{"id":5370,"date":"2022-08-16T14:43:00","date_gmt":"2022-08-16T14:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.palisis.com\/resources\/prezzi-dinamici-101-cosa-devi-sapere\/"},"modified":"2024-08-13T10:00:56","modified_gmt":"2024-08-13T10:00:56","slug":"prezzi-dinamici-101-cosa-devi-sapere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.palisis.com\/it\/resources\/prezzi-dinamici-101-cosa-devi-sapere\/","title":{"rendered":"Prezzi dinamici 101: cosa devi sapere"},"content":{"rendered":"\n

Probabilmente ti sei imbattuto nel dynamic pricing, la strategia che prevede l’applicazione di prezzi variabili ai prodotti, lasciando nel dimenticatoio i prezzi fissi.\nIn sostanza, questa strategia permette di avere un punto di prezzo fluttuante che si rivolge ad acquirenti diversi in momenti diversi, con lo stesso prodotto che ottimizza i profitti in base alla disponibilit\u00e0 e alla domanda. <\/p>\n\n

I prezzi dinamici sono comunemente utilizzati per hotel, biglietti aerei, servizi di ride-sharing e negozi di e-commerce.\nQuesto modello consente alle aziende di aggiornare i prezzi in base alle esigenze del mercato, ottimizzando i profitti grazie all’adeguamento dei prezzi al valore percepito dai clienti. <\/p>\n\n

Gli hotel applicano il pricing dinamico da decenni, abbandonando le tariffe stagionali delle camere per promuovere il RevPAR (ricavi per camera disponibile).\nHanno aggiornato le tariffe delle camere in base alle condizioni di mercato in tempo reale per ottimizzare l’ADR (tariffa media giornaliera).\nSi tratta di un gioco di equilibri.\nI gestori non vogliono applicare prezzi eccessivi o perdere la vendita di camere d’albergo per motivi di occupazione, n\u00e9 sottovalutare i prezzi, lasciando cos\u00ec del denaro sul tavolo in questo settore altamente competitivo. <\/p>\n\n

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“L’industria dell’ospitalit\u00e0 \u00e8 notoriamente complessa<\/a> quando si tratta di prezzi e distribuzione.\nQuesto \u00e8 diventato ancora pi\u00f9 evidente con le massicce fluttuazioni del mercato in seguito alla pandemia.\nPer poter sfruttare efficacemente le tecniche di automazione necessarie per un pricing dinamico efficace, dovrai incorporare i prezzi dei concorrenti e i dati di mercato in modo cos\u00ec granulare che \u00e8 semplicemente impossibile per un essere umano raggiungerli senza l’aiuto di un calcolatore.” <\/p>\n– Rapporto tecnico sull’hotel<\/cite><\/blockquote>\n\n

<\/span>Le aziende turistiche imparano dalla gestione alberghiera<\/span><\/h2>\n\n

Ora sovrapponiamo il modo in cui l’industria alberghiera utilizza il dynamic pricing e pensiamo a come gli operatori turistici possono vendere e commercializzare i loro prodotti in modo simile.\n\u00c8 logico che i prodotti o i servizi a pi\u00f9 alto prezzo del settore abbiano fatto da apripista all’adozione del revenue management (aereo, hotel, auto), ma ora \u00e8 giunto il momento per il settore dei tour e delle attivit\u00e0 di fare tesoro di quanto appreso e ripetersi. <\/p>\n\n

La standardizzazione ha bloccato il settore dell’esperienza.\nI nostri prodotti hanno molte variabili e personalizzazioni e tendono a essere pi\u00f9 complessi dei collegamenti A-to-B con scelte di prodotto limitate.\nTuttavia, i tour operator possono ancora applicare alcuni di questi metodi. <\/p>\n\n

Naturalmente, i proprietari di aziende vogliono assicurarsi il massimo profitto disponibile per i loro prodotti e adeguare i prezzi durante l’alta stagione, i fine settimana o gli eventi speciali, e questi sono i luoghi in cui possiamo logicamente farlo.<\/p>\n\n

<\/span>I prezzi dinamici sono solo per i siti di e-commerce?<\/span><\/h2>\n\n

La risposta breve \u00e8 NO.\nTuttavia, questa \u00e8 una delle strade pi\u00f9 plausibili per provare, testare e modificare.\nIl tuo sito web \u00e8 un ambiente isolato e un luogo in cui sperimentare nuovi modelli.\nProprio come la sperimentazione di nuove offerte di prodotti turistici avviene in un ambiente controllato, possiamo applicare lo stesso metodo. <\/p>\n\n

<\/span>Le OTA lavoreranno con i prezzi dinamici?<\/span><\/h2>\n\n

S\u00ec, le agenzie di viaggio online (OTA) accetteranno la tariffazione dinamica.\nTuttavia, dobbiamo chiederci: come cambieranno i contratti con le OTA, che tipo di requisiti avranno in merito alla parit\u00e0 di prezzo, ci saranno ulteriori politiche coinvolte e qual \u00e8 il flusso direzionale dei dati? <\/p>\n\n

Affinch\u00e9 le OTA possano offrire agli operatori le opzioni per l’implementazione dei prezzi dinamici sulla loro piattaforma, ci saranno molte conversazioni con il settore in generale. <\/p>\n\n

<\/span>Cosa vorranno sapere gli operatori turistici<\/span><\/h2>\n\n

COVID ha insegnato agli operatori ad aumentare la spesa media per persona, visto il minor numero di turisti per destinazione.\nQuesto obiettivo \u00e8 stato raggiunto massimizzando i prodotti, offrendo add-on, opzioni VIP e cross-selling.\nCon l’avvento dei prezzi dinamici, gli operatori cercheranno di ottenere lo stesso aumento dei ricavi, ma in modo diverso.\nStiamo massimizzando i veicoli o i tour completi, adattando i prezzi in base al valore percepito, alla data e alla domanda. <\/p>\n\n

<\/span>Leggi il prossimo<\/span><\/h2>\n\n

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