El mercado alemán de los viajes se está recuperando, y rápido. En 2024, el sector creció un 5%, alcanzando los 72.400 millones de euros, impulsado en gran medida por los fuertes viajes nacionales junto con una modesta demanda internacional. Se trata de un mercado en alza con menores riesgos de crisis en el extranjero, algo de lo que todo negocio turístico debería tomar nota.
Estadísticas clave de un vistazo
- Alemania acogió más de 85 millones de pernoctaciones internacionales en 2024, un 5,4% más que en 2023, aunque todavía un 5,1% por debajo de los niveles anteriores a la pandemia.
- Los viajes nacionales representaron casi todo el crecimiento de la demanda de ocio, con 496 millones de pernoctaciones registradas, un 0,1% por encima del récord de 2019.
- Según Mintel, el 93% de los alemanes económicamente seguros planean al menos un viaje en los próximos 12 meses.
¿La tendencia? Aumentan los viajes nacionales y de ocio
Alemania está redoblando su apuesta por el mercado turístico nacional. Un informe del 4T 2024 destaca que el turismo nacional sigue ganando, mientras que el gasto en turismo internacional supera ya en un 35% los niveles de 2019. Además, un estudio de TUI descubrió que el 25% de los alemanes planifican las vacaciones en casa, con un fuerte componente de viajes en familia, el 71% prefiere los viajes familiares principales y el 18% incluye a los abuelos.
El bleisure también está en alza. El informