{"id":19771,"date":"2026-10-22T13:38:12","date_gmt":"2026-10-22T13:38:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.palisis.com\/resources\/tariffe-nette-o-tariffe-al-dettaglio-quali-dovrebbero-usare-i-tuoi-partner-commerciali\/"},"modified":"2026-10-22T13:45:13","modified_gmt":"2026-10-22T13:45:13","slug":"tariffe-nette-o-tariffe-al-dettaglio-quali-dovrebbero-usare-i-tuoi-partner-commerciali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.palisis.com\/it\/resources\/tariffe-nette-o-tariffe-al-dettaglio-quali-dovrebbero-usare-i-tuoi-partner-commerciali\/","title":{"rendered":"Tariffe nette o tariffe al dettaglio: quali dovrebbero usare i tuoi partner commerciali?"},"content":{"rendered":"\n
Scegliere tra tariffe nette e tariffe al dettaglio sembra una questione di prezzi, ma in realt\u00e0 \u00e8 una questione di comportamento.<\/p>\n\n
Se scegli quella sbagliata, passerai la vita a rispondere a domande del tipo \u201cperch\u00e9 il prezzo \u00e8 diverso?\u201d e \u201cpuoi semplicemente modificare questa prenotazione?\u201d, mentre il tuo partner ti propone tranquillamente un\u2019altra opzione che sembra pi\u00f9 semplice.<\/p>\n\n
Scegli quello giusto e gestire le prenotazioni diventer\u00e0 noioso, ma nel senso buono.<\/p>\n\n
<\/span>Innanzitutto, la differenza in parole semplici<\/span><\/h2>\n\n
<\/span>Tassi netti<\/span><\/h3>\n\n
Il tuo partner acquista il prodotto a prezzo all’ingrosso (netto). Poi stabilisce il proprio prezzo di vendita e si tiene la differenza. <\/p>\n\n
Pensa:\u201cSto creando un pacchetto e non voglio che il cliente veda i prezzi riga per riga<\/em>\u201d.<\/p>\n\n
<\/span>Tariffe al dettaglio (con commissione)<\/span><\/h3>\n\n
Il tuo partner vende al tuo prezzo al pubblico (al dettaglio). Guadagna una commissione concordata (che viene registrata automaticamente o pagata in un secondo momento, a seconda di come gestisci il tutto). <\/p>\n\n
Pensaci:\u201cVoglio venderlo in fretta e in modo trasparente, senza dovermi occupare io stesso di stabilire il prezzo<\/em>.\u201d<\/p>\n\n
<\/span>Quando i tassi netti sono la scelta pi\u00f9 sensata<\/span><\/h2>\n\n
Le tariffe nette di solito sono pi\u00f9 vantaggiose quando il partner le include in un pacchetto o le rivende come parte di un’offerta pi\u00f9 ampia.<\/p>\n\n
<\/span>Esempi di buona vestibilit\u00e0<\/span><\/h3>\n\n
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Un agente di viaggio che organizza un pacchetto vacanze completo (albergo, voli, trasferimenti, attivit\u00e0)<\/li>\n\n\n\n
Un organizzatore di gruppo che sta mettendo insieme un itinerario con pi\u00f9 tappe<\/li>\n\n\n\n
Un partner che vuole proporre un pacchetto con le tue esperienze senza mostrare i prezzi singoli<\/li>\n<\/ul>\n\n
<\/span>Perch\u00e9 funziona<\/span><\/h3>\n\n
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Possono stabilire il prezzo dell’intero pacchetto come meglio credono.<\/strong> Sono loro a decidere l’importo finale che vede il cliente.<\/li>\n\n\n\n
Evita situazioni imbarazzanti riguardo al prezzo.<\/strong> Il cliente non sta confrontando il tuo prezzo al dettaglio con un pacchetto combinato.<\/li>\n\n\n\n
\u00c8 l’ideale per i partner che si occupano gi\u00e0 di definire i prezzi.<\/strong> Hanno una procedura, dei modelli e un motivo per prestare attenzione ai margini.<\/li>\n<\/ul>\n\n
