges avec des publicit\u00e9s. Les publicit\u00e9s sont plus efficaces comme levier que<\/strong> comme bou\u00e9e de sauvetage<\/strong>. Vous n’essayez pas de remplacer vos autres canaux ; vous utilisez les campagnes payantes pour compl\u00e9ter la demande, renforcer votre marque et alimenter votre futur pipeline. <\/p>\n\n Les publicit\u00e9s peuvent absolument fonctionner pour les organisateurs de voyages et d’attractions, mais il ne s’agit pas d’un tour de magie \u00e0 5 livres sterling par jour. Il s’agit d’un processus de test, d’apprentissage et d’ajustement, fond\u00e9 sur des chiffres r\u00e9els et non sur des suppositions. <\/p>\n\n Oui, 100 livres sterling par jour, cela peut sembler beaucoup si vous ne pensez qu’aux r\u00e9servations d’aujourd’hui. Mais si cette d\u00e9pense permet de remplir la tourn\u00e9e \u00e0 moiti\u00e9 vide qui, autrement, serait d\u00e9ficitaire, renforce la visibilit\u00e9 de votre marque et vous fournit les donn\u00e9es qui vous permettront d’am\u00e9liorer l’efficacit\u00e9 de vos futures campagnes, elle cesse d’\u00eatre un co\u00fbt pour devenir un investissement. <\/p>\n\n Commencez suffisamment petit pour tester, mais suffisamment grand pour apprendre. Si votre objectif est de remplir r\u00e9guli\u00e8rement les si\u00e8ges, \u00e9laborez votre plan publicitaire en vous basant sur vos chiffres et non sur ce qui vous semble confortable. <\/p>\n\n Cet article a \u00e9t\u00e9 r\u00e9dig\u00e9 par notre vice-pr\u00e9sidente du marketing, Jessica<\/a>, dans le cadre de nos conseils pratiques en marketing destin\u00e9s aux organisateurs de circuits et d’activit\u00e9s.<\/p>\n\n Des campagnes par e-mail aux r\u00e9servations directes, en passant par le contenu, le comportement des clients et ces moments o\u00f9 l’on se demande parfois \u00ab pourquoi continuons-nous \u00e0 envoyer \u00e7a ? \u00bb, nous partageons des id\u00e9es inspir\u00e9es des projets concrets sur lesquels travaillent les professionnels du marketing touristique.<\/p>\n\n
\n\n<\/span>Un exemple concret : Une visite de Lisbonne<\/span><\/h3>\n\n
![\"\"](\"https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/claudio-schwarz-K3XGEoZgA0s-unsplash-1024x683.jpg\")
<\/figure>\n\n<\/span>Les chiffres de 5 r\u00e9servations par jour<\/span><\/h3>\n\n
Sc\u00e9nario de performance<\/strong><\/td> CTR<\/strong><\/td> Taux de conversion<\/strong><\/td> Impressions n\u00e9cessaires<\/strong><\/td> Visites du site web<\/strong><\/td> Co\u00fbt journalier estim\u00e9*<\/strong><\/td><\/tr> Conservateurs<\/td> 1%<\/td> 1%<\/td> 50,000<\/td> 500<\/td> \u00a3600-\u00a32,250<\/td><\/tr> Milieu de gamme r\u00e9aliste<\/td> 1.5%<\/td> 2%<\/td> 16,700<\/td> 250<\/td> \u00a3200-\u00a3750<\/td><\/tr> De bonnes performances<\/td> 2%<\/td> 3%<\/td> 8,300<\/td> 167<\/td> \u00a3100-\u00a3375<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n \n
![\"\"](\"https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Palisis-London-City-Sightseeing-Stills-37-1024x576.jpg\")
<\/figure>\n\n
\n\n<\/span>Comment faire travailler les publicit\u00e9s pour vous<\/span><\/h3>\n\n
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\n\n<\/span>Comment obtenir de meilleurs r\u00e9sultats avec vos annonces<\/span><\/h3>\n\n
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![\"\"](\"https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/AdobeStock_239443198-1024x683.jpeg\")
<\/figure>\n\n
\n\n<\/span>La r\u00e9alit\u00e9<\/span><\/h3>\n\n
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\n\n<\/span>Le bilan<\/span><\/h3>\n\n
\n\n<\/span>Vous cherchez d’autres id\u00e9es marketing ?<\/span><\/h3>\n\n