Un partenaire veut un taux net. Un autre exige une commission de 30 %. Vous essayez de rester visible sur les OTA sans réduire vos marges, et pendant ce temps, votre site web direct doit avoir l’air d’être la meilleure offre en ville.
Jusqu’à présent, vous aviez deux options : dupliquer les produits ou sacrifier le contrôle.
La tarification par agent change cela. Vous pouvez désormais configurer des règles de prix différentes pour des partenaires différents, sans bouleverser votre configuration ou votre santé mentale.
Voici le défi
Il est essentiel de vendre par le biais de plusieurs canaux. Mais chaque canal prend une part. GetYourGuide peut prendre 25 à 35 %. Un partenaire hôtelier local peut prélever 10 %. Si vous n’avez qu’un seul prix de base, cette commission doit sortir de votre poche.
De nombreux opérateurs gonflent leurs prix de base pour couvrir ces frais, ce qui crée un autre problème : votre prix direct commence à paraître moins bon que votre liste OTA.
Qu’est-ce que la tarification par agent ?
Il s’agit d’une nouvelle fonctionnalité de TourCMS qui vous permet :
- Fixer des prix différents selon les partenaires
- Choisissez entre un montant fixe ou des ajustements basés sur un pourcentage
- Synchronisez automatiquement ces prix via l’API avec les intégrations OTA prises en charge (comme GYG et Expedia).
- Veillez à ce que votre tarification directe et celle de vos partenaires soient claires, cohérentes et exactes.
Vous construisez un produit. Vous appliquez ensuite la logique à chaque partenaire ou groupe de partenaires.
Exemples concrets :
- Vous augmentez votre prix OTA de 15 % pour compenser la commission.
- Un partenaire régional bénéficie d’un tarif préférentiel pour stimuler les ventes locales.
- Votre boutique en ligne directe reste compétitive avec votre meilleure offre possible
Pourquoi maintenant ?
De plus en plus d’OTA passent à une gestion des prix basée sur des API, et s’appuient même sur des API pour leurs modules complémentaires et leurs forfaits. Cela signifie que les dérogations manuelles et les commissions forfaitaires sont rapidement dépassées.
Et avec des marges plus serrées que jamais, les opérateurs ont besoin de moyens plus intelligents pour protéger leurs résultats sans compliquer à l’excès leurs outils.
Pricing by Agent a été conçu pour répondre à ce moment. Il vous offre plus de flexibilité, plus de contrôle et moins de solutions de contournement.
Consultez notre article d’assistance pour savoir comment commencer à utiliser la tarification par agent.