<\/span>Cose a cui stare attenti (per non creare confusione)<\/span><\/h3>\n\n
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Rischio legato al marchio.<\/strong> Possono fissare prezzi troppo alti o troppo bassi, applicare sconti aggressivi o far sembrare il tuo prodotto \u201ceconomico\u201d senza volerlo.<\/li>\n\n\n\n
Le zone d’ombra del servizio clienti.<\/strong> Se il cliente finale pensa di aver pagato te, ma in realt\u00e0 ha pagato l’agente, i rimborsi e i reclami possono diventare una vera seccatura.<\/li>\n\n\n\n
La rendicontazione pu\u00f2 sembrare un po\u2019 pi\u00f9 confusa.<\/strong> Non \u00e8 sempre chiaro quanto abbia pagato il cliente, e questo pu\u00f2 essere importante per la contabilit\u00e0 e le analisi delle prestazioni.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Una regola semplice: le tariffe nette funzionano quando il partner si comporta come un rivenditore. Se invece vuole gestire la propria attivit\u00e0, le tariffe nette sono la soluzione giusta. <\/p>\n\n<\/figure>\n\n
<\/span>Quando le tariffe al dettaglio (con commissione) sono la scelta pi\u00f9 sensata<\/span><\/h2>\n\n
I prezzi al dettaglio di solito sono la scelta migliore quando il partner aiuta un cliente ad acquistare velocemente un articolo specifico a un prezzo noto.<\/p>\n\n
<\/span>Esempi di buona vestibilit\u00e0<\/span><\/h3>\n\n
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Un concierge d’albergo che vende biglietti agli ospiti alla reception<\/li>\n\n\n\n
Una piccola agenzia locale che prenota servizi singoli anzich\u00e9 pacchetti<\/li>\n\n\n\n
Un partner che non vuole occuparsi di redigere documenti, fissare i prezzi o scervellarsi troppo<\/li>\n<\/ul>\n\n
<\/span>Perch\u00e9 funziona<\/span><\/h3>\n\n
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Il prezzo \u00e8 familiare e facile da spiegare.<\/strong> \u201cSono 32 sterline a persona\u201d \u00e8 una bella frase.<\/li>\n\n\n\n
Garantisce la coerenza dei tuoi prezzi.<\/strong> Nessuna sorpresa tra i vari partner.<\/li>\n\n\n\n
Riduce lo sforzo del partner.<\/strong> Non devono calcolare i margini n\u00e9 preparare un pacchetto.<\/li>\n\n\n\n
\u00c8 pi\u00f9 facile da gestire per il tuo team.<\/strong> Un unico modello di prezzo, meno discussioni.<\/li>\n<\/ul>\n\n
<\/span>Cose a cui stare attenti<\/span><\/h3>\n\n
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Alcuni partner cercheranno comunque di ottenere degli sconti.<\/strong> A noi umani piacciono un sacco gli affari, soprattutto quando si tratta di rivendere qualcosa.<\/li>\n\n\n\n
La gestione delle commissioni pu\u00f2 diventare una seccatura<\/strong> se non viene monitorata in modo chiaro e se i pagamenti non avvengono secondo una tempistica prevedibile.<\/li>\n\n\n\n
Potrebbe risultare meno allettante per chi vende pacchetti<\/strong> e non vuole che il cliente veda i singoli prezzi al dettaglio.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Una regola semplice: i prezzi al dettaglio funzionano quando il partner si comporta come un servizio di assistenza. Il loro obiettivo \u00e8 aiutare il cliente ad acquistare, non a realizzare un prodotto. <\/p>\n\n
<\/span>Il cambiamento di comportamento che ti sta davvero a cuore<\/span><\/h2>\n\n
Ecco il punto che spesso sfugge alla gente.<\/p>\n\n
<\/span>Le tariffe nette tendono a creare dei \u201cpartner imprenditoriali\u201d<\/span><\/h3>\n\n
