{"id":13393,"date":"2024-05-07T07:30:56","date_gmt":"2024-05-07T07:30:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.palisis.com\/resources\/como-os-operadores-turisticos-podem-encontrar-revendedores-b2b\/"},"modified":"2026-02-24T07:13:09","modified_gmt":"2026-02-24T07:13:09","slug":"como-os-operadores-turisticos-podem-encontrar-revendedores-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.palisis.com\/pt-pt\/resources\/como-os-operadores-turisticos-podem-encontrar-revendedores-b2b\/","title":{"rendered":"Como os operadores tur\u00edsticos podem encontrar revendedores B2B"},"content":{"rendered":"\n

Os operadores tur\u00edsticos procuram frequentemente novas formas de vender os seus produtos. Em muitos casos, trata-se simplesmente de os colocar nas principais ag\u00eancias de viagens em linha, como a GetYourGuide<\/a> ou a Viator<\/a>, devido ao seu alcance e marca. Existem outros canais atrav\u00e9s dos quais podes vender excurs\u00f5es que podem proporcionar uma abordagem mais espec\u00edfica. Os revendedores B2B podem ser a op\u00e7\u00e3o que procuras. Se for esse o caso, consulta o guia da Palisis sobre como encontrar um revendedor B2B. <\/p>\n\n

Um revendedor B2B no sector das viagens leva os produtos a mercados que podem ser dif\u00edceis de alcan\u00e7ar para um operador tur\u00edstico. Fazem-no fornecendo as tuas viagens a uma empresa de viagens no mercado de origem, que depois vende diretamente ao consumidor. Podes ler mais aqui sobre o que faz um revendedor B2B e porque \u00e9 que podes querer trabalhar com um. <\/p>\n\n

Como sempre, os novos e pequenos operadores tur\u00edsticos e de actividades devem concentrar-se em garantir que o seu neg\u00f3cio est\u00e1 a funcionar bem e que as suas excurs\u00f5es s\u00e3o t\u00e3o boas quanto poss\u00edvel antes de mergulharem nas vendas B2B. Concentra-te em aumentar as vendas atrav\u00e9s de ag\u00eancias de viagens online antes de trabalhares com empresas que podem ter expectativas mais elevadas devido \u00e0 natureza dos seus neg\u00f3cios. <\/p>\n\n

<\/span>Aproveita os sistemas de reservas e os gestores de canais<\/span><\/h3>\n\n

Os teus fornecedores de tecnologia s\u00e3o um excelente ponto de partida. Os sistemas de reservas, como o Palisis, e os gestores de canais, como o TourCMS, passaram anos a criar contactos no sector das viagens e actividades. O teu ponto de contacto nestes fornecedores estar\u00e1 cheio de conselhos sobre como encontrar e estabelecer contacto com o revendedor B2B certo e saber\u00e1 com quem falar. <\/p>\n\n

A maioria dos sistemas de reservas vem com as liga\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para vender atrav\u00e9s das principais ag\u00eancias de viagens online e talvez alguns outros revendedores B2B. No entanto, os gestores de canais s\u00e3o a tua melhor aposta se levares a s\u00e9rio as vendas B2B. <\/p>\n\n

Um gestor de canais fornece muitas liga\u00e7\u00f5es diferentes atrav\u00e9s das quais a sua empresa pode distribuir. Liga o seu software de reservas \u00e0s ag\u00eancias de viagens online<\/a> (OTAs) e a outros revendedores. Os gestores de canais<\/a> fazem-no atrav\u00e9s de uma API, que permite a comunica\u00e7\u00e3o em ambos os sentidos entre a tecnologia que utiliza e a do revendedor. L\u00ea mais aqui sobre o que um gestor de canais pode fazer. <\/p>\n\n

Um gestor de canais j\u00e1 ter\u00e1 os principais distribuidores B2B de excurs\u00f5es e actividades ligados. O que tens de verificar \u00e9 a contrata\u00e7\u00e3o e a comiss\u00e3o paga. A Hotelbeds<\/a>, por exemplo, negoceia cada contrato com um operador separadamente, enquanto outros utilizam um conjunto geral de termos e condi\u00e7\u00f5es. <\/p>\n

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TourCMS<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n

Os gestores de canais como a TourCMS<\/a> fornecem frequentemente outro servi\u00e7o, que \u00e9 um mercado. Trata-se de grandes bancos de revendedores, agentes e operadores B2B com os quais pode estabelecer novas liga\u00e7\u00f5es para distribuir os seus produtos em troca de uma comiss\u00e3o. Se o desejares, poder\u00e1s tamb\u00e9m vender produtos de outros operadores.<\/p>\n\n

<\/span>Com que revendedores B2B queres trabalhar?<\/span><\/h3>\n\n

Um passo necess\u00e1rio \u00e9 definir os revendedores B2B que funcionar\u00e3o melhor para o teu neg\u00f3cio. Cada um deles opera num mercado diferente e queres encontrar aquele que se enquadra no teu nicho. Haver\u00e1 revendedores que distribuem excurs\u00f5es de aventura e outros que distribuem excurs\u00f5es de autocarro. Alguns vendem atrav\u00e9s de hot\u00e9is, outros atrav\u00e9s de fornecedores de transportes locais e outros atrav\u00e9s de companhias a\u00e9reas. Podem concentrar-se nos Estados Unidos, no Jap\u00e3o ou na Europa. <\/p>\n\n

