LinkedIn \u00e8 una piattaforma di lavoro. Le persone sono l\u00ec per fare rete, imparare e scoprire soluzioni per le loro esigenze lavorative, non per sognare le vacanze al mare. Ci\u00f2 significa che funziona meglio quando sei in target: <\/p>\n\n
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- Clienti aziendali:<\/strong> Team di risorse umane che prenotano attivit\u00e0 di team-building o offsites
- Organizzatori di eventi e DMC:<\/strong> Persone che cercano partner locali affidabili
- Educatori e scuole:<\/strong> Per tour didattici o escursioni storiche
- Agenzie di viaggio ed enti del turismo:<\/strong> Acquirenti B2B che influenzano le decisioni sui viaggi di gruppo
Non \u00e8 l’ideale per rivolgersi a viaggiatori occasionali o a turisti occasionali. Se questo \u00e8 il tuo pubblico, resta su Meta o Google. Ma se la tua azienda ha un’attivit\u00e0 B2B – o se vuoi crearne una – \u00e8 qui che la cosa si fa interessante. <\/p>\n\n
\n\n<\/span>Prepararsi al successo: cosa consiglia il team di LinkedIn<\/strong><\/span><\/h3>\n\n
In base alle nostre conoscenze, ecco da dove partiremmo:<\/p>\n\n
<\/span>1. Iniziare con la conoscenza del marchio<\/strong><\/span><\/h4>\n\n
Non tuffarti subito nella generazione di contatti. L’intelligenza artificiale di LinkedIn funziona meglio se dispone di dati su cui basarsi. Una campagna di brand awareness aiuta a scaldare il pubblico, a far conoscere il tuo nome e a ridurre i costi per le conversioni future. <\/p>\n\n
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<\/figure>\n\n“Possono essere necessarie 10 impressioni prima che qualcuno sia pronto a convertire”, ci spiega il nostro Marketing Manager, Michael. “La notoriet\u00e0 del marchio d\u00e0 alle persone la possibilit\u00e0 di incuriosirsi, visitare il tuo sito e iniziare il percorso di ricerca”. <\/p>\n\n
Suggerimento<\/strong>: metti in conto almeno 20\u20ac al giorno per la notoriet\u00e0 del marchio. Fai funzionare il sito per almeno 14 giorni. <\/p>\n\n
<\/span>2. Poi passa alle conversioni<\/strong><\/span><\/h4>\n\n
Una volta che il tuo pubblico ha visto il tuo nome un po’ di volte, puoi iniziare a pubblicare annunci pi\u00f9 diretti e focalizzati sulla conversione, come guide scaricabili, richieste di preventivo o prenotazioni di demo.<\/p>\n\n
Suggerimento<\/strong>: metti a budget almeno 40\u20ac al giorno per le campagne di conversione. E s\u00ec, devi avere una landing page forte per sostenerla. <\/p>\n\n
\n\n<\/span>Targeting: Probabilmente sei troppo ampio<\/strong><\/span><\/h3>\n\n
Ecco cosa sbaglia la maggior parte dei tour operator: cerca di raggiungere tutti. Non stai vendendo a 61 milioni di persone in tutta Europa. Stai cercando 50K-500K persone che prenotano<\/em> tour per gruppi. <\/p>\n\n
LinkedIn ti permette di individuare il target in base a:<\/p>\n\n
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- Funzione lavorativa<\/strong>: ad esempio, operazioni, pianificazione di eventi, formazione…
- Anzianit\u00e0<\/strong>: punta al livello di manager e oltre per le conversioni
- Industria<\/strong> – musei, enti turistici, educazione, trasporti
- Dimensione dell’azienda<\/strong>: \u00e8 utile solo se lavori solo con grandi aziende.
Suggerimento: disabilita l’espansione del pubblico. Diluisce il tuo targeting. Rimani nella tua nicchia: su LinkedIn vince sempre la qualit\u00e0 sulla quantit\u00e0. <\/p>\n\n
\n\n<\/span>La formula creativa che funziona<\/strong><\/span><\/h3>\n\n
LinkedIn non \u00e8 Instagram. Le belle foto contano, ma quello che dici conta di pi\u00f9. <\/p>\n\n
Ecco quali sono le prestazioni migliori:<\/p>\n\n
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- Un testo chiaro e conciso<\/strong> – Tra i 100 e i 220 caratteri
- Creazioni multiple<\/strong> – Esegui 5-7 varianti di annunci in modo che la piattaforma possa ottimizzarli.
- Persone nelle tue immagini<\/strong> – I volti umani aumentano i clic
- Tono<\/strong> – Amichevole, disponibile e specifico. “Stai pianificando un’offsite aziendale a Roma?” batte “Prova i nostri tour oggi stesso!”.
Promuovere una guida scaricabile (ad esempio “La guida definitiva per prenotare tour di gruppo a Berlino”) \u00e8 l’ideale per una campagna a met\u00e0 del tunnel. Utilizza annunci di documenti o moduli di lead gen per catturare le e-mail. <\/p>\n\n
\n\n<\/span>Parametri di riferimento per aiutarti a fare il budget<\/strong><\/span><\/h3>\n\n
Ecco alcuni benchmark recenti (condivisi direttamente da LinkedIn):<\/p>\n\n
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- Tasso di conversione<\/strong>: dal 2 al 6% \u00e8 normale, fino al 21% se il tuo pubblico \u00e8 molto rilevante.
- Costo per conversione<\/strong>: In genere $56, ma pu\u00f2 variare da $16 a $223 a seconda della qualit\u00e0.
- Tasso di click-through (CTR)<\/strong>: 0,3%\u20131.1%
- Costo per clic (CPC)<\/strong>: $1-$6
- Durata della campagna consigliata<\/strong>: 14+ giorni per un apprendimento e un’ottimizzazione accurati
\n\n<\/span>Esempio di strategia: Supponiamo che tu sia un’azienda che organizza tour gastronomici ad Amsterdam.<\/strong><\/span><\/h3>\n
- Costo per conversione<\/strong>: In genere $56, ma pu\u00f2 variare da $16 a $223 a seconda della qualit\u00e0.
- Creazioni multiple<\/strong> – Esegui 5-7 varianti di annunci in modo che la piattaforma possa ottimizzarli.
- Anzianit\u00e0<\/strong>: punta al livello di manager e oltre per le conversioni
- Organizzatori di eventi e DMC:<\/strong> Persone che cercano partner locali affidabili
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