{"id":5328,"date":"2024-09-03T09:31:44","date_gmt":"2024-09-03T09:31:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.palisis.com\/resources\/come-iniziare-con-i-gruppi-aziendali-una-guida-rapida-per-gli-operatori-turistici\/"},"modified":"2026-02-06T06:31:27","modified_gmt":"2026-02-06T06:31:27","slug":"come-iniziare-con-i-gruppi-aziendali-una-guida-rapida-per-gli-operatori-turistici","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.palisis.com\/it\/resources\/come-iniziare-con-i-gruppi-aziendali-una-guida-rapida-per-gli-operatori-turistici\/","title":{"rendered":"Come iniziare con i gruppi aziendali: Una guida rapida per gli operatori turistici"},"content":{"rendered":"\n

Se lavori nel turismo, sai che il cambiamento \u00e8 il nome del gioco. Ma il cambiamento non \u00e8 sempre facile. Abbiamo visto le crescenti sfide legate all’affidamento alle agenzie di viaggio online<\/a> (OTA), la contrazione dei margini e l’aumento dei livelli di stress colpire tour operator e proprietari in tutto il mondo. Indipendentemente dalla loro posizione, il nostro consiglio \u00e8 sempre lo stesso: <\/p>\n\n

\u00c8 arrivato il momento di prendere in considerazione la possibilit\u00e0 di diversificare i tuoi modelli di business. <\/p>\n\n

Una di queste diversificazioni \u00e8 il rafforzamento delle entrate derivanti dai tour aziendali. Grazie ai loro vantaggi strategici, i tour aziendali possono aiutare a incrementare le entrate e, allo stesso tempo, sono pi\u00f9 facili da coordinare, pi\u00f9 divertenti e creano margini di profitto pi\u00f9 elevati grazie ai referral e ai gruppi ripetuti. <\/p>\n\n

Nel 2022, ho lasciato la Conferenza Arival 360 a Las Vegas con le orecchie e l’immaginazione in fermento. Avevamo parlato di tour aziendali per quasi un decennio, ma ora c’era un vero e proprio slancio. <\/p>\n\n

Ci siamo impegnati, abbiamo iniziato a costruire strutture personalizzate per i nostri clienti in modo che potessero offrire tour aziendali e abbiamo insegnato ai clienti come continuare a sviluppare le loro offerte, i loro messaggi e i loro profitti. Abbiamo continuato a sviluppare queste idee e abbiamo assistito a risultati davvero sorprendenti.<\/a> <\/p>\n\n

Di seguito, quindi, abbiamo voluto fornirti una rapida guida su come puoi passare a offrire un maggior numero di tour aziendali con l’obiettivo di generare entrate costanti e di alta qualit\u00e0.<\/p>\n\n

<\/span>Passo 1: <\/strong>capire la domanda del mercato aziendale<\/span><\/h2>\n\n

Da quando \u00e8 scoppiata la pandemia COVID-19, i budget aziendali si sono sempre pi\u00f9 spostati dalle spese tradizionali per gli uffici, come l’affitto, alle attivit\u00e0 di team building. Con l’aumento della forza lavoro distribuita, \u00e8 pi\u00f9 importante che mai mantenere i dipendenti remoti impegnati e soddisfatti. <\/p>\n\n

Questo spostamento di attenzione sta portando le aziende a investire maggiormente nella cultura organizzativa e nello sviluppo dei team.<\/p>\n\n

Lisa Lavelle di Catalina Tours ha raccontato la storia di alcuni ospiti che hanno incontrato i membri del team faccia a faccia per la prima volta durante uno dei loro tour. Questa tendenza sottolinea la crescente necessit\u00e0 di eventi di team building di persona, soprattutto quando il lavoro a distanza diventa sempre pi\u00f9 diffuso. <\/p>\n\n

Recenti risultati di McKinsey e Gallup evidenziano questo cambiamento:<\/p>\n\n

    \n
  • Il 35% dei lavoratori oggi ha la possibilit\u00e0 di lavorare da casa a tempo pieno, creando un’opportunit\u00e0 significativa per le aziende di organizzare regolarmente ritiri aziendali.<\/li>\n\n\n\n
  • Il 23% dei dipendenti lavora da casa part-time, il che indica la necessit\u00e0 di una programmazione flessibile degli eventi di gruppo.<\/li>\n\n\n\n
  • Il 21% dei lavoratori a distanza riferisce di aver subito una perdita di produttivit\u00e0 a causa dell’isolamento, sottolineando ulteriormente l’importanza dei ritiri di team-building.<\/li>\n<\/ul>\n\n

    Man mano che le organizzazioni si adattano a queste nuove dinamiche, possiamo aspettarci di assistere a un continuo aumento degli investimenti volti a rafforzare la coesione del team e a promuovere una cultura del lavoro a distanza positiva.<\/p>\n\n

    <\/span>Passo 2: <\/strong>considerare l’incentivo finanziario<\/span><\/h2>\n\n

    Passare ai gruppi aziendali non \u00e8 solo vantaggioso per la salute mentale: \u00e8 una mossa strategica che aumenta i profitti.<\/p>\n\n

    \"\"\/<\/figure>\n\n

    Considera la differenza: un turista tipico potrebbe spendere 400 dollari per i biglietti e non tornare, mentre un cliente aziendale potrebbe spendere 2.500 dollari per una prenotazione di gruppo.<\/p>\n\n

    I turisti di solito terminano la loro esperienza senza impegnarsi ulteriormente, ma i clienti aziendali possono essere pi\u00f9 redditizi con le giuste automazioni CRM, che portano a:<\/p>\n\n

      \n
    • 20% di prenotazioni ripetute<\/li>\n\n\n\n
    • 15% di prenotazioni tra reparti<\/li>\n\n\n\n
    • 10% di segnalazioni esterne ai colleghi<\/li>\n\n\n\n
    • 5% di prenotazioni individuali da parte di partecipanti aziendali<\/li>\n<\/ul>\n\n

      Continua a offrire tour pubblici, ma quando si tratta di investimenti per la crescita della tua attivit\u00e0, questo spostamento dell’attenzione sui clienti pu\u00f2 aumentare significativamente la redditivit\u00e0. Gli ospiti aziendali offrono un maggiore ritorno sull’investimento, portando maggiori entrate per ogni prenotazione e offrendo opportunit\u00e0 di prenotazioni future prevedibili. <\/p>\n\n

      Un tour ha cambiato completamente la sua attivit\u00e0, aumentando i ricavi dei gruppi aziendali da meno del 5% a oltre il 60% di oggi. <\/p>\n\n

      Poich\u00e9 sempre pi\u00f9 aziende riconoscono il valore delle attivit\u00e0 di team-building, \u00e8 probabile che la domanda di eventi aziendali di gruppo aumenti, offrendo un’opportunit\u00e0 redditizia agli operatori turistici.<\/p>\n\n

      Per valutare il potenziale aumento delle tue entrate grazie ai gruppi aziendali, segui questi passaggi:<\/p>\n\n

        \n
      1. Stima il numero massimo di gruppi aziendali che potresti ospitare mensilmente.<\/li>\n\n\n\n
      2. Calcola il fatturato di un gruppo medio di 20 persone.<\/li>\n\n\n\n
      3. Moltiplica per 12 per una proiezione annuale.<\/li>\n<\/ol>\n\n

        <\/span>Fase 3: <\/strong>Scegli il tuo ospite target<\/span><\/h2>\n\n

        Tre barriere comuni scoraggiano gli operatori turistici dall’abbracciare i gruppi aziendali: <\/p>\n\n

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        1. Vincoli di tempo<\/li>\n\n\n\n
        2. Mancanza di supporto da parte dei fornitori per i grandi gruppi<\/li>\n\n\n\n
        3. Assenza di un percorso chiaro per iniziare a lavorare<\/li>\n<\/ol>\n\n

          Questi ostacoli possono sembrare scoraggianti, ma sono superabili con il giusto approccio.<\/p>\n\n

          \n