Stellen Sie sich Folgendes vor: Ein Kreativer postet ein atemberaubendes Video von Ihrer Bustour, Ihr Reiseführer erscheint für genau 0,8 Sekunden und Sie fragen sich: Hat das tatsächlich zu Buchungen geführt oder nur zu einem Like? Es stellt sich heraus, dass die Influencer-Ökonomie weniger aus kostenlosen Drinks und Sonnenuntergängen besteht, sondern mehr aus Provisionen, Links und Codes. Und für Reiseveranstalter ist das Wissen darüber, wie Reise-Influencer Geld verdienen, der Unterschied zwischen einer intelligenten Zusammenarbeit und dem Verschenken von Plätzen in der Hoffnung auf Magie.
Hier ein paar Statistiken zum Auftakt: Die Influencer-Marketing-Branche wurde auf etwa 24 Milliarden US$ bis Ende 2024. Etwa die Hälfte der Verbraucher gibt an, dass sie dank einer Empfehlung eines Influencers einen Kauf getätigt haben. Speziell in der Reisebranche geht der Trend zu Authentizität, Nischenanbietern und datengesteuerten Kampagnen. Die Zeiten, in denen es hieß: „Posten Sie ein Bild von mir in Ihrem Reisebus, danke“, sind vorbei.
Also ja, hinter dem Sonnenhut-Selfie steckt eine Strategie. Lassen Sie uns jedes Element auspacken, in einfachem Englisch (und mit einem Lächeln) erklärt.
1. PR-Reisen („Hier ist ein freier Sitzplatz, danke für den Beitrag!“)
Was es ist
In der Welt der Influencer bedeutet dies, dass Sie ein kostenloses Produkt oder ein kostenloses Erlebnis versenden, ohne dass Sie dafür eine Garantie erhalten. Im Reisebereich bedeutet dies, dass Sie einem Autor einen kostenlosen Platz auf Ihrer Tour oder ein kostenloses Erlebnis im Gegenzug für Inhalte anbieten.
Warum es wichtig ist
Es kann den Bekanntheitsgrad steigern: ein guter Autor erwähnt Ihre Marke, markiert Sie, zeigt Ihre Tour. Aber Vorsicht, es gibt keine Garantie für Buchungen oder auch nur für eine nennenswerte Sichtbarkeit. Betrachten Sie es als „Marketing-Saatgut“ und nicht als „geerntete Buchungen“.
Was zu tun ist
- Wählen Sie Autoren, die bereits in Ihrem Reiseziel unterwegs sind oder Ihre Zielgruppe ansprechen.
- Bieten Sie einen Sitzplatz (oder eine begrenzte Anzahl) an, anstatt eine ganze Gruppe.
- Legen Sie zumindest minimale Erwartungen fest: z.B. ein Reel oder eine Story, markieren Sie Sie, erlauben Sie die Wiederverwendung des Inhalts.
- Messung: Sind Klicks/Links/Buchungen gefolgt? Wenn ja → haben Sie ein Modell.
2. Affiliate-Links (ja, das gibt es auch bei Reisen)
Was es ist
Im globalen Influencer Marketing verdienen die Urheber oft eine Provision, wenn jemand auf ihren einzigartigen Link klickt und etwas kauft. Im Reisebereich bedeutet das: Ein Werbetreibender verwendet einen verfolgbaren Link oder Code zu Ihrer Reisebuchungsseite. Sie zahlen eine Provision, wenn dies zu einer Buchung führt.
Warum das wichtig ist
Es sorgt für eine Angleichung der Anreize. Der Ersteller interessiert sich für Buchungen, Sie interessieren sich für Buchungen. Sie erhalten einen messbaren ROI, nicht nur eine vage „Reichweite“.
Was zu tun ist
- Versehen Sie jeden Ersteller mit einem eindeutigen Link oder Code.
- Überwachen Sie, wie viele Buchungen über diese Seite eingehen (auch wenn es nur wenige sind).
- Zahlen Sie nur dann, wenn es wirklich ein Geschäft gibt; das hält Ihr Risiko gering.
- Nutzen Sie diese Daten, um zu entscheiden, ob Sie die Beziehung skalieren möchten.
3. Die „TikTok Shop“-Mentalität (schnelle, konversionsorientierte Inhalte)
Was es ist
Auf Plattformen wie TikTok agieren die Creators oft wie Live-Verkäufer: schnell, prägnant, visuell aufregend, mit starken Handlungsaufforderungen. Geschichten, die konvertieren. Im Reisebereich sehen Sie „5 Touren, die Sie unbedingt buchen müssen, bevor der Sommer zu Ende geht“, „Versteckte Perle, von der Sie noch nichts wussten“, usw.
Warum das wichtig ist
Wer etwas erstellt, wird sich nur dann anstrengen, wenn er glaubt, dass es konvertieren wird: visuell ansprechend, emotional ansprechend, einfach zu teilen. Wenn Ihre Tour wie ein halbleeres Fahrzeug unter einem grauen Himmel aussieht… nun, dann werden Sie vielleicht keine Reaktion erhalten.
Was zu tun ist
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Tour starke visuelle oder emotionale Momente hat: tolle Aussichten, Überraschung, Lachen, eine Geschichte.
- Geben Sie dem Schöpfer etwas Einzigartiges zum Filmen (hinter den Kulissen, ein besonderer Moment).
- Fördern Sie kurze Videos: schnelle „Warum gehen“ + „Warum jetzt“ Aufhänger.
- Seien Sie realistisch: Es geht hier nicht um ein „wir schicken Sie kostenlos und hoffen auf das Beste“. Es ist eine inhaltliche Partnerschaft.
