{"id":19739,"date":"2026-10-15T11:59:32","date_gmt":"2026-10-15T11:59:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.palisis.com\/resources\/perche-nel-b2b-la-prenotazione-parte-dal-numero-di-partecipanti-non-dal-prodotto\/"},"modified":"2026-10-15T12:03:14","modified_gmt":"2026-10-15T12:03:14","slug":"perche-nel-b2b-la-prenotazione-parte-dal-numero-di-partecipanti-non-dal-prodotto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.palisis.com\/it\/resources\/perche-nel-b2b-la-prenotazione-parte-dal-numero-di-partecipanti-non-dal-prodotto\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 nel B2B la prenotazione parte dal numero di partecipanti, non dal prodotto"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se hai mai provato a organizzare qualcosa per un gruppo, sai gi\u00e0 com\u2019\u00e8.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La prima domanda non \u00e8 mai \u201cquale tour ci va di fare?\u201d<br\/>Ma piuttosto \u201criusciamo proprio a far entrare otto persone domani senza che si trasformi in un disastro da foglio di calcolo?\u201d<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ecco perch\u00e9 le prenotazioni B2B spesso partono dal numero di partecipanti (e dalla data), non dal prodotto.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ed \u00e8 anche per questo che costringere <a href=\"https:\/\/www.palisis.com\/it\/resources\/smettila-di-indirizzare-i-partner-alla-tua-pagina-di-pagamento-b2c-ecco-perche-esiste-un-portale-b2b\/\">i partner commerciali a passare attraverso la tua procedura di pagamento B2C<\/a> pu\u00f2 sembrare come chiedere loro di fare il proprio lavoro con una mano legata dietro la schiena.<\/p>\n\n<h2 id=\"h-the-difference-in-one-line\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_differenza_sta_in_una_sola_riga\"><\/span>La differenza sta in una sola riga<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La prenotazione B2C parte dal desiderio.<\/strong>  \u201cVoglio fare questo tour. Quali orari sono disponibili?\u201d<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le prenotazioni B2B partono dai vincoli.<\/strong>  \u201cHo otto persone per questa data, pi\u00f9 o meno a quest\u2019ora. In che momento riesci a inserirci?\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nessuna delle due \u00e8 migliore. Sono semplicemente realt\u00e0 diverse.   <\/p>\n\n<h2 id=\"h-why-trade-partners-think-this-way\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche_i_partner_commerciali_la_pensano_cosi\"><\/span>Perch\u00e9 i partner commerciali la pensano cos\u00ec<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I partner commerciali di solito effettuano le prenotazioni per conto di qualcun altro. Questo cambia tutto. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Potrebbero essere:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un agente di viaggio che sta organizzando un itinerario per una famiglia o un piccolo gruppo<\/li>\n\n\n\n<li>Un concierge sta cercando di sistemare rapidamente una cosa per gli ospiti dell&#8217;hotel<\/li>\n\n\n\n<li>Una piccola agenzia che deve destreggiarsi tra diverse prenotazioni in un giorno<\/li>\n\n\n\n<li>Un partner che organizza un&#8217;esperienza di gruppo all&#8217;ultimo minuto, dove l&#8217;unica cosa che conta \u00e8 che ci sia \u201cspazio disponibile\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non stanno cercando ispirazione; si tratta di risolvere il problema della scadenza.<\/p>\n\n<h2 id=\"h-what-goes-wrong-when-you-force-the-b2c-flow\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_va_storto_quando_si_forza_il_flusso_B2C\"><\/span>Cosa va storto quando si forza il flusso B2C<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un processo di pagamento B2C di solito prevede:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Scegli un prodotto<\/li>\n\n\n\n<li>Scegli una data<\/li>\n\n\n\n<li>Scegli un orario<\/li>\n\n\n\n<li>Scegli le quantit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Pagamento<\/li>\n<\/ol>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Va benissimo per una coppia che prenota un biglietto per un museo.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per il commercio, questo spesso comporta tre problemi prevedibili.