Der deutsche Reisemarkt erholt sich, und zwar schnell. Im Jahr 2024 wuchs der Sektor um 5 % und erreichte 72,4 Mrd. €, was vor allem auf den starken Inlandsreiseverkehr und die bescheidene internationale Nachfrage zurückzuführen ist. Das ist ein Markt im Aufschwung mit geringeren Risiken durch Schocks aus Übersee – etwas, das jeder Reiseveranstalter beachten sollte.
Die wichtigsten Statistiken auf einen Blick
- Im Jahr 2024 gab es in Deutschland über 85 Millionen internationale Übernachtungen, was einem Anstieg von 5,4 % gegenüber 2023 entspricht, aber immer noch 5,1 % unter dem Niveau vor der Pandemie liegt.
- Fast das gesamte Wachstum der Freizeitnachfrage entfiel auf Inlandsreisen, die mit 496 Millionen Übernachtungen um 0,1 % über dem Rekord von 2019 lagen.
- Laut Mintel planen 93% der finanziell abgesicherten Deutschen mindestens eine Reise in den nächsten 12 Monaten.
Der Trend? Inlands- und Freizeitreisen nehmen stark zu
Deutschland setzt verstärkt auf seinen heimischen Reisemarkt. Ein Bericht von Q4 2024 unterstreicht, dass der Inlandstourismus weiter zunimmt, während die Ausgaben für den internationalen Tourismus das Niveau von 2019 inzwischen um 35% übersteigen. Darüber hinaus hat eine TUI-Studie ergeben, dass 25 % der Deutschen ihren Urlaub zu Hause planen. 71 % bevorzugen Reisen mit der ganzen Familie, und 18 % beziehen die Großeltern mit ein.
Bleisure ist ebenfalls auf dem Vormarsch. Aus dem Hilton European Business Travel Outlook geht hervor, dass 56% der deutschen Geschäftsreisenden planen, Arbeit und Freizeit zu kombinieren, und 70% geben an, dass sie während ihrer Geschäftsreise die lokale Kultur oder Küche kennenlernen möchten.
Was das für die Betreiber bedeutet
- Internationale Angebote sind wichtig, aber auch lokale Angebote
Reisen im Inland sind das Rückgrat. Erlebnisse in Deutschland, sei es Essen, Kultur oder Natur, sollten als Vorzeigeprodukte behandelt werden, nicht als Nebenprojekte.
- Familien und Mehrgenerationen-Gruppen sind eine große Chance
Bei fast 18% der deutschen Reisen sind auch Großeltern dabei. Überlegen Sie, ob Sie nicht altersgerechte Touren konzipieren sollten, wie z.B. mobilitätsfreundliche Besichtigungen oder kulinarische Erlebnisse mit flexiblem Zeitplan.
- Bleisure-Reisende sehnen sich nach authentischen, effizienten Erlebnissen
Da mehr als die Hälfte der Geschäftsreisenden Arbeit und Freizeit miteinander verbinden, können Reiseveranstalter Halbtagestouren anbieten, die sich an Meetings oder Geschäftszentren anpassen.
- Großereignisse steigern die Ausgaben, wenn auch nur vorübergehend
Sportereignisse wie die Euro 2024 können zu schnellen Gewinnen führen. Erwägen Sie ereignisspezifisches Marketing oder thematische Reisen zu solchen Anlässen.
Wie britische Betreiber davon profitieren können
Beginnen Sie mit Partnerschaften
Partnerschaften mit deutschen DMCs, Geschäftsreisebüros und Relocation-Services helfen Ihnen, Ihre Erfahrungen in Großbritannien in die inländischen Planungsprozesse zu integrieren.
Aktualisieren Sie Ihre Botschaften
Inhalte, die sich an ein deutsches Publikum richten, sollten den Schwerpunkt auf Inlandsreisen (z. B. Wochenendreisen nach Großbritannien), Familiengruppen und Freizeitaufenthalte legen. Teilen Sie überzeugende Statistiken, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen.
Buchungsflexibilität anpassen
Deutsche Reisende neigen dazu, später zu buchen, insbesondere am Zielort. Bieten Sie kostenlose Stornierungen und Buchungen am selben Tag an, um den Verbraucherpräferenzen gerecht zu werden.
Vom deutschen Erfolg lernen
Unterschiedliche Regionen, vom städtischen Berlin bis zu den naturreichen bayerischen Alpen, zeigen, dass eine Reihe von Themen effektiv sein kann. Konzentrieren Sie sich auf gezielte Erlebnisse: Kultur in Städten, Natur in ländlichen Gebieten.
Planen Sie mit Kalendern
Dank des Klimawandels und des wachsenden Interesses an Reisen in der kalten Jahreszeit in anderen Ländern wird die Nebensaison in Deutschland immer beliebter. Wer Herbst- oder Frühlingsreisen anbietet, kann sich diesen Trend zunutze machen und von niedrigeren Kosten und weniger Konkurrenz profitieren.
Letzter Gedanke
Deutschland wächst nicht nur, es entwickelt sich auch weiter. Der Inlandstourismus ist führend, Familien- und Freizeitreisen nehmen zu, und die Ausgaben für Veranstaltungen steigen. Das Land ist eine große Chance für Reiseveranstalter, die maßgeschneiderte Erlebnisse anbieten können. Die britischen Reiseveranstalter täten gut daran, dieses Wissen in eine Strategie umzusetzen: Erstellen Sie relevante Angebote, stimmen Sie Ihre Botschaften ab und gehen Sie Partnerschaften vor Ort ein.
Möchten Sie Hilfe bei der Anpassung Ihrer Reiseangebote an die steigende Nachfrage in Deutschland? Sagen Sie einfach Bescheid.