4. Rabattcodes (kleine Änderung, großer Vorteil bei der Nachverfolgung)
Was es ist
Werbetreibende lieben personalisierte Rabattcodes: Sie bieten ihrem Publikum eine Vergünstigung und geben Ihnen die Möglichkeit, zu sehen, wie viele Buchungen Sie durch sie erhalten haben.
Warum es wichtig ist
Sie erhalten greifbare Ergebnisse; der Ersteller fühlt sich wertgeschätzt; das Publikum hat einen Nutzen davon.
Was zu tun ist
- Bieten Sie etwas anderes als riesige Rabatte an (um die Gewinnspanne zu schützen): z.B. „Freigetränk auf dem Schiff“, „Priority Boarding“, „Foto-Upgrade“.
- Geben Sie jedem Schöpfer einen einzigartigen Code, der an sein Publikum gebunden ist.
- Verfolgen Sie: wie viele Code-Nutzungen → wie viele neue Kunden.
- Erwägen Sie die Kombination von Code + Link + nicht wiederherstellbarem Nutzen.
5. Bezahlte Partnerschaften (ja – hier verdienen Schöpfer echtes Geld)
Was es ist
Das ist, wenn Sie einen Urheber (oder eine Agentur) für Leistungen bezahlen: Videoinhalte, Beiträge, Wiederverwendungsrechte, vielleicht eine Übernahme. Das ist etwas seriöser. In der Reisebranche wird dies von Fremdenverkehrsämtern und großen Veranstaltern häufig praktiziert.
Warum es wichtig ist
Denn Sie kaufen ganz bewusst Inhalte und Aufmerksamkeit. Wenn Sie Geld bezahlen, sollten Sie dies wie ein professionelles Shooting behandeln: klare Ergebnisse, Rechte, messbare Resultate.
Was zu tun ist
- Bevor Sie unterschreiben: Legen Sie genau fest, wofür Sie bezahlen (Anzahl der Beiträge, Format, Rechte zur Wiederverwendung, Zeitrahmen).
- Wählen Sie Creators, die bereits den von Ihnen gewünschten Stil kreieren (z.B. Reels, TikToks, Stories) und deren Publikum mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt.
- Fragen Sie nach früheren Leistungen: Welche Art von Buchungen oder Engagement haben sie zuvor erzielt?
- Verwenden Sie die Inhalte auch außerhalb des Feeds (Ihre Website, Anzeigen, Broschüren), wenn die Rechte dies erlauben.
- Messen: Hat die Kampagne zu Buchungen geführt, den Bekanntheitsgrad erhöht, Ihre E-Mail-Liste aufgebaut usw.?
6. Die Wahl des richtigen Reise-Influencers für Ihre Tour
Es ist verlockend, sich für die Person mit den meisten Followern zu entscheiden. Doch mehr Follower bedeuten nicht immer bessere Ergebnisse. Im Reisemarketing geht der Trend zu Nischen-Influencern mit hohem Engagement. Es kann sich finanziell lohnender erweisen, Influencer mit engagierteren, eng verbundenen Communities anzusprechen. Ich meine, woher wissen Sie überhaupt, ob „Tourist“ überhaupt das richtige Wort für Ihre Zielgruppe der Generation Z ist?
Checkliste für Betreiber
- Besucht der Ersteller bereits Ihr Reiseziel oder hat er Interesse daran?
- Stimmen die demografischen Daten des Publikums mit Ihren Zielkunden überein?
- Wie hoch ist ihre Engagement-Rate (Kommentare, Speicherungen), nicht nur die Anzahl der Follower?
- Wie ist der Stil der Inhalte, spiegelt er Ihre Marke wider?
- Sind sie reaktionsschnell, professionell und in der Lage, sich zu engagieren?
- Können Sie mit einer risikoarmen Vereinbarung (PR oder Affiliate) testen, bevor Sie auf bezahlte Werbung umsteigen?
7. Nachbereitung: Lassen Sie Influencer Marketing für Touren funktionieren (ohne Sitze wie Konfetti zu verteilen)
Influencer Marketing muss sich nicht geheimnisvoll oder riskant anfühlen. Wenn Sie verstehen, wie Reiseveranstalter ihr Einkommen erzielen und was sie von Ihnen brauchen, können Sie Partnerschaften eingehen, die fair, messbar und effektiv sind.
Hier ist die letzte Erkenntnis:
- Freier Sitzplatz = gut für die Aufmerksamkeit, aber wenig Garantie.
- Einzigartiger Link oder Code = gut für die Verfolgung von Buchungen.
- Bezahlte Inhalte = gut, wenn Sie bereit sind, Ergebnisse zu kaufen und Inhalte wiederzuverwenden.
- Wählen Sie die Ersteller immer klug aus, verfolgen Sie die Wirkung und skalieren Sie, was funktioniert.
Kurz gesagt: Betrachten Sie die Anbieter als Partner und nicht nur als kostenlose Passagiere in Ihrem Reisebus. Wenn Sie es richtig anstellen, kann selbst eine einfache Zusammenarbeit einen echten Mehrwert bringen und vielleicht sogar neue Buchungen, die zu treuen Kunden werden.
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Dieser Artikel wurde von unserer Vizepräsidentin für Marketing, Jessica, im Rahmen unserer praktischen Marketingtipps für Reiseveranstalter und Anbieter von Aktivitäten verfasst.
Von E-Mail-Kampagnen und Direktbuchungen über Inhalte und Kundenverhalten bis hin zu dem gelegentlichen Moment, in dem man sich fragt: „Warum versenden wir das eigentlich noch?“, tauschen wir Ideen aus, die auf den Themen basieren, mit denen sich Tourismus-Marketingfachleute tatsächlich beschäftigen.
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