Quando pensi alla pubblicità sui social media, LinkedIn probabilmente non è la prima piattaforma che ti viene in mente, soprattutto se gestisci tour in barca a Venezia o passeggiate gastronomiche a Barcellona. Ma per gli operatori turistici che lavorano con clienti aziendali, gruppi scolastici o DMC, LinkedIn potrebbe essere lo strumento di vendita più sottoutilizzato.
Siamo onesti: non serve per vendere crociere al tramonto alle coppie in viaggio di nozze. Ma se stai offrendo pacchetti privati, gestendo prenotazioni per grandi gruppi o cercando di entrare in contatto con organizzatori di eventi e viaggiatori d’affari, LinkedIn è il luogo in cui i tuoi acquirenti stanno già trascorrendo il loro tempo.
Abbiamo raccolto i consigli del nostro team di marketing per permetterti di realizzare campagne più intelligenti ed efficaci.
Per chi funzionano gli annunci di LinkedIn (e quando non funzionano)
LinkedIn è una piattaforma di lavoro. Le persone sono lì per fare rete, imparare e scoprire soluzioni per le loro esigenze lavorative, non per sognare le vacanze al mare. Ciò significa che funziona meglio quando sei in target:
- Clienti aziendali: Team di risorse umane che prenotano attività di team-building o offsites
- Organizzatori di eventi e DMC: Persone che cercano partner locali affidabili
- Educatori e scuole: Per tour didattici o escursioni storiche
- Agenzie di viaggio ed enti del turismo: Acquirenti B2B che influenzano le decisioni sui viaggi di gruppo
Non è l’ideale per rivolgersi a viaggiatori occasionali o a turisti occasionali. Se questo è il tuo pubblico, resta su Meta o Google. Ma se la tua azienda ha un’attività B2B – o se vuoi crearne una – è qui che la cosa si fa interessante.
Prepararsi al successo: cosa consiglia il team di LinkedIn
In base alle nostre conoscenze, ecco da dove partiremmo:
1. Iniziare con la conoscenza del marchio
Non tuffarti subito nella generazione di contatti. L’intelligenza artificiale di LinkedIn funziona meglio se dispone di dati su cui basarsi. Una campagna di brand awareness aiuta a scaldare il pubblico, a far conoscere il tuo nome e a ridurre i costi per le conversioni future.
“Possono essere necessarie 10 impressioni prima che qualcuno sia pronto a convertire”, ci spiega il nostro Marketing Manager, Michael. “La notorietà del marchio dà alle persone la possibilità di incuriosirsi, visitare il tuo sito e iniziare il percorso di ricerca”.
Suggerimento: metti in conto almeno 20€ al giorno per la notorietà del marchio. Fai funzionare il sito per almeno 14 giorni.
2. Poi passa alle conversioni
Una volta che il tuo pubblico ha visto il tuo nome un po’ di volte, puoi iniziare a pubblicare annunci più diretti e focalizzati sulla conversione, come guide scaricabili, richieste di preventivo o prenotazioni di demo.
Suggerimento: metti a budget almeno 40€ al giorno per le campagne di conversione. E sì, devi avere una landing page forte per sostenerla.
Targeting: Probabilmente sei troppo ampio
Ecco cosa sbaglia la maggior parte dei tour operator: cerca di raggiungere tutti. Non stai vendendo a 61 milioni di persone in tutta Europa. Stai cercando 50K-500K persone che prenotano tour per gruppi.
LinkedIn ti permette di individuare il target in base a:
- Funzione lavorativa: ad esempio, operazioni, pianificazione di eventi, formazione…
- Anzianità: punta al livello di manager e oltre per le conversioni
- Industria – musei, enti turistici, educazione, trasporti
- Dimensione dell’azienda: è utile solo se lavori solo con grandi aziende.
Suggerimento: disabilita l’espansione del pubblico. Diluisce il tuo targeting. Rimani nella tua nicchia: su LinkedIn vince sempre la qualità sulla quantità.
LinkedIn non è Instagram. Le belle foto contano, ma quello che dici conta di più.
Ecco quali sono le prestazioni migliori:
- Un testo chiaro e conciso – Tra i 100 e i 220 caratteri
- Creazioni multiple – Esegui 5-7 varianti di annunci in modo che la piattaforma possa ottimizzarli.
- Persone nelle tue immagini – I volti umani aumentano i clic
- Tono – Amichevole, disponibile e specifico. “Stai pianificando un’offsite aziendale a Roma?” batte “Prova i nostri tour oggi stesso!”.
Promuovere una guida scaricabile (ad esempio “La guida definitiva per prenotare tour di gruppo a Berlino”) è l’ideale per una campagna a metà del tunnel. Utilizza annunci di documenti o moduli di lead gen per catturare le e-mail.
Parametri di riferimento per aiutarti a fare il budget
Ecco alcuni benchmark recenti (condivisi direttamente da LinkedIn):
- Tasso di conversione: dal 2 al 6% è normale, fino al 21% se il tuo pubblico è molto rilevante.
- Costo per conversione: In genere $56, ma può variare da $16 a $223 a seconda della qualità.
- Tasso di click-through (CTR): 0,3%–1.1%
- Costo per clic (CPC): $1-$6
- Durata della campagna consigliata: 14+ giorni per un apprendimento e un’ottimizzazione accurati
Esempio di strategia: Supponiamo che tu sia un’azienda che organizza tour gastronomici ad Amsterdam.
Vuoi più prenotazioni B2B. Il tuo pubblico comprende i responsabili delle risorse umane, i DMC e i gruppi educativi che stanno pianificando un viaggio.
- Esegui una campagna di sensibilizzazione del marchio
- Pubblico: Organizzatori di eventi, enti turistici, agenzie di viaggio
- Creativo: “Perché sempre più aziende scelgono i tour gastronomici privati per il team-building”
- Budget: 20€/giorno per 14 giorni
- Segui una campagna di lead-gen o di conversione
- Offerta: “Ricevi gratuitamente la nostra guida alla prenotazione di gruppi per i tour gastronomici di Amsterdam”.
- Creativo: Annuncio di documenti con pulsante di download
- Budget: £40/giorno per più di 14 giorni
- Ottimizzare
- Scopri quali sono i titoli di lavoro e i settori più cliccati
- Costruisci una campagna di conversione basata su quel pubblico raffinato
Pensiero finale: LinkedIn vale la pena di essere testato, se hai l’angolazione giusta
LinkedIn può fornire contatti di alta qualità se il tuo prodotto è pensato per aziende, educatori o grandi gruppi. Ma non è un canale che si vince in fretta. Ci vogliono test, perfezionamenti e un’offerta forte. Il vantaggio? Raggiungerai persone che possono portarti grandi prenotazioni, non solo viaggiatori occasionali.
E se non sei ancora pronto a pubblicare annunci, usa le informazioni di cui sopra per definire i tuoi contenuti e la tua strategia di targeting per quando lo sarai.
Vuoi saperne di più sugli annunci a pagamento? Dai un’occhiata al nostro articolo sugli elementi essenziali del budget e della strategia. Tratteremo le basi della spesa pubblicitaria e degli obiettivi di conversione, per apportare miglioramenti nel caso in cui le tue inserzioni non stiano dando risultati soddisfacenti.