<\/p>\n\n<h3 id=\"h-1-they-waste-time-clicking-into-products-that-will-never-work\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Perdono_tempo_a_cliccare_su_prodotti_che_non_funzioneranno_mai\"><\/span>1) Perdono tempo a cliccare su prodotti che non funzioneranno mai<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un partner potrebbe aprire cinque tour diversi, solo per scoprire che nessuno di essi pu\u00f2 ospitare otto persone domani.<\/p>\n\n<h3 id=\"h-2-availability-becomes-the-bottleneck-not-the-sale\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_E_la_disponibilita_a_diventare_il_collo_di_bottiglia_non_la_vendita\"><\/span>2) \u00c8 la disponibilit\u00e0 a diventare il collo di bottiglia, non la vendita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per i gruppi, la parte pi\u00f9 difficile non \u00e8 scegliere il prodotto. \u00c8 trovare una fascia oraria che vada bene. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E cos\u00ec finiscono per fare sempre la stessa solfa:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Seleziona un prodotto<\/li>\n\n\n\n<li>Non disponibile<\/li>\n\n\n\n<li>Torna indietro<\/li>\n\n\n\n<li>Prova con un altro<\/li>\n\n\n\n<li>Ti mando un messaggio: \u201cChe ne dici di domani alle otto?\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E ora ci si \u00e8 ritrovata coinvolta anche la tua squadra, che \u00e8 proprio quello che tutti cercavano di evitare.<\/p>\n\n<h3 id=\"h-3-the-booking-becomes-fragile\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_La_prenotazione_e_a_rischio\"><\/span>3) La prenotazione \u00e8 a rischio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando il processo \u00e8 lento, i partner iniziano a fare cose del tipo:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dividere i gruppi in pi\u00f9 prenotazioni<\/li>\n\n\n\n<li>Scelgo l&#8217;orario pi\u00f9 vicino e spero che vada bene<\/li>\n\n\n\n<li>Chiedere al tuo team di assistenza di \u201cfarlo funzionare e basta\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 cos\u00ec che ti ritrovi con manifest disordinati, operazioni di check-in complicate e stress evitabile il giorno stesso.<\/p>\n\n<h2 id=\"h-what-a-b2b-first-flow-needs-to-support\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_deve_supportare_un_flusso_incentrato_sul_B2B\"><\/span>Cosa deve supportare un flusso incentrato sul B2B  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignright size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"560\" height=\"448\" src=\"https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/3.-Give-partners-their-own-B2B-booking-portal-Local-partnering-TourCMS-B2B-Portal-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-19623\" style=\"width:389px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/3.-Give-partners-their-own-B2B-booking-portal-Local-partnering-TourCMS-B2B-Portal-1.webp 560w, https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/3.-Give-partners-their-own-B2B-booking-portal-Local-partnering-TourCMS-B2B-Portal-1-300x240.webp 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 560px) 100vw, 560px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un portale B2B (o flusso di prenotazione B2B) serve proprio a rispecchiare il modo in cui gli operatori del settore effettuano effettivamente le prenotazioni.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Invece di \u201cscegli prima un prodotto\u201d, supporta:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Prima di tutto il numero:<\/strong> \u00abSiamo otto adulti\u00bb<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prima data:<\/strong> \u201cDomani\u201d<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Allora mostra cosa si pu\u00f2 fare davvero:<\/strong> prodotti e orari adatti a quel gruppo<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 un piccolo cambiamento, ma trasforma completamente l&#8217;esperienza.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 i partner commerciali non vogliono scoprire la disponibilit\u00e0 un po\u2019 alla volta, con una delusione dopo l\u2019altra.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vogliono una rosa di candidati su cui poter agire.