¿Está tu empresa de turismo o transporte preparada para prescindir de los precios fijos y empezar a ajustarlos para reflejar la economía, la disponibilidad, la demanda, los eventos especiales y, simplemente, optimizar los beneficios?
Entonces ha llegado el momento de aplicar a tus operaciones la ventaja competitiva de la modelización dinámica de precios.
Imagina por un momento que eres un operador turístico de hop-on-hop-off en temporada alta y te acercas a tu capacidad, podrías añadir un 5% al precio del billete por la oferta y la demanda.
Sabes que tus plazas ya están casi llenas, así que a partir de aquí cualquier plaza que vendas está optimizando los beneficios.
(ver imagen más abajo)
Algunas formas de incorporar precios dinámicos, basados en…
- Demanda
- Capacidad
- Tipo de billete
- Hora del día
- Estacionalidad anual
- El tiempo
- Umbrales de reserva anticipada
- Eventos especiales/Festividades
- Precios de la competencia
- Tamaño del grupo
- Promociones
- Agrupación
Palisis ha estado ofreciendo opciones de precios variables dentro de nuestra solución, lo que está iniciando este cambio estratégico para los operadores.
La adopción de nuestras reglas de precios dinámicos por parte de los clientes sugiere que el segmento de viajes y actividades está preparado para implantar este modelo de precios con puntos de precio fluctuantes que se dirigen a distintos compradores en distintos momentos.
¿Por dónde empezar con los precios dinámicos?
Pensemos en una estrategia de precios fuera de temporada y entre semana, periodos típicamente de baja demanda, para empezar a tomar muestras y ofrecer incentivos de precios a los viajeros.
El objetivo aquí es reducir las plazas vacías, impulsar los beneficios, recompensar las reservas anticipadas y capacitar al equipo para hacer previsiones inteligentes sin dejar de satisfacer las expectativas de los clientes.
Las reservas anticipadas y las reducciones de precios estacionales son algo que los viajeros esperan.
Aun así, las variaciones drásticas de precios de un día para otro sin motivo aparente pueden dejar una impresión equivocada y causar dudas sobre el valor percibido.
Cuando fijes nuevos precios, sé sensato.
En nuestro último artículo hablamos de que los precios dinámicos no son sólo para los sitios web de comercio electrónico. Sin embargo, es una de las vías más plausibles para probar, ensayar y ajustar.
Pero el siguiente paso será conceder cambios de precios en todos los canales y la distribución.
Desde nuestra tienda web de escritorio, los clientes de Palisis pueden acceder a esta función y empezar a crear el plan de precios para probarlo e implementarlo.
Todo vuelve a la ocupación y a la maximización de la capacidad con control sobre el flujo y los tipos de entradas.
A continuación se muestra una representación gráfica de cómo se pueden configurar los precios para que cambien con el tiempo en función de los criterios y umbrales establecidos.
Las ventajas a largo plazo de establecer el modelo de precios correcta y estratégicamente desde el principio dan al operador el control para optimizar los beneficios y el acceso a ajustar los precios al valor percibido por tu cliente.
Las OTAs se adaptan a los precios dinámicos
Nos estamos preparando para el momento en que las agencias de viajes online (OTA) empiecen a dar cabida a los precios dinámicos.
Los obstáculos que tendremos que superar incluyen: ¿qué aspecto tendrán estos contratos actualizados con las OTA, cómo influirá la paridad de precios y cuál es el flujo direccional de datos?
Nuestro equipo está en constante comunicación con nuestros socios de la OTA para construir, diseñar y probar nuevas funciones; ten por seguro que este tema está en el centro de las conversaciones de desarrollo.
sobre palisis
Palisis es el proveedor tecnológico líder de soluciones integrales de ventas y operaciones para empresas turísticas y de transporte de todo el mundo.
Gracias a su rica experiencia, su conocimiento específico del mercado, su orientación al consumidor y a los procesos, Palisis es el marcapasos tecnológico del sector.
Como proveedor de servicios completos, Palisis respalda tus procesos empresariales y procedimientos operativos con la solución más eficaz y fiable disponible.
En la actualidad, las soluciones de Palisis son utilizadas con éxito y eficacia por clientes de más de 100 países de todo el mundo.