El contenido convincente es una de las cosas más importantes que puedes añadir a tu sitio web.
No pienses sólo en tu blog y en las redes sociales, sino también en lo que colocas en tus páginas de producto y de destino.
Cada palabra, imagen y vídeo que utilices debe tener el objetivo de inspirar a tus clientes y persuadirles para que realicen una compra.
Los operadores turísticos suelen tener una serie de problemas a la hora de crear contenidos.
El principal es no publicar y la excusa que siempre se da es la falta de tiempo.
Si este es el caso, saca tiempo, encuentra a alguien en tu plantilla que disfrute con ello, o contrata a alguien, y luego haz una revisión del contenido.
Repasa todo lo que hay en tu sitio y pregúntate si está haciendo el mejor trabajo posible.
Hay que poner en marcha una estrategia de contenidos.
¿Qué les dices a tus clientes potenciales en tus páginas de ventas, sobre qué vas a escribir, con qué frecuencia vas a publicar y cuáles son tus objetivos para este contenido?
Todo esto debe confluir en un todo para impulsar el tráfico a tu sitio, inspirar a tus lectores y aumentar tus ventas directas.
Qué examinar al crear contenidos atractivos
La primera y más importante etapa de la creación de contenidos atractivos es escribir titulares en los que la gente haga clic.
Luego tienes que elegir una imagen y escribir una meta descripción que la refuerce.
Para las redes sociales, a menudo habrá un tercer fragmento de texto.
Una herramienta SEO llamada Yoast puede ayudarte con esto.
Esto será lo primero que verá cualquier cliente potencial en Google o en las redes sociales, tu primera oportunidad de hacer una venta y, por tanto, la parte más importante.
Es mejor ser breve y conciso en tus páginas de ventas.
Dile a la gente exactamente lo que van a ver y lo que pueden esperar.
En serio.
Muchos operadores tienen una sola línea que dice: «Ve todos los monumentos de París en la mejor excursión en autobús de la ciudad».
En lugar de eso, di cuál es el itinerario.
Tus invitados tendrán cosas que quieren ver y elegirán la empresa que saben que les llevará allí.
Utiliza uno o dos párrafos inspiradores para cerrar el trato.
No dudes en echar un vistazo a cómo muestran tus productos las agencias de viajes online (OTA) y qué aspectos destacan.
Las imágenes utilizadas en tus páginas de ventas deben mostrar a personas que se divierten y parecen interesadas en tu destino y, si es posible, en tus viajes.
Lo ideal es que estén tomadas desde la altura de los ojos o desde abajo.
Quieres que tus invitados puedan imaginar que están allí y en el grupo, aunque sea inconscientemente.
Lo mismo debería ocurrir con tu página de inicio.
En el resto del sitio, como en tus blogs, puedes utilizar fotos más generales de puntos de interés.
Pero recuerda que hay que tener en cuenta las imágenes protegidas por derechos de autor, así es como un operador turístico puede evitar meterse en problemas por utilizar imágenes protegidas por derechos de autor para cuyo uso no tiene permiso
Redactar contenidos de apoyo inspiradores para el sitio web
Tus contenidos de apoyo, como los blogs, deberían ser mucho más inspiradores.
Muchos de vosotros sois excelentes narradores que conocéis todos los secretos de vuestro lugar o tenéis personal que los conoce.
No tengas miedo de utilizar estos conocimientos.
Demuestra a los clientes potenciales que eres un experto.
Debe ser muy fácil -con un solo clic- que un invitado llegue a tus páginas de ventas desde un blog.
El objetivo de un blog es conseguir clientes en tu sitio e inspirar una venta.
Hazlo tan fácil como puedas.
Hay una serie de reglas básicas que debes seguir con el contenido del blog para la optimización de los motores de búsqueda (SEO).
Asegúrate de que tenga más de 500 palabras, utiliza tus palabras clave en los titulares y subtítulos, y ten siempre imágenes.
Yoast, mencionado anteriormente, te proporcionará una lista de cosas para asegurarte de que tu SEO es lo mejor posible.
Si puedes, colocar un vídeo en un blog también potenciará su SEO.
No sigas esta lista servilmente, pero procura que el semáforo que te muestra se ponga en verde.
Es más importante que la redacción sea buena y legible.
Por ejemplo, el relleno de palabras clave -en el que intentas mencionar la palabra clave el mayor número de veces en tu escrito- no parece natural y puede perjudicar tu clasificación SEO.
Si quieres aumentar tus reservas directas como operador turístico, tienes que ponerte las pilas cuanto antes en marketing.
Lee nuestro artículo sobre cómo destacar en un mercado saturado.