LinkedIn est une plateforme professionnelle. Les gens y sont pour r\u00e9seauter, apprendre et d\u00e9couvrir des solutions \u00e0 leurs besoins professionnels, et non pour r\u00eavasser \u00e0 des vacances au bord de la mer. Cela signifie qu’il fonctionne mieux lorsque vous le ciblez : <\/p>\n\n
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- Entreprises clientes :<\/strong> \u00c9quipes RH organisant des activit\u00e9s de renforcement de l’esprit d’\u00e9quipe ou des offsites
- Organisateurs d’\u00e9v\u00e9nements et DMC :<\/strong> Personnes \u00e0 la recherche de partenaires locaux fiables
- \u00c9ducateurs et \u00e9coles :<\/strong> Pour des visites \u00e9ducatives ou des excursions historiques
- Agences de voyage et offices de tourisme :<\/strong> Les acheteurs B2B qui influencent les d\u00e9cisions en mati\u00e8re de voyages de groupe
Il n’est pas id\u00e9al pour cibler les voyageurs occasionnels ou les touristes ponctuels. Si tel est votre public, contentez-vous de Meta ou de Google. Mais si votre entreprise dispose d’une branche B2B – ou si vous souhaitez en cr\u00e9er une – c’est l\u00e0 que les choses deviennent int\u00e9ressantes. <\/p>\n\n
\n\n<\/span>Se pr\u00e9parer \u00e0 la r\u00e9ussite : les recommandations de l’\u00e9quipe LinkedIn<\/strong><\/span><\/h3>\n\n
Sur la base de notre exp\u00e9rience, voici par o\u00f9 nous commencerions :<\/p>\n\n
<\/span>1. Commencez par faire conna\u00eetre votre marque<\/strong><\/span><\/h4>\n\n
Ne vous lancez pas tout de suite dans la g\u00e9n\u00e9ration de leads. L’IA de LinkedIn fonctionne mieux si elle dispose de donn\u00e9es sur lesquelles s’appuyer. Une campagne de sensibilisation \u00e0 la marque permet de r\u00e9chauffer votre public, de faire reconna\u00eetre votre nom et de r\u00e9duire vos co\u00fbts pour les conversions futures. <\/p>\n\n
![\"\"](\"https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/appshunter-io-AMVCuFYvnC8-unsplash-1024x683.jpg\")
<\/figure>\n\n\u00ab\u00a0Il peut s’\u00e9couler dix impressions avant qu’une personne soit pr\u00eate \u00e0 se convertir\u00a0\u00bb, explique Michael, notre responsable marketing. \u00ab\u00a0La notori\u00e9t\u00e9 de la marque donne aux gens une chance d’\u00eatre curieux, de visiter votre site et d’entamer ce parcours de recherche.\u00a0\u00bb <\/p>\n\n
Conseil<\/strong>: pr\u00e9voyez un budget d’au moins 20 euros par jour pour la notori\u00e9t\u00e9 de la marque. Faites-le pendant 14 jours au minimum. <\/p>\n\n
<\/span>2. Passez ensuite aux conversions<\/strong><\/span><\/h4>\n\n
Une fois que votre public a vu votre nom plusieurs fois, vous pouvez commencer \u00e0 diffuser des annonces plus directes, ax\u00e9es sur la conversion, comme des guides t\u00e9l\u00e9chargeables, des demandes de devis ou des r\u00e9servations de d\u00e9monstrations.<\/p>\n\n
Conseil<\/strong>: pr\u00e9voyez un budget d’au moins 40 euros par jour pour les campagnes de conversion. Et oui, vous aurez besoin d’une page d’atterrissage solide pour la soutenir. <\/p>\n\n
\n\n<\/span>Ciblage : Vous \u00eates probablement trop large<\/strong><\/span><\/h3>\n\n
L’erreur de la plupart des voyagistes est d’essayer de toucher tout le monde. Vous ne vendez pas \u00e0 61 millions de personnes en Europe. Vous vous adressez \u00e0 50 000 \u00e0 500 000 personnes qui<\/em> r\u00e9servent des voyages pour des groupes. <\/p>\n\n
LinkedIn vous permet de cibler par :<\/p>\n\n
