Votre entreprise de tourisme ou de transport est-elle prête à abandonner la tarification fixe et à commencer à s’adapter à l’économie, à la disponibilité, à la demande, aux événements spéciaux et, tout simplement, à optimiser ses bénéfices ? Il est alors temps d’appliquer l’avantage concurrentiel de la modélisation dynamique des prix à vos opérations.
Imaginez un instant que vous soyez un organisateur de voyages en boucle en pleine saison et que vous approchiez de votre capacité, vous pourriez ajouter 5 % au prix du billet pour tenir compte de l’offre et de la demande. Vous savez que vos sièges sont déjà presque pleins, donc à partir de là, tout siège que vous vendez permet d’optimiser les bénéfices. (voir l’illustration ci-dessous)
Quelques façons d’intégrer la tarification dynamique, basées sur…
- Demande
- Capacité
- Type de billet
- Heure de la journée
- Saisonnalité annuelle
- Météo
- Seuils de réservation anticipée
- Événements spéciaux/jours fériés
- Prix des concurrents
- Taille du groupe
- Promotions
- Regroupement
Palisis propose des options de tarification variable dans le cadre de sa solution, ce qui marque le début de ce changement stratégique pour les opérateurs. L’adoption de nos règles de tarification dynamique par les clients suggère que le segment des circuits et des activités est prêt à mettre en œuvre ce modèle de tarification avec des points de prix fluctuants qui ciblent différents acheteurs à différents moments.
Par où commencer avec la tarification dynamique ?
Réfléchissons à une stratégie de tarification hors saison et en semaine, des périodes où la demande est généralement faible, pour commencer à échantillonner et à offrir des incitations tarifaires aux voyageurs. L’objectif est de réduire le nombre de sièges vides, d’augmenter les bénéfices, de récompenser les réservations anticipées et de permettre à l’équipe de faire des prévisions intelligentes tout en continuant à répondre aux attentes des clients.
Les réservations à l’avance et les réductions de prix saisonnières sont des choses auxquelles les voyageurs s’attendent. Cependant, des variations de prix drastiques d’un jour à l’autre, sans raison apparente, peuvent laisser une mauvaise impression et susciter des doutes quant à la valeur perçue. Lorsque vous fixez de nouveaux prix, soyez raisonnable.
Dans notre dernier article, nous avons expliqué que la tarification dynamique n’est pas réservée aux sites de commerce électronique. Cependant, il s’agit de l’une des voies les plus plausibles pour essayer, tester et ajuster. Mais l’étape suivante consistera à appliquer les changements de prix à tous les canaux et à tous les modes de distribution.
Depuis notre boutique en ligne, les clients de Palisis peuvent accéder à cette fonctionnalité et commencer à élaborer le modèle de tarification pour le tester et le mettre en œuvre. Tout revient à l’occupation et à l’optimisation de la capacité en contrôlant le flux et les types de billets.
Vous trouverez ci-dessous une représentation graphique de la manière dont les prix peuvent être configurés pour changer au fil du temps en fonction des critères et des seuils définis.
Les avantages à long terme d’une mise en place correcte et stratégique du modèle de tarification dès le départ permettent à l’opérateur d’optimiser ses bénéfices et d’ajuster les prix en fonction de la valeur perçue par le client.
Les OTAs s’adaptent à la tarification dynamique
Nous nous préparons au moment où les agences de voyage en ligne (OTA) commenceront à accepter la tarification dynamique. Les obstacles que nous devrons franchir sont les suivants : à quoi ressembleront les contrats actualisés avec les OTA, quel sera le rôle de la parité des prix et quel sera le flux directionnel des données ?
Notre équipe est en communication constante avec nos partenaires OTA pour construire, concevoir et tester de nouvelles fonctionnalités – soyez assurés que ce sujet est au centre des conversations de développement.
À propos de Palisis
Palisis est le principal fournisseur technologique de solutions complètes de vente et d’exploitation pour les entreprises de tourisme et de transport dans le monde entier. Grâce à sa riche expérience, à sa connaissance spécifique du marché, à son orientation vers le consommateur et vers les processus, Palisis est le stimulateur technologique de l’industrie. En tant que fournisseur de services complets, Palisis soutient vos processus commerciaux et vos procédures opérationnelles avec la solution la plus efficace et la plus fiable qui soit. Aujourd’hui, les solutions Palisis sont utilisées avec succès et efficacité par des clients dans plus de 100 pays à travers le monde.