Ok, non sono coscientemente seduti l\u00ec e pensano esattamente <\/em>queste frasi. Ma il loro cervello e il loro sistema nervoso fanno la scansione, senza nemmeno rendersene conto. Questa scansione avviene prima del clic e determina esattamente il modo in cui si svilupper\u00e0 l’opportunit\u00e0. <\/p>\n\n Se l’annuncio non ha creato fiducia, il modulo non pu\u00f2 risolverlo e in un mondo in cui l ‘intelligenza artificiale \u00e8 pi\u00f9 che mai coinvolta nella pubblicit\u00e0<\/a>, devi lavorare in modo pi\u00f9 intelligente. <\/p>\n\n Se l’annuncio ha creato fiducia, il compito del modulo diventa semplice come riempire alcune informazioni.<\/p>\n\n LinkedIn afferma che i suoi Lead Gen Forms hanno un tasso di conversione medio del 13%<\/a>, rispetto al 4,02% delle landing page (citando uno studio di Unbounce). Il modulo per la generazione di contatti su LinkedIn ha anche il vantaggio di poter riempire automaticamente i campi utilizzando i dati del tuo profilo, rendendo l’invio semplice come dire “oh bene allora”. <\/p>\n\n Il divario non \u00e8 solo “i moduli sono pi\u00f9 facili”. Si tratta anche di fiducia e aspettative. I moduli su piattaforma sono familiari e gli utenti hanno una chiara percezione di ci\u00f2 che accade dopo. <\/p>\n\n Unbounce riporta anche un tasso di conversione mediano della landing page di circa il 6,6%<\/a> nei vari settori (sulla base di un ampio set di dati).<\/p>\n\n Il punto non \u00e8 quale sia il numero “giusto”. Il punto \u00e8 questo: il click \u00e8 spesso un impegno. Se manca la fiducia, le persone non aprono nemmeno la porta. <\/p>\n\n La fiducia \u00e8 fragile in questo momento. La ricerca sulla fiducia di Edelman mostra che la fiducia non \u00e8 uniforme in tutti i settori<\/a> e che le persone passano rapidamente allo scetticismo. L’adagio secondo cui alcune cose sono “semplicemente troppo belle per essere vere” si \u00e8 evoluto da qualche parte, quindi a volte vendere troppo se stessi potrebbe causare danni. L’ultima cosa che vuoi \u00e8 essere vittima di recensioni imbarazzanti<\/a> dopo che hai fatto una promessa eccessiva e non hai mantenuto la promessa. <\/p>\n\n Nel B2B, la “fiducia” \u00e8 raramente legata al gradimento del tuo marchio. Si tratta di credere che tu capisca il loro mondo e che non stia sprecando il loro tempo. <\/p>\n\n Non si tratta solo di privacy dei dati. Si tratta anche di sicurezza sociale. Compilare qualsiasi tipo di modulo \u00e8 piuttosto snervante nei tempi moderni. Con i truffatori che si spacciano per qualsiasi cosa, dalle opportunit\u00e0 di lavoro alle voci AI dei parenti al telefono. <\/p>\n\n Non vuoi che il tuo potenziale cliente ti chieda nulla:<\/p>\n\n Anche i browser stanno diventando pi\u00f9 severi sulla sicurezza dei moduli. Da anni Google Chrome avverte gli utenti dell’invio di moduli non sicuri<\/a>. <\/p>\n\n Se il tuo annuncio e la tua esperienza di atterraggio appaiono anche solo un po’ fuori luogo, le persone se ne accorgono.<\/p>\n\n I tuoi migliori clienti sono impegnati. Gli operatori sono impegnati nella pianificazione della stagione, nella turnazione, nel risolvere i problemi, nel trattare con i partner, nel gestire i rimborsi e nel mantenere i team calmi. <\/p>\n\n Non stanno pensando: “Mi piacerebbe compilare un modulo oggi<\/em>“.<\/em>Stanno pensando: “Vale la pena di interromperlo?<\/em>“.<\/p>\n\n Il trucco \u00e8 che devi fare in modo che sia cos\u00ec facile<\/em> dire di s\u00ec. Dover fare uno sforzo e compilare un modulo per qualcosa che si adatta solo in parte <\/em>alle loro esigenze commerciali \u00e8 semplicemente una richiesta eccessiva. Ma se la proposta \u00e8 perfetta? Improvvisamente diventa impossibile rifiutare. <\/p>\n\n Cosa significa “fiducia prima del click” negli annunci rivolti agli ospiti?<\/p>\n\n Di seguito sono riportati quattro esempi concreti, scritti come annunci che i tuoi operatori pubblicherebbero per vendere biglietti. Ognuno di essi comprende: <\/p>\n\n
\n\n<\/span>Perch\u00e9 \u00e8 pi\u00f9 importante di quanto pensi<\/span><\/h2>\n\n
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\n\n<\/span>Le tre domande a cui i tuoi annunci devono rispondere prima del click<\/span><\/h2>\n\n
<\/span>1. Mi fido di questo?<\/span><\/h3>\n\n
<\/span>2. Mi sento al sicuro?<\/span><\/h3>\n\n
\n
<\/span>3. Vale la pena dedicare il mio tempo?<\/span><\/h3>\n\n
\n\n<\/span>La qualit\u00e0 della conversione si decide prima che qualcuno apra il tuo flusso di prenotazione.<\/span><\/h2>\n\n
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<\/span>Hop-on, hop-off: “Non voglio perdere met\u00e0 della mia giornata per capire come funziona”.<\/span><\/h2>\n\n
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