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- Fonction de l’emploi<\/strong> – par exemple, op\u00e9rations, planification d’\u00e9v\u00e9nements, \u00e9ducation
- Anciennet\u00e9<\/strong> – visez le niveau manager et plus pour les conversions
- Industrie<\/strong> – mus\u00e9es, offices de tourisme, \u00e9ducation, transports
- Taille de l’entreprise<\/strong> – n’est utile que si vous ne travaillez qu’avec de grandes entreprises
Conseil de pro : d\u00e9sactivez l’\u00e9largissement de l’audience. Elle dilue votre ciblage. Restez dans votre niche – la qualit\u00e9 l’emporte toujours sur la quantit\u00e9 sur LinkedIn. <\/p>\n\n
\n\n<\/span>La formule cr\u00e9ative qui marche<\/strong><\/span><\/h3>\n\n
LinkedIn n’est pas Instagram. Les jolies photos sont importantes, mais ce que vous dites l’est encore plus. <\/p>\n\n
Voici ce qui fonctionne le mieux :<\/p>\n\n
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- Texte clair et concis<\/strong> – Entre 100 et 220 caract\u00e8res
- Plusieurs cr\u00e9ations<\/strong> – Lancez 5 \u00e0 7 variantes d’annonces pour que la plateforme puisse les optimiser.
- Des personnes dans vos images<\/strong> – Les visages humains augmentent les clics
- Ton<\/strong> – Amical, utile et pr\u00e9cis. \u00ab\u00a0Vous pr\u00e9voyez un voyage d’affaires \u00e0 Rome ?\u00a0\u00bb devient \u00ab\u00a0Essayez nos excursions d\u00e8s aujourd’hui !\u00a0\u00bb.
La promotion d’un guide t\u00e9l\u00e9chargeable (par exemple \u00ab\u00a0Le guide ultime pour r\u00e9server des visites de groupes \u00e0 Berlin\u00a0\u00bb) est id\u00e9ale pour une campagne en milieu d’entonnoir. Utilisez des annonces de documents ou des formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads pour capturer les courriels. <\/p>\n\n
\n\n<\/span>Des rep\u00e8res pour vous aider \u00e0 \u00e9tablir votre budget<\/strong><\/span><\/h3>\n\n
Voici quelques rep\u00e8res r\u00e9cents (communiqu\u00e9s directement par LinkedIn) :<\/p>\n\n
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- Taux de conversion<\/strong>: 2-6% est normal, jusqu’\u00e0 21% si votre public est tr\u00e8s pertinent.
- Co\u00fbt par conversion<\/strong>: Typiquement 56 $, mais peut varier de 16 $ \u00e0 223 $ en fonction de la qualit\u00e9.
- Taux de clics (CTR)<\/strong>: 0,3 % \u00e0 1,1 %.
- Co\u00fbt par clic (CPC)<\/strong>: de 1 \u00e0 6 dollars
- Dur\u00e9e recommand\u00e9e de la campagne<\/strong>: 14 jours ou plus pour un apprentissage et une optimisation pr\u00e9cis
\n\n<\/span>Exemple de strat\u00e9gie : Supposons que vous soyez une entreprise de tourisme gastronomique \u00e0 Amsterdam<\/strong><\/span><\/h3>\n
\n![\"\"](\"https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/max-van-den-oetelaar-9oaw6FvYyVM-unsplash-683x1024.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\nVous voulez plus de r\u00e9servations B2B.<\/strong> Votre public comprend les responsables des ressources humaines, les DMC et les groupes \u00e9ducatifs qui pr\u00e9parent un voyage.<\/p>\n\n
- Co\u00fbt par conversion<\/strong>: Typiquement 56 $, mais peut varier de 16 $ \u00e0 223 $ en fonction de la qualit\u00e9.
- Plusieurs cr\u00e9ations<\/strong> – Lancez 5 \u00e0 7 variantes d’annonces pour que la plateforme puisse les optimiser.
- Anciennet\u00e9<\/strong> – visez le niveau manager et plus pour les conversions
- Organisateurs d’\u00e9v\u00e9nements et DMC :<\/strong> Personnes \u00e0 la recherche de partenaires locaux fiables