<\/p>\n\n<h2 id=\"h-why-this-matters-for-your-business-not-just-your-partners\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche_e_importante_per_la_tua_attivita_non_solo_per_i_tuoi_partner\"><\/span>Perch\u00e9 \u00e8 importante per la tua attivit\u00e0 (non solo per i tuoi partner)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando la prenotazione B2B parte dalla dimensione del gruppo, tutela tre aspetti che ti stanno a cuore.<\/p>\n\n<h3 id=\"h-1-your-capacity-stays-clean\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_La_tua_capacita_rimane_libera\"><\/span>1) La tua capacit\u00e0 rimane libera<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I partner tendono meno a dividere le prenotazioni o a ricorrere a soluzioni di ripiego un po\u2019 strane, perch\u00e9 il sistema li aiuta a trovare subito la soluzione pi\u00f9 adatta.<\/p>\n\n<h3 id=\"h-2-your-support-team-stops-being-the-booking-engine\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Il_tuo_team_di_assistenza_smette_di_fungere_da_motore_di_prenotazione\"><\/span>2) Il tuo team di assistenza smette di fungere da motore di prenotazione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se i partner riescono a capire subito cosa funziona, smettono di mandare email al tuo team per chiedere \u201ccosa c\u2019\u00e8 disponibile per le otto?\u201d<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E il tuo team di assistenza potr\u00e0 concentrarsi sugli ospiti B2C che hanno davvero bisogno di aiuto in quel momento.<\/p>\n\n<h3 id=\"h-3-partners-sell-you-more-often\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_I_partner_ti_vendono_piu_spesso\"><\/span>3) I partner ti vendono pi\u00f9 spesso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I partner commerciali tendono a rimanere fedeli a ci\u00f2 che considerano affidabile.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se prenotare il tuo prodotto \u00e8 veloce e semplice, diventi la scelta pi\u00f9 ovvia.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se \u00e8 una seccatura, diventi l\u2019opzione \u201csolo se proprio dobbiamo\u201d.<\/p>\n\n<h2 id=\"h-a-quick-reality-check-are-group-constraints-driving-your-trade-bookings\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Una_rapida_riflessione_sulla_realta_sono_i_vincoli_di_gruppo_a_determinare_le_tue_prenotazioni_di_viaggi\"><\/span>Una rapida riflessione sulla realt\u00e0: sono i vincoli di gruppo a determinare le tue prenotazioni di viaggi?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se ti capita spesso una di queste cose, ecco il segnale che stavi cercando:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>I partner ti chiedono \u201ccosa riesci a inserire?\u201d pi\u00f9 spesso di quanto ti chiedano prodotti specifici<\/li>\n\n\n\n<li>Si vedono un sacco di prenotazioni separate per lo stesso gruppo<\/li>\n\n\n\n<li>Il tuo team dedica del tempo ad aiutare i partner a trovare disponibilit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>I gruppi di queste dimensioni sono piuttosto comuni (anche quelli piccoli, da 6 a 10 persone)<\/li>\n\n\n\n<li>I partner prenotano poco prima della data, quando la disponibilit\u00e0 \u00e8 limitata<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 id=\"h-the-simple-takeaway\" class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_concetto_in_breve\"><\/span>Il concetto in breve<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il B2C vende esperienze.<br\/>Il B2B vende soluzioni.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quindi, per le prenotazioni B2B, il primo fattore da considerare \u00e8: il numero di partecipanti e la data.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E una volta che ti organizzi su questa base, tutto il resto diventa pi\u00f9 facile. Il partner lavora pi\u00f9 velocemente, il tuo carico di lavoro diminuisce e le scorte rimangono sotto controllo. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.palisis.com\/it\/contattateci\/\">Contattaci subito<\/a> per scoprire il nostro portale B2B e vedere come pu\u00f2 ottimizzare la tua attivit\u00e0 fin da oggi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>E perch\u00e9 il tuo processo di checkout B2C fa sentire i tuoi partner commerciali come se stessero sbrigando pratiche burocratiche, invece di vendere<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":19740,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-19739","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin 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