Un contenu convaincant est l’un des éléments les plus importants que vous puissiez ajouter à votre site web. Il ne s’agit pas seulement de votre blog et des médias sociaux, mais aussi de ce que vous placez sur vos pages de produits et d’atterrissage. Chaque mot, image et vidéo que vous utilisez doit avoir pour objectif d’inspirer vos clients et de les persuader de faire un achat.
Les voyagistes rencontrent souvent un certain nombre de problèmes liés à la création de contenu. Le principal est de ne pas publier et l’excuse invoquée est toujours le manque de temps. Si c’est le cas, prenez le temps de le faire, trouvez quelqu’un dans votre équipe qui aime cela, ou embauchez quelqu’un, puis faites un bilan du contenu. Passez en revue tous les éléments de votre site et demandez-vous s’ils font le meilleur travail possible.
Une stratégie de contenu doit être mise en place. Que dites-vous à vos clients potentiels sur vos pages de vente, sur quoi allez-vous écrire, à quelle fréquence allez-vous publier et quels sont vos objectifs pour ce contenu ? Tous ces éléments doivent être réunis pour augmenter le trafic sur votre site, inspirer vos lecteurs et accroître vos ventes directes.
Quels sont les éléments à prendre en compte pour créer un contenu attrayant ?
La première et la plus importante étape de la création d’un contenu convaincant consiste à rédiger des titres sur lesquels les internautes cliqueront. Vous devez ensuite choisir une image et rédiger une méta-description qui la renforce. Pour le social, il y aura souvent un troisième élément de texte. Un outil de référencement appelé Yoast peut vous y aider. Il s’agit de la première chose qu’un client potentiel verra sur Google ou sur les médias sociaux, votre première chance de conclure une vente, et donc la partie la plus importante.
Il est préférable d’être court et concis sur vos pages de vente. Dites aux gens exactement ce qu’ils verront et ce à quoi ils peuvent s’attendre. C’est très sérieux. Beaucoup d’opérateurs ont une seule ligne qui dit : « Voyez tous les sites touristiques de Paris grâce au meilleur circuit en bus de la ville » : « Découvrez tous les sites touristiques de Paris grâce au meilleur circuit en bus de la ville ». Dites plutôt quel est l’itinéraire. Vos clients auront des choses à voir et ils choisiront l’entreprise dont ils savent qu’elle les y emmènera. Utilisez un ou deux paragraphes inspirants pour conclure l’affaire. N’hésitez pas à regarder comment les agences de voyage en ligne (OTA) présentent vos produits et quels sont les aspects sur lesquels elles mettent l’accent.
Les photos utilisées sur vos pages de vente doivent montrer des personnes qui s’amusent et semblent intéressées par votre destination et, si possible, par vos voyages. L’idéal est qu’elles soient prises à hauteur des yeux ou en contre-plongée. Vous voulez que vos clients puissent s’imaginer qu’ils sont là et qu’ils font partie du groupe, même si c’est inconscient. Il doit en être de même pour votre page d’accueil. Sur le reste du site, comme sur vos blogs, vous pouvez utiliser des photos plus générales de points d’intérêt. Mais n’oubliez pas que les images protégées par des droits d’auteur doivent être prises en compte. Voici comment un voyagiste peut éviter d’avoir des ennuis pour avoir utilisé des images protégées par des droits d’auteur que vous n’avez pas le droit d’utiliser.
Rédiger un contenu de soutien inspirant pour le site web
Votre contenu d’appui, tel que les blogs, devrait être beaucoup plus inspirant. Beaucoup d’entre vous sont d’excellents conteurs qui connaissent tous les secrets de leur lieu de travail ou qui ont des collaborateurs qui les connaissent. N’ayez pas peur d’utiliser ces connaissances. Montrez aux clients potentiels que vous êtes un expert.
Il doit être très facile – en un seul clic – pour un visiteur d’accéder à vos pages de vente à partir d’un blog. L’objectif d’un blog est d’attirer des clients sur votre site et de susciter une vente. Faites en sorte que cela soit aussi facile que possible.
Il existe un certain nombre de règles de base à respecter en matière de contenu de blog pour l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Veillez à ce qu’il compte plus de 500 mots, utilisez vos mots-clés dans vos titres et sous-titres, et ayez toujours des images. Yoast, mentionné ci-dessus, vous fournira une liste de contrôle pour vous assurer que votre référencement est aussi bon que possible. Si vous le pouvez, placer une vidéo sur un blog stimulera également son référencement.
Ne suivez pas servilement cette liste de contrôle, mais essayez de faire en sorte que le feu de signalisation qu’elle vous indique passe au vert. Il est plus important que l’écriture soit bonne et lisible. Par exemple, le bourrage de mots clés, qui consiste à mentionner le mot clé autant de fois que possible dans votre texte, n’est pas naturel et peut nuire à votre classement dans les moteurs de recherche.
Si vous souhaitez augmenter vos réservations directes en tant que voyagiste, vous devez prendre en main votre marketing le plus rapidement possible. Lisez notre article sur la manière de se démarquer sur un marché encombré.