{"id":13416,"date":"2024-09-03T09:31:44","date_gmt":"2024-09-03T09:31:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.palisis.com\/resources\/comeca-a-trabalhar-com-grupos-empresariais-um-guia-rapido-para-operadores-turisticos\/"},"modified":"2026-02-24T07:13:32","modified_gmt":"2026-02-24T07:13:32","slug":"comeca-a-trabalhar-com-grupos-empresariais-um-guia-rapido-para-operadores-turisticos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.palisis.com\/pt-pt\/resources\/comeca-a-trabalhar-com-grupos-empresariais-um-guia-rapido-para-operadores-turisticos\/","title":{"rendered":"Come\u00e7a a trabalhar com grupos empresariais: Um guia r\u00e1pido para operadores tur\u00edsticos"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se est\u00e1s no sector do turismo, sabes que a mudan\u00e7a \u00e9 o nome do jogo. Mas a mudan\u00e7a nem sempre \u00e9 f\u00e1cil. Assistimos aos desafios crescentes de depender das <a href=\"https:\/\/www.palisis.com\/resources\/what-is-an-online-travel-agency\/\">ag\u00eancias de viagens on-line<\/a> (OTAs), \u00e0 redu\u00e7\u00e3o das margens e ao aumento dos n\u00edveis de stress que atingem os operadores e propriet\u00e1rios tur\u00edsticos em todo o mundo. Independentemente de onde se encontrem, o nosso conselho continua a ser o mesmo:     <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Est\u00e1 na altura de considerares a diversifica\u00e7\u00e3o dos teus modelos de neg\u00f3cio.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma dessas diversifica\u00e7\u00f5es \u00e9 o refor\u00e7o das tuas receitas com as viagens de neg\u00f3cios. Com grandes vantagens estrat\u00e9gicas, as viagens de neg\u00f3cios podem ajudar a aumentar as receitas, sendo mais f\u00e1ceis de coordenar, mais divertidas e criando margens de lucro mais elevadas atrav\u00e9s de refer\u00eancias e grupos repetidos. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em 2022, sa\u00ed da Confer\u00eancia Arival 360 em Las Vegas com os ouvidos e a imagina\u00e7\u00e3o a fervilhar. H\u00e1 quase uma d\u00e9cada que se falava de viagens de neg\u00f3cios, mas agora havia um verdadeiro impulso.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come\u00e7\u00e1mos a criar estruturas personalizadas para os nossos clientes, para que pudessem oferecer viagens de neg\u00f3cios, e ensin\u00e1mos-lhes como continuar a desenvolver as suas ofertas, mensagens e resultados. Continu\u00e1mos a desenvolver estas ideias e testemunh\u00e1mos alguns <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/upleveltourism.com\/blog\/chicago-pizza-tours-sells-100k-in-corporate-groups\/\" rel=\"noreferrer noopener\">resultados bastante surpreendentes.<\/a>  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, em seguida, queremos dar-te um guia r\u00e1pido sobre como podes passar a oferecer mais excurs\u00f5es para empresas com o objetivo de gerar receitas consistentes e de alta qualidade.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-step-1-understand-the-demand-in-the-corporate-market\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passo_1_Compreende_a_procura_no_mercado_empresarial\"><\/span><strong>Passo 1: <\/strong>Compreende a procura no mercado empresarial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde a pandemia da COVID-19, os or\u00e7amentos das empresas t\u00eam vindo a afastar-se cada vez mais das despesas tradicionais de escrit\u00f3rio, como a renda, e a privilegiar as actividades de forma\u00e7\u00e3o de equipas. Com o aumento das for\u00e7as de trabalho distribu\u00eddas, \u00e9 mais importante do que nunca manter os funcion\u00e1rios remotos envolvidos e satisfeitos.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta mudan\u00e7a de foco est\u00e1 a levar as empresas a investir mais fortemente na sua cultura organizacional e no desenvolvimento das suas equipas.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lisa Lavelle, da Catalina Tours, partilhou uma hist\u00f3ria de convidados que conheceram membros da equipa pessoalmente pela primeira vez durante uma das suas viagens. Esta tend\u00eancia sublinha a necessidade crescente de eventos de forma\u00e7\u00e3o de equipas presenciais, especialmente \u00e0 medida que o trabalho remoto se torna mais prevalecente. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Resultados recentes da McKinsey e da Gallup p\u00f5em em evid\u00eancia esta mudan\u00e7a:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>35% dos trabalhadores t\u00eam agora a possibilidade de trabalhar a tempo inteiro a partir de casa, criando uma oportunidade significativa para as empresas organizarem retiros empresariais regulares.<\/li>\n\n\n\n<li>23% dos empregados trabalham em casa a tempo parcial, o que indica a necessidade de um hor\u00e1rio flex\u00edvel para os eventos de grupo.<\/li>\n\n\n\n<li>21% dos trabalhadores remotos afirmam ter sofrido uma perda de produtividade devido ao isolamento, o que real\u00e7a ainda mais a import\u00e2ncia dos retiros de forma\u00e7\u00e3o de equipas.