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A loro interessa il margine.<\/li>\n\n\n\n
Possono proporre upselling, offerte combinate e pacchetti in modo creativo.<\/li>\n\n\n\n
Confronteranno il tuo ricavo netto con quello di altri fornitori e cambieranno rapidamente fornitore se il tuo prezzo all\u2019ingrosso non sar\u00e0 pi\u00f9 conveniente.<\/li>\n<\/ul>\n\n
<\/span>Le tariffe al dettaglio tendono a creare dei \u201cpartner di supporto\u201d<\/span><\/h3>\n\n
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A loro sta a cuore la praticit\u00e0.<\/li>\n\n\n\n
Vogliono meno passaggi, meno decisioni, meno email di follow-up.<\/li>\n\n\n\n
Venderanno ci\u00f2 che \u00e8 affidabile e veloce, anche se la commissione \u00e8 un po\u2019 pi\u00f9 bassa.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Nessuno dei due \u00e8 migliore. Sono semplicemente tipi diversi di partner. <\/p>\n\n
<\/span>Una breve lista di controllo per prendere decisioni<\/span><\/h2>\n\n
Scegli le tariffe nette<\/strong> se la maggior parte di queste affermazioni \u00e8 vera:<\/p>\n\n
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Vendono pacchetti, non singoli articoli<\/li>\n\n\n\n
Vogliono nascondere i prezzi riga per riga<\/li>\n\n\n\n
Hanno un proprio processo di determinazione dei prezzi e il proprio materiale di vendita<\/li>\n\n\n\n
A loro interessa di pi\u00f9 il margine che la velocit\u00e0<\/li>\n\n\n\n
Ti fidi di loro perch\u00e9 rappresentano il tuo prodotto in modo imparziale<\/li>\n<\/ul>\n\n
Scegli le tariffe al dettaglio con commissione<\/strong> se la maggior parte di queste affermazioni \u00e8 vera:<\/p>\n\n
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Offrono servizi singoli su richiesta<\/li>\n\n\n\n
Il cliente si aspetta di vedere il prezzo normale del biglietto<\/li>\n\n\n\n
Vogliono un flusso di lavoro il pi\u00f9 semplice possibile<\/li>\n\n\n\n
Vuoi che i prezzi siano uniformi tra tutti i partner<\/li>\n\n\n\n
Vuoi ridurre i casi limite in ambito finanziario e di assistenza<\/li>\n<\/ul>\n\n
<\/span>Un compromesso pratico (perch\u00e9 la vita reale \u00e8 complicata)<\/span><\/h2>\n\n
Puoi tranquillamente eseguire entrambi i modelli, basta che tu mantenga tutto in ordine:<\/p>\n\n
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Usa le tariffe al dettaglio<\/strong> per i partner che offrono un servizio di tipo “concierge” e per gli agenti pi\u00f9 piccoli che puntano sulla rapidit\u00e0.<\/li>\n\n\n\n
Usa le tariffe nette<\/strong> per i venditori di pacchetti che hanno bisogno di flessibilit\u00e0 nei prezzi.<\/li>\n\n\n\n
Stabilisci regole chiare su chi ha diritto a cosa, in base al tipo di partner e al livello di fiducia.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Se non fai nient\u2019altro, fai almeno questo: non costringere chi vende pacchetti a dedicarsi alla vendita al dettaglio e non costringere i partner che offrono un servizio di tipo \u201cconcierge\u201d a lavorare online. \u00c8 cos\u00ec che ti ritrovi con email lunghissime che iniziano in modo educato e finiscono con \u201ccome ti ho gi\u00e0 scritto nell\u2019ultimo messaggio\u201d. <\/p>\n\n
Il modello di pricing giusto dovrebbe rendere pi\u00f9 facile collaborare con i tuoi partner e ridurre il coinvolgimento del tuo team nelle attivit\u00e0 quotidiane.<\/p>\n\n
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