Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Hop-on-Hop-off-Busbetreiber in einer großen Hauptstadt und beschäftigen 20 Verkäufer, die jeweils an verschiedenen Orten in der Stadt Tickets an die Öffentlichkeit verkaufen. Wie kontrollieren Sie die Provisionssätze für die verschiedenen Anbieter, Standorte, Tourprodukte und Zahlungsarten? (Bargeld, Kreditkarte und Gutscheine.)
Das ist der Punkt, an dem die Beauftragung durch den Verkäufer ins Spiel kommt.
Die Beauftragung von Nutzern ist für Betreiber gedacht, die Straßenverkäufer beschäftigen, um Zahlungen am Zielort zu verarbeiten. Dazu gehören z.B. Hop-on-Hop-off-Busunternehmen, Fährbetreiber, Flusskreuzfahrtunternehmen und Besucherattraktionen.
Sie kommt auch kleineren Anbietern zugute, die sich stärker auf die Einnahmen aus der Begehung vor Ort verlassen, als auf die Einnahmen aus Online-Vorbuchungen und OTAs.
Die drei Schlüsselfunktionen der Vertriebsbenutzer-Inbetriebnahme
Als Betreiber oder Besucherattraktion bietet Ihnen die Inbetriebnahme durch den Verkäufer drei wichtige Funktionalitäten:
Legen Sie Verkaufsprovisionssätze auf Basis eines festen Betrags und/oder eines Prozentsatzes fest: Sie können einen festen Provisionssatz für einen Verkäufer, der Gutscheinzahlungen verarbeitet, und einen attraktiveren, höheren prozentualen Provisionssatz für einen Verkäufer, der Kartenzahlungen verarbeitet, festlegen.
Konfigurieren Sie verschiedene Provisionsschwellenwerte: Mit dieser Funktion können Sie verschiedene Provisionsschwellenwerte festlegen, um Ihren Straßenhändlern einen Anreiz zu geben, eine bestimmte Zahlungsart zu bearbeiten – z. B. Kreditkarte.
Legen Sie die Provisionssätze je nach Reiseprodukt, Standort und Zahlungskonto fest: Als Veranstalter oder Besucherattraktion können Sie für bestimmte Produkte, die Sie am liebsten verkaufen möchten, einen höheren Provisionssatz festlegen – um die Anbieter zu ermutigen, diese Produkte proaktiver anzubieten.
Wie können Betreiber und Besucherattraktionen von Vertriebsnutzern unterstützt werden?
Von der Nachverfolgung von Walk-up-Zahlungen über die Incentivierung von Verkäufern bis hin zur Verwaltung von Budgets stehen Betreiber und Attraktionen vor einer Vielzahl von Herausforderungen im Bereich des Straßenverkaufs. Sales User Commissioning bietet eine Reihe von Lösungen, die Betreibern und Attraktionen helfen, den Straßenverkauf besser zu verwalten.
Reduzieren Sie Barzahlungen zugunsten von Kartentransaktionen
Die Bearbeitung von Barzahlungen und die Nachverfolgung von Bareinnahmen ist zeitaufwändig. Eine weitere Herausforderung ist die Überwachung von Budgets und Umsatzberichten für verschiedene Verkäufer, Standorte, Produkte und Zielorte.
Die Provisionierung von Verkäufern hilft Ihnen, lästige Barzahlungen zu reduzieren, indem Sie Straßenverkäufern höhere Provisionen für Kartentransaktionen anbieten, die einfacher zu verfolgen und zu verwalten sind.
„Ein Betreiber kann auf Kartenzahlungen drängen, indem er Straßenverkäufern, die eine Barzahlung abwickeln, eine Provision von 1 % anbietet, und 5 %, wenn sie die Transaktion mit einer Kreditkarte abwickeln. Der Verkäufer wird seine Kunden ermutigen, mit Karte zu bezahlen, weil er dann mehr Provision verdient.“
Philipp Fueglistaller, Director of Products at Palisis
Ganz gleich, ob es sich um ein brandneues Tourprodukt handelt, das auf den Markt kommt, ein saisonales Sonderangebot oder einen Upsell von Standard- auf Premiumtickets – es gibt bestimmte Fälle, in denen ein Veranstalter oder eine Attraktion bestimmte Produkte anpreisen muss. Es ist jedoch nicht immer einfach, den Anbietern Anreize zu bieten, bestimmte Produkte zu bewerben.
Mit der Benutzerprovision können Sie Verkäufern höhere Provisionssätze für bestimmte Tourprodukte oder Upgrades anbieten. Auf diese Weise ist es viel einfacher, den Verkauf von bestimmten Produkten zu fördern.
Gleichgewicht zwischen den Vorteilen der verschiedenen Städte
Straßenverkäufer möchten an den belebtesten Orten der Stadt mit der höchsten Besucherzahl arbeiten, um das meiste Geld zu verdienen. Es kann eine Herausforderung sein, die Verkäufer in Ihrer Stadt zu platzieren, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und das größtmögliche Geschäft zu erzielen.
Indem Sie jedoch die Provisionssätze für die verschiedenen Verkaufsorte in einer Stadt variieren, können Sie das Spielfeld zwischen ruhigeren und belebteren Gegenden ausgleichen. Durch die Provisionierung von Verkäufern kann der Verkäufer für Verkäufe in Gegenden mit relativ wenig Publikumsverkehr einen höheren Provisionssatz erhalten.
Auf diese Weise werden die Vorteile der verschiedenen Standorte in der Stadt für die Händler, die Ihre Produkte verkaufen, ausgeglichen und Ihre Sichtbarkeit für die Öffentlichkeit in der ganzen Stadt erhöht.
Verbessern Sie die Sicherheit bei begehbaren Zahlungen
Die Verwaltung von Bargeld unter den Verkäufern kann zeitaufwändig und problematisch sein. Straßenverkäufer, die große Mengen an Firmengeld mit sich führen, stellen eine Gefahr dar, und die Betreiber kämpfen mit der mangelnden Zahlungssicherheit, die Bargeld bietet.
Indem Sie den Straßenhändlern mit Hilfe von Provisionssätzen einen Anreiz bieten, Kartentransaktionen anstelle von Barzahlungen abzuwickeln, werden Sie eine Verbesserung der Sicherheit bei Barzahlungen feststellen.
Minimieren Sie Einnahmeverluste durch Diebstahl
Einnahmeverluste aufgrund von Fehlern oder Diebstahl sind ein Risiko für Betreiber, die vorübergehend oder saisonal Straßenverkäufer für den Ticketverkauf beschäftigen. Ein Verkäufer beginnt möglicherweise mit dem Verkauf von Eintrittskarten an die Öffentlichkeit mit einem großen Bargeldbestand an Firmengeldern. Es kann sein, dass er keine genauen Aufzeichnungen über seine Barverkäufe führt, oder dass er ganz verschwindet.
Durch die Beauftragung von Verkäufern können Sie Straßenverkäufern einen Anreiz bieten, Kartentransaktionen statt Barzahlungen zu verarbeiten. Auf diese Weise verringern Sie das Risiko von Diebstählen und minimieren Einnahmeverluste.
Video ansehen: Einrichten der Benutzerinbetriebnahme in Palisis
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