Il mercato dei viaggi in Germania si sta riprendendo, e in fretta. Nel 2024, il settore è cresciuto del 5%, raggiungendo i 72,4 miliardi di euro, grazie soprattutto ai forti viaggi interni e alla modesta domanda internazionale. Si tratta di un mercato in crescita, con minori rischi di shock all’estero: un aspetto di cui ogni azienda turistica dovrebbe tenere conto.
Statistiche chiave in sintesi
- La Germania ha ospitato oltre 85 milioni di pernottamenti internazionali nel 2024, con un aumento del 5,4% rispetto al 2023, ma ancora del 5,1% rispetto ai livelli pre-pandemia.
- I viaggi nazionali hanno rappresentato la quasi totalità della crescita della domanda leisure, con 496 milioni di pernottamenti registrati, lo 0,1% in più rispetto al record del 2019.
- Secondo Mintel, il 93% dei tedeschi finanziariamente sicuri ha in programma almeno un viaggio nei prossimi 12 mesi.
La tendenza? I viaggi nazionali e quelli per il tempo libero stanno aumentando
La Germania sta raddoppiando il suo mercato turistico interno. Un rapporto del Q4 2024 sottolinea che il turismo interno continua a guadagnare, mentre la spesa turistica internazionale supera ora i livelli del 2019 del 35%. Inoltre, uno studio di TUI ha rilevato che il 25% dei tedeschi pianifica le vacanze a casa, con forti viaggi in famiglia, il 71% preferisce viaggi in famiglia e il 18% include i nonni.
Anche il bleisure è in crescita. L’European Business Travel Outlook di Hilton indica che il 56% dei viaggiatori d’affari tedeschi ha intenzione di combinare lavoro e svago e il 70% dichiara di voler sperimentare la cultura o la cucina locale durante i viaggi d’affari.
Cosa significa per gli operatori
- Le offerte internazionali sono importanti, ma anche quelle locali
I viaggi nazionali sono la spina dorsale. Le esperienze in Germania, che si tratti di cibo, cultura o natura, devono essere trattate come prodotti di punta, non come progetti secondari.
- Le famiglie e i gruppi multigenerazionali sono grandi opportunità
Con quasi il 18% dei viaggi in Germania in cui sono presenti anche i nonni, considera la possibilità di progettare tour inclusivi per le fasce d’età, come ad esempio visite turistiche per la mobilità o esperienze gastronomiche con ritmi flessibili.
- I viaggiatori “Bleisure” desiderano esperienze autentiche ed efficienti
Con oltre la metà dei viaggiatori d’affari che combinano lavoro e tempo libero, gli operatori possono offrire tour di mezza giornata che si adattano alle riunioni o ai centri d’affari.
- I grandi eventi aumentano la spesa, anche se temporaneamente
Gli eventi sportivi, come Euro 2024, possono dare risultati rapidi: prendi in considerazione un marketing specifico per l’evento o itinerari a tema per queste occasioni.
In che modo gli operatori del Regno Unito possono approfittarne
Inizia con le partnership
La collaborazione con DMC, agenzie di viaggio aziendali e servizi di trasferimento tedeschi ti aiuterà a integrare le tue esperienze nel Regno Unito nei processi di pianificazione nazionali.
Aggiorna la tua messaggistica
I contenuti rivolti al pubblico tedesco dovrebbero enfatizzare le scelte di viaggio nazionali (ad esempio i weekend nel Regno Unito), i gruppi di famiglie e i soggiorni per il tempo libero. Condividi statistiche interessanti per aumentare la credibilità.
Regola la flessibilità della prenotazione
I viaggiatori tedeschi tendono a prenotare più tardi, soprattutto in loco. Offri la cancellazione gratuita e le prenotazioni in giornata per allinearti alle preferenze dei consumatori.
Impara dal successo della Germania
Regioni diverse, dalla Berlino urbana alle Alpi bavaresi ricche di natura, evidenziano che una serie di temi può essere efficace. Concentrati su esperienze mirate: cultura nelle città, vita all’aria aperta nelle zone rurali.
Pianifica in base ai calendari
Le stagioni di spalla in Germania stanno guadagnando popolarità grazie ai cambiamenti climatici e al crescente interesse per i viaggi nelle stagioni fredde. Chi offre tour autunnali o primaverili può sfruttare questa tendenza e beneficiare di costi più bassi e meno concorrenza.
Pensiero finale
La Germania non sta solo crescendo, ma si sta evolvendo. Con il turismo interno in testa, i viaggi per famiglie e per il tempo libero in aumento e la spesa legata agli eventi in crescita, il paese rappresenta un’opportunità d’oro per gli operatori turistici in grado di offrire esperienze su misura. Gli operatori del Regno Unito farebbero bene a trasformare questa conoscenza in strategia: creare offerte pertinenti, allineare la messaggistica e collaborare a livello locale.
Vuoi un aiuto per allineare le tue offerte di tour alla crescente domanda in Germania? Basta dire una parola.