Se ti è mai capitato di offrire un posto gratuito a un influencer di viaggi e ti sei ritrovato con un reel che mostra il tuo tour per tre secondi e il latte d’avena dell’influencer per trenta, non sei l’unico. Gli influencer possono essere partner fantastici per i tour operator, ma solo quando tutti hanno ben chiaro il piano.
Questo è il seguito della nostra guida su come gli influencer guadagnano. Ora ci concentriamo sulle discussioni che ogni responsabile marketing dovrebbe avere prima di iniziare le riprese. Un po’ di chiarezza fa davvero la differenza e ti evita il temuto “scusa, non avevo capito che volessi questo”.
E, sinceramente… la maggior parte dei creatori vorrebbe che anche gli operatori avessero queste conversazioni.
Inizia dal tema del video
I creatori useranno il loro stile abituale, a meno che tu non gli dica esattamente cosa ti serve. Prima di iniziare la collaborazione, chiedi:
- Qual è l’obiettivo? Visibilità, prenotazioni o contenuti video sempre attuali?
- Che tipo di video hanno in mente? Un vlog, un reel, una storia o un montaggio?
- Chi è il pubblico? Visitatori, gente del posto, famiglie o viaggiatori solitari?
Se non ne parli, potresti aspettarti un video incentrato sulle vendite, mentre loro stanno pianificando una ripresa estetica di gocce di pioggia sulla finestra.
Concordo con la storia
I video di viaggio funzionano meglio quando raccontano un percorso semplice. La gente vuole vivere l’esperienza, non guardare spezzoni a caso.
Tra gli spunti narrativi più interessanti ci sono:
- Una giornata a Glasgow
- 24 ore in città
- Una giornata all’aperto a prova di maltempo
- Perle nascoste che non troveresti mai da solo
- Tre tour che valgono davvero la pena
- Ho provato questo tour così non devi farlo tu
- Una mattinata perfetta in riva al mare
Lascia libera la creatività del creatore, ma fagli capire quale tono emotivo vuoi ottenere.
Parlaci delle iniezioni di cui hai bisogno
I creatori riprendono ciò che trovano visivamente interessante. Ma questo non sempre include gli elementi chiave che aiutano a promuovere la tua esperienza.
Chiedi (con gentilezza):
- Qualche inquadratura ampia e nitida
- La tua guida sta interagendo con gli ospiti
- Un momento che mette in risalto il tuo punto di forza unico
- Un paio di filmati in orizzontale e in verticale
- Qualcosa che puoi riutilizzare sui tuoi canali
Questo non è voler controllare. È aiutarli a capire cosa ti sarebbe d’aiuto.
Chiarire i diritti e le modalità d’uso
È una cosa più importante di quanto la gente pensi.
Copertina:
- Puoi riutilizzare i loro contenuti sui tuoi canali?
- Per quanto tempo?
- Devi citarli come fonte?
- Si può usare nelle pubblicità o solo nei post organici?
- Puoi modificare i filmati?
Chiedere il permesso dopo è imbarazzante, quindi sistemala sempre in anticipo.
Mettiti d’accordo su come si svolgerà la giornata
Lo stress durante le riprese deriva soprattutto da piccole cose di cui nessuno parla.
Parliamo di:
- Orario di arrivo e check-in
- Dove è consentito filmare
- Se possono filmare gli altri passeggeri
- Se dovessero riprendere la procedura di emissione dei biglietti o di imbarco
- Qualsiasi membro del personale con cui possano parlare
- Ci sono dei momenti in particolare che vorresti che mettessero in risalto?
Poche aspettative = giornata tranquilla.
Definisci le aspettative relative ai tag e ai link
A volte gli influencer si dimenticano di taggare l’operatore o di usare il link giusto, il che significa che perdi la possibilità di monitorare i risultati. Di’ loro:
- Il tuo nome corretto
- Il tuo @handle corretto
- Il tuo link di prenotazione
- Qualsiasi link o codice di tracciamento
- Qualsiasi invito all’azione tu preferisca
In questo modo eviti anche che tagghino per sbaglio i tuoi concorrenti (succede più spesso di quanto pensi).
Questi formati tendono ad avere sempre un buon riscontro tra il pubblico interessato ai viaggi:
Una giornata a Glasgow
Una narrazione semplice e ben strutturata. Funziona alla grande per i tour che si inseriscono in una giornata più ampia.
Perché questo tour mi ha sorpreso
Le reazioni sincere sembrano naturali e convincenti.
Video in soggettiva
Salire a bordo, passeggiare, navigare. Facile da riprendere e molto piacevole da guardare.
Prima e dopo
“Ecco quanto ero stressato… ecco quanto mi sentivo rilassato sull’acqua.”
La trasformazione è il punto forte.
Le cose migliori da fare questo fine settimana
I tour si inseriscono perfettamente in queste raccolte.
Idee a prova di intemperie
Perfette per il mercato britannico.
Ti presento la guida
Le persone si fidano delle persone.
Ho provato il tour più famoso di Glasgow
Una forte prova sociale, umorismo leggero e un’elevata capacità di coinvolgimento.
Non complicare le cose
Non stai cercando di dirigere il loro film. Stai mettendo a punto un piano comune in modo che entrambe le parti ne traggano qualcosa di utile.
I creatori vogliono consigli.
Tu vuoi contenuti che aiutino le persone a prenotare.
Il tuo pubblico vuole vedere una giornata fuori davvero piacevole.
Se riesci a mettere d’accordo questi tre aspetti, il lavoro con gli influencer diventa molto meno caotico e molto più efficace.