O LinkedIn \u00e9 uma plataforma de neg\u00f3cios. As pessoas est\u00e3o l\u00e1 para estabelecer contactos, aprender e descobrir solu\u00e7\u00f5es para as suas necessidades comerciais – n\u00e3o para sonhar com f\u00e9rias na praia. Isso significa que funciona melhor quando est\u00e1s a apontar: <\/p>\n\n
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- Clientes empresariais:<\/strong> Equipas de RH que reservam actividades de team-building ou offsites
- Organizadores de eventos e DMCs:<\/strong> Pessoas \u00e0 procura de parceiros locais fi\u00e1veis
- Educadores e escolas:<\/strong> Para visitas pedag\u00f3gicas ou excurs\u00f5es hist\u00f3ricas
- Agentes de viagens e conselhos de turismo:<\/strong> Compradores B2B que influenciam as decis\u00f5es de viagens de grupo
N\u00e3o \u00e9 ideal para visar viajantes casuais ou turistas ocasionais. Se for esse o teu p\u00fablico, utiliza o Meta ou o Google. Mas se a tua empresa tem um ramo B2B – ou se queres construir um – \u00e9 aqui que as coisas se tornam interessantes. <\/p>\n\n
\n\n<\/span>Prepara-te para o sucesso: o que a equipa do LinkedIn recomenda<\/strong><\/span><\/h3>\n\n
Com base nas nossas aprendizagens, \u00e9 por aqui que come\u00e7ar\u00edamos:<\/p>\n\n
<\/span>1. Come\u00e7a com o conhecimento da marca<\/strong><\/span><\/h4>\n\n
N\u00e3o te dediques imediatamente \u00e0 gera\u00e7\u00e3o de leads. A IA do LinkedIn funciona melhor se tiveres dados em que te basear. Uma campanha de reconhecimento da marca ajuda a aquecer o teu p\u00fablico, a fazer com que o teu nome seja reconhecido e a reduzir os teus custos para futuras convers\u00f5es. <\/p>\n\n
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<\/figure>\n\n“Podem ser necess\u00e1rias 10 impress\u00f5es antes de algu\u00e9m estar pronto para converter”, explicou o nosso Diretor de Marketing, Michael. “A notoriedade da marca d\u00e1 \u00e0s pessoas a oportunidade de ficarem curiosas, visitarem o teu site e iniciarem essa viagem de pesquisa.” <\/p>\n\n
Sugest\u00e3o<\/strong>: Faz um or\u00e7amento de, pelo menos, \u00a320\/dia para o conhecimento da marca. Utiliza-o durante 14 dias, no m\u00ednimo. <\/p>\n\n
<\/span>2. Depois passa para as convers\u00f5es<\/strong><\/span><\/h4>\n\n
Quando o teu p\u00fablico tiver visto o teu nome algumas vezes, podes come\u00e7ar a apresentar an\u00fancios mais diretos e centrados na convers\u00e3o, como guias transfer\u00edveis, pedidos de or\u00e7amento ou marca\u00e7\u00f5es de demonstra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n
Dica<\/strong>: Faz um or\u00e7amento de pelo menos \u00a340\/dia para campanhas de convers\u00e3o. E sim, vais querer uma p\u00e1gina de destino forte para a apoiar. <\/p>\n\n
\n\n<\/span>Direcionamento: Provavelmente \u00e9s demasiado abrangente<\/strong><\/span><\/h3>\n\n
Eis o que a maior parte dos operadores tur\u00edsticos fazem mal: tentam chegar a toda a gente. N\u00e3o est\u00e1s a vender para 61 milh\u00f5es de pessoas em toda a Europa. Est\u00e1s \u00e0 procura de 50 a 500 mil pessoas que reservam excurs\u00f5es para grupos. <\/p>\n\n
O LinkedIn permite-te segmentar por:<\/p>\n\n