Nesta altura, os principais revendedores B2B ter\u00e3o anos de experi\u00eancia e tecnologia que normalmente funciona como deveria. Saber\u00e3o o que os seus clientes querem, o que vender\u00e1 e ter\u00e3o um conhecimento profundo do segmento em que te encontras. <\/p>\n\n

N\u00e3o te esque\u00e7as de perguntar sobre o servi\u00e7o de apoio ao cliente de um revendedor, tanto para a tua empresa como para os teus convidados. N\u00e3o te fies no que te dizem. O revendedor \u00e9 respons\u00e1vel pelo servi\u00e7o de apoio ao cliente aos seus clientes ou \u00e9 o teu trabalho? Se houver problemas com a tecnologia que utilizam, qual \u00e9 o seu tempo de resposta? Se come\u00e7ares a vender muitas viagens atrav\u00e9s deles, estas s\u00e3o quest\u00f5es que podem ter um grande impacto no teu neg\u00f3cio. <\/p>\n\n

<\/span>Encontra-te em feiras comerciais<\/span><\/h3>\n\n

As feiras comerciais, como a Arival<\/a>, a ITB<\/a> e a Fitur<\/a>, s\u00e3o excelentes locais para estabelecer contactos com potenciais revendedores. Nestas feiras, estar\u00e3o presentes a maior parte dos principais revendedores B2B e estes estar\u00e3o \u00e0 procura de pessoas que planeiem trabalhar com eles. Certifica-te de que participas nas feiras comerciais B2B e n\u00e3o nas centradas no consumidor para encontrares revendedores. <\/p>\n\n

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Equipa Palisis na ITB Berlim 2024 com a Gray Line Worldwide<\/figcaption><\/figure>\n\n

Faz a tua pesquisa antes de reservares os teus bilhetes para os espect\u00e1culos, para n\u00e3o perderes o teu tempo. Certifica-te de que est\u00e3o presentes empresas com as quais est\u00e1s interessado em trabalhar. As listas dos membros do pessoal que v\u00e3o participar podem estar fechadas at\u00e9 reservares um bilhete. Se decidires ir e reservar o teu bilhete, deves poder contactar essas pessoas e marcar uma reuni\u00e3o atrav\u00e9s da aplica\u00e7\u00e3o do evento. <\/p>\n\n

Se a empresa com a qual te encontras tiver algu\u00e9m a discursar ou a orientar workshops, certifica-te de que podes participar, especialmente se for antes da tua reuni\u00e3o. Assim, poder\u00e1s obter um pouco mais de informa\u00e7\u00e3o sobre o trabalho do revendedor e poder\u00e1s apresentar-te depois. <\/p>\n\n

Os operadores tur\u00edsticos de maior dimens\u00e3o podem querer investir num stand numa confer\u00eancia. Esta \u00e9 normalmente uma despesa grande e tens de garantir que vale a pena. Certifica-te de que o teu stand \u00e9 atraente e apresenta os teus produtos de forma excelente. Tem todos os materiais impressos e digitais necess\u00e1rios e est\u00e1 preparado para apresentar rapidamente o teu neg\u00f3cio. <\/p>\n\n

As feiras comerciais t\u00eam tudo a ver com o trabalho em rede e, muitas vezes, t\u00eam espa\u00e7os dedicados para as pessoas se encontrarem. Inicia conversas durante o almo\u00e7o e o jantar e sai para tomar uma bebida quando o dia terminar. Arranja tempo para isto, mesmo que n\u00e3o gostes. Pode levar a encontros fortuitos e pode ser a tua \u00fanica oportunidade de encontrar uma pessoa espec\u00edfica com quem queres falar. <\/p>\n\n

<\/span>Pesquisa online e utiliza as redes sociais<\/span><\/h3>\n\n

Todos os revendedores B2B t\u00eam um s\u00edtio Web, mesmo que contenha apenas uma pequena parte da informa\u00e7\u00e3o que pretendes e pare\u00e7a ter sido concebido logo ap\u00f3s o mil\u00e9nio. Este s\u00edtio cont\u00e9m as informa\u00e7\u00f5es de contacto que pretende ou fornece um portal atrav\u00e9s do qual se pode inscrever. Os diferentes sites de avalia\u00e7\u00e3o B2B ter\u00e3o informa\u00e7\u00f5es sobre a reputa\u00e7\u00e3o e os servi\u00e7os de um revendedor. <\/p>\n\n

Tamb\u00e9m podes procurar as suas p\u00e1ginas no LinkedIn e os membros do seu pessoal. Certifica-te de que o perfil da tua empresa (e o teu pr\u00f3prio perfil) \u00e9 bom antes de entrares em contacto. Tenta n\u00e3o enviar uma mensagem gen\u00e9rica quando entrares em contacto. Em vez disso, diz porque est\u00e1s a contact\u00e1-los especificamente e o que pretendes. Junta-te aos diferentes grupos de operadores tur\u00edsticos no LinkedIn e no Facebook e pede recomenda\u00e7\u00f5es a outros operadores. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Encontrar um revendedor B2B para operadores tur\u00edsticos n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil como poderia ser, mas tens de saber exatamente o que procuras<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":13394,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[46,50,129],"tags":[],"class_list":["post-13393","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-industry","category-distribution","category-travel-tech-101"],"acf":[],"yoast_head":"\nComo os operadores tur\u00edsticos podem encontrar revendedores B2B | Palisis<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Encontrar um revendedor B2B para operadores tur\u00edsticos n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil como poderia ser, mas tens de saber exatamente o que procuras\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, 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