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 medida que as organiza\u00e7\u00f5es se adaptam a esta nova din\u00e2mica, podemos esperar um aumento cont\u00ednuo dos investimentos destinados a refor\u00e7ar a coes\u00e3o da equipa e a promover uma cultura positiva de trabalho remoto.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-step-2-consider-the-financial-incentive\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passo_2_Considera_o_incentivo_financeiro\"><\/span><strong>Passo 2: <\/strong>Considera o incentivo financeiro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A transi\u00e7\u00e3o para grupos empresariais n\u00e3o \u00e9 apenas ben\u00e9fica para a sa\u00fade mental; \u00e9 um movimento estrat\u00e9gico que aumenta os resultados.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.dropbox.com\/scl\/fi\/52z5vig1zgd2xobqv8t6f\/img-corporate-guest-lifetime-value-uplevel-tourism.jpeg?raw=1&amp;rlkey=enmukn6kebksarqwps83smqgm\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Considera a diferen\u00e7a: um turista t\u00edpico pode gastar 400 d\u00f3lares em bilhetes e n\u00e3o regressar, enquanto um cliente empresarial pode gastar 2500 d\u00f3lares numa reserva de grupo.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os turistas normalmente terminam a sua experi\u00eancia sem mais envolvimento, mas os clientes empresariais podem ser mais rent\u00e1veis com as automatiza\u00e7\u00f5es de CRM corretas, o que leva a:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>20% de reservas repetidas<\/li>\n\n\n\n<li>15% de reservas entre departamentos<\/li>\n\n\n\n<li>10% de refer\u00eancias externas a colegas<\/li>\n\n\n\n<li>5% de reservas individuais de participantes empresariais<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Continua a oferecer visitas p\u00fablicas, mas quando se trata de investir no crescimento do teu neg\u00f3cio, esta mudan\u00e7a de foco no cliente pode aumentar significativamente a rentabilidade. Os clientes empresariais oferecem um maior retorno do investimento, gerando mais receitas por reserva e proporcionando oportunidades para reservas futuras previs\u00edveis.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma digress\u00e3o mudou completamente o seu neg\u00f3cio, aumentando as receitas de grupos empresariais de menos de 5% para mais de 60% atualmente.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 medida que mais empresas reconhecem o valor das actividades de forma\u00e7\u00e3o de equipas, \u00e9 prov\u00e1vel que a procura de eventos para grupos empresariais aumente, apresentando uma oportunidade lucrativa para os operadores tur\u00edsticos.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para avaliar o aumento potencial das tuas receitas provenientes de grupos empresariais, segue estes passos:<\/p>\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Faz uma estimativa do n\u00famero m\u00e1ximo de grupos empresariais que podes acolher mensalmente.<\/li>\n\n\n\n<li>Calcula a receita de um grupo m\u00e9dio de 20 pessoas.<\/li>\n\n\n\n<li>Multiplica este valor por 12 para obteres uma proje\u00e7\u00e3o anual.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-step-3-pick-your-one-target-guest\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passo_3_Escolhe_o_teu_convidado-alvo\"><\/span><strong>Passo 3: <\/strong>Escolhe o teu convidado-alvo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e1 tr\u00eas obst\u00e1culos comuns que impedem os operadores tur\u00edsticos de aderir aos grupos empresariais:  <\/p>\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Restri\u00e7\u00f5es de tempo<\/li>\n\n\n\n<li>Falta de apoio do fornecedor para grandes grupos<\/li>\n\n\n\n<li>Aus\u00eancia de um caminho claro para come\u00e7ar<\/li>\n<\/ol>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estes obst\u00e1culos podem parecer assustadores, mas s\u00e3o ultrapass\u00e1veis com a abordagem correta.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-embed-handler wp-block-embed-embed-handler wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Who to Contact for Corporate Group Bookings\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/RzLFIzoiphw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro problema comum \u00e9 a tend\u00eancia para visar grupos empresariais como um todo, em vez de se concentrar em indiv\u00edduos dentro desses grupos. Um homem considerado um dos av\u00f3s da publicidade tinha a famosa frase: <em>&#8220;<\/em><em> N\u00e3o podemos ir atr\u00e1s de milhares de<\/em><em>[clientes]<\/em><em> at\u00e9 aprendermos a ganhar um&#8221;.<\/em> <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00c9 fundamental lembrar que n\u00e3o est\u00e1s a vender a uma empresa, mas sim a uma pessoa dentro dessa empresa.<\/strong>  Muitas vezes, basta assegurar o primeiro contacto-chave para desencadear uma rea\u00e7\u00e3o em cadeia. Encontra a primeira pessoa com quem podes falar, e o resto seguir-se-\u00e1. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em vez de tentares vender a uma empresa inteira, come\u00e7a por uma pessoa. Concentra-te no planeamento e na execu\u00e7\u00e3o de uma venda bem sucedida a um indiv\u00edduo. Simplificando a tua abordagem e dirigindo-te a pessoas espec\u00edficas, podes ultrapassar estas barreiras e entrar no lucrativo mercado dos eventos de grupos empresariais.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para descobrires qual \u00e9 a pessoa, faz com que seja algu\u00e9m:<\/p>\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Podes mesmo adquirir.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9 o que gasta mais por transa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9 o que fica mais tempo contigo.<\/li>\n\n\n\n<li>Tem uma grande rede de refer\u00eancias.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9 o que mais beneficia.<\/li>\n\n\n\n<li>Com quem queres mesmo trabalhar.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-step-4-have-a-conversation-with-the-person\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passo_4_Conversa_com_a_pessoa\"><\/span><strong>Passo 4: <\/strong>Conversa com a pessoa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ser\u00e1 uma conversa unilateral, porque a tua p\u00e1gina web vai falar por ti, mas n\u00e3o deixa de ser uma conversa.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e1 um equ\u00edvoco que muitas empresas ainda cometem quando constroem s\u00edtios Web &#8211; est\u00e3o a constru\u00ed-los como lojas digitais.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quero que construas um vendedor digital.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.dropbox.com\/scl\/fi\/g74n3n66vulgzpkozngvj\/img-websites-changed-tourism.jpeg?raw=1&amp;rlkey=zvn3iondwx0ln0siuziwjzhab\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A diferen\u00e7a \u00e9 que a loja digital apresenta todas as tuas ofertas, como se estivesses a fazer compras numa loja. Mas uma p\u00e1gina concebida como um vendedor digital leva-te pela m\u00e3o. Diz-te tudo o que queres ouvir e ajuda-te a dar os pr\u00f3ximos passos no teu percurso de compra.    <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 por isso que tens de ter uma p\u00e1gina no teu s\u00edtio Web especificamente para grupos empresariais. N\u00e3o uma p\u00e1gina para grupos privados, onde falas de uma experi\u00eancia privada que \u00e9   <em>\u00c9 \u00f3timo para solteiras, grupos de estudantes e, claro, grupos empresariais. <\/em><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o. Temos de os tratar com mais respeito.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tens de ter uma conversa melhor com eles.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e1 aos grupos empresariais a sua pr\u00f3pria p\u00e1gina.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e1 ao teu &#8220;vendedor digital de um s\u00edtio Web&#8221; a oportunidade de ter a conversa certa com o teu <em>potencial<\/em> h\u00f3spede-alvo.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E quando o fizerem, n\u00e3o fa\u00e7as com que a tua conversa seja sobre <em>o que<\/em> tens para oferecer. A conversa que eu quero que essa p\u00e1gina tenha&#8230; essa conversa \u00e9 sobre <strong><em>porque \u00e9 que<\/em><\/strong> essa pessoa quer reservar contigo.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui podes ver como a p\u00e1gina da esquerda \u00e9 mais uma loja digital: apresenta uma lista de op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A p\u00e1gina \u00e0 direita, criada pela UpLevel Tourism, apresenta o valor da experi\u00eancia.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/paper-attachments.dropboxusercontent.com\/s_9680A45650736FE74CE76DA9FE7E408E385DE38AB13C15577186F84501CC48C4_1718894578777_CPT+Corporate+Groups+Page.jpeg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-step-5-make-it-easy-for-someone-to-say-yes\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passo_5_Faz_com_que_seja_facil_para_alguem_dizer_%E2%80%9Csim%E2%80%9D\"><\/span><strong>Passo 5: <\/strong>Faz com que seja f\u00e1cil para algu\u00e9m dizer &#8220;sim&#8221;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o quero que vendas as tuas viagens a uma empresa.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m n\u00e3o quero que ofere\u00e7as \u00e0s empresas uma experi\u00eancia completamente personalizada.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quero que cries novos pacotes especificamente para grupos empresariais.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitas vezes, as excurs\u00f5es confundem &#8220;personalizado&#8221; como parte do seu valor. Em vez disso, preferia que organizasses a tua oferta para resolver um problema espec\u00edfico, em vez de te baseares na &#8220;personaliza\u00e7\u00e3o&#8221; como parte da tua proposta de valor. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pensa nisso como comprar sandes para todos no teu trabalho. Queres mesmo discutir o tipo de carne, queijo, p\u00e3o e condimentos para cada sandu\u00edche? N\u00e3o tens tempo para isso, e as pessoas das empresas com quem est\u00e1s a falar tamb\u00e9m n\u00e3o.    <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quero que fa\u00e7as com que seja t\u00e3o f\u00e1cil como encomendar uma refei\u00e7\u00e3o. Faz com que seja o mais f\u00e1cil poss\u00edvel para eles dizerem &#8220;sim&#8221;. Podes faz\u00ea-lo criando pacotes adaptados \u00e0s suas necessidades.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao responder a necessidades espec\u00edficas com pacotes bem definidos, simplifica o processo de decis\u00e3o dos seus clientes, tornando mais f\u00e1cil para eles verem o valor de reservar contigo.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-step-6-outreach-outreach\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Etapa_6_Divulgacao_Alcanca\"><\/span><strong>Etapa 6: <\/strong>Divulga\u00e7\u00e3o. Alcan\u00e7a. <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim que tiveres uma p\u00e1gina no teu s\u00edtio Web com a conversa certa, \u00e9 altura de te aproximares.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analise Andrews, da Key West Food Tours, ultrapassou estas barreiras e alcan\u00e7ou o seu melhor m\u00eas de sempre, em 10 anos de atividade, gra\u00e7as a um aumento dram\u00e1tico das receitas provenientes de grupos empresariais.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/vid.us\/lodhgw\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/content.bombbomb.com\/video_thumbs\/0f95556a-1a2c-4609-ab22-adf3257ce2f2.gif?r=47844\" alt=\"\"\/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">Ou v\u00ea o v\u00eddeo em <a href=\"https:\/\/vid.us\/lodhgw\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/vid.us\/lodhgw<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os grupos empresariais n\u00e3o s\u00e3o como os contactos do TripAdvisor, n\u00e3o podemos esperar que os grupos venham ter connosco. Tens de ser proactivo. E, embora muitos recorram ao SEO para tal, vou encorajar-te a fazeres uma abordagem um pouco mais direta a este segmento.    <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns aspectos a ter em conta s\u00e3o<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Reengajar grupos anteriores para que indiquem algu\u00e9m novo para ti<\/li>\n\n\n\n<li>Ligar \u00e0 fam\u00edlia e aos amigos para garantir que eles conhecem a tua oferta<\/li>\n\n\n\n<li>Pede refer\u00eancias aos teus colegas<\/li>\n\n\n\n<li>Promover as tuas mensagens como eventos de grupos empresariais em vez de excurs\u00f5es<\/li>\n\n\n\n<li>Grupos de trabalho em rede locais<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 tem alguns clientes de viagens de neg\u00f3cios? Volta a estabelecer contacto com eles para voltar a reservar ou para potenciais refer\u00eancias. Tamb\u00e9m deves utilizar o marketing de conte\u00fados para aumentar a tua visibilidade. Alguns tipos populares de marketing de conte\u00fado a utilizar:     <\/p>\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Envolve grupos anteriores com novas ofertas.<\/li>\n\n\n\n<li>Publica e partilha blogues sobre actividades adequadas a grupos empresariais.<\/li>\n\n\n\n<li>Colabora com blogues de alto n\u00edvel e pede-lhes que publiquem a tua nova oferta.<\/li>\n\n\n\n<li>Utiliza estrat\u00e9gias de contacto quentes e frias no LinkedIn, incluindo o Sales Navigator.<\/li>\n<\/ol>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Certifica-te de que o teu s\u00edtio Web tem uma p\u00e1gina espec\u00edfica para pedidos de informa\u00e7\u00e3o de grupos empresariais, com um formul\u00e1rio de envio simplificado e de baixo atrito para canalizar eficazmente os contactos. Ent\u00e3o, agora&#8230;. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-now-go-get-em-nbsp\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Agora_vai-te_a_eles\"><\/span>Agora, vai-te a eles!  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A transi\u00e7\u00e3o para um enfoque em grupos empresariais representa uma oportunidade significativa para os operadores tur\u00edsticos protegerem os seus modelos de neg\u00f3cio, criando oportunidades de margens mais elevadas e mais vendas diretas.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao compreenderem o mercado, racionalizarem as opera\u00e7\u00f5es, utilizarem eficazmente as estrat\u00e9gias de marketing e concentrarem-se nos clientes certos, os operadores tur\u00edsticos podem desbloquear um novo crescimento e estabilidade na din\u00e2mica ind\u00fastria do turismo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um guia sobre como podes passar a oferecer mais viagens de neg\u00f3cios com o objetivo de gerar 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