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- Fun\u00e7\u00e3o de trabalho<\/strong> – por exemplo, opera\u00e7\u00f5es, planeamento de eventos, educa\u00e7\u00e3o
- Antiguidade<\/strong> – aponta para o n\u00edvel de gestor e superior para as convers\u00f5es
- Ind\u00fastria<\/strong> – museus, conselhos de turismo, educa\u00e7\u00e3o, transportes
- Dimens\u00e3o da empresa<\/strong> – s\u00f3 \u00e9 \u00fatil se s\u00f3 trabalhares com grandes empresas
Dica profissional: desactiva a expans\u00e3o do p\u00fablico. Dilui a tua segmenta\u00e7\u00e3o. Mant\u00e9m-te fiel ao teu nicho – a qualidade em vez da quantidade ganha sempre no LinkedIn. <\/p>\n\n
\n\n<\/span>A f\u00f3rmula criativa que funciona<\/strong><\/span><\/h3>\n\n
O LinkedIn n\u00e3o \u00e9 o Instagram. As fotografias bonitas s\u00e3o importantes, mas o que dizes \u00e9 mais importante. <\/p>\n\n
Aqui tens o que funciona melhor:<\/p>\n\n
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- Texto claro e conciso<\/strong> – Entre 100 e 220 caracteres
- V\u00e1rias cria\u00e7\u00f5es<\/strong> – Executa 5-7 varia\u00e7\u00f5es de an\u00fancios para que a plataforma possa otimizar
- Pessoas nas tuas imagens<\/strong> – Os rostos humanos aumentam os cliques
- Tom<\/strong> – Simp\u00e1tico, prest\u00e1vel e espec\u00edfico. “Est\u00e1s a planear uma visita da empresa a Roma?” \u00e9 melhor do que “Experimenta as nossas excurs\u00f5es hoje!”
A promo\u00e7\u00e3o de um guia transfer\u00edvel (por exemplo, “O melhor guia para reservar excurs\u00f5es de grupo em Berlim”) \u00e9 ideal para uma campanha a meio do funil. Utiliza an\u00fancios de documentos ou formul\u00e1rios de gera\u00e7\u00e3o de leads para capturar e-mails. <\/p>\n\n
\n\n<\/span>Refer\u00eancias para te ajudar a or\u00e7amentar<\/strong><\/span><\/h3>\n\n
Eis algumas refer\u00eancias recentes (partilhadas diretamente pelo LinkedIn):<\/p>\n\n
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- Taxa de convers\u00e3o<\/strong>: 2-6% \u00e9 normal, at\u00e9 21% se o teu p\u00fablico for altamente relevante
- Custo por convers\u00e3o<\/strong>: Normalmente $56, mas pode variar entre $16-$223 dependendo da qualidade
- Taxa de cliques (CTR)<\/strong>: 0,3%-1,1%
- Custo por clique (CPC)<\/strong>: $1-$6
- Dura\u00e7\u00e3o recomendada da campanha<\/strong>: Mais de 14 dias para uma aprendizagem e otimiza\u00e7\u00e3o precisas
\n\n<\/span>Exemplo de estrat\u00e9gia: Digamos que \u00e9s uma empresa de turismo gastron\u00f3mico em Amesterd\u00e3o<\/strong><\/span><\/h3>\n
- Custo por convers\u00e3o<\/strong>: Normalmente $56, mas pode variar entre $16-$223 dependendo da qualidade
- V\u00e1rias cria\u00e7\u00f5es<\/strong> – Executa 5-7 varia\u00e7\u00f5es de an\u00fancios para que a plataforma possa otimizar
- Antiguidade<\/strong> – aponta para o n\u00edvel de gestor e superior para as convers\u00f5es
- Organizadores de eventos e DMCs:<\/strong> Pessoas \u00e0 procura de parceiros locais fi\u00e1veis
![\"\"](\"https:\/\/www.palisis.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/max-van-den-oetelaar-9oaw6FvYyVM-unsplash-683x1024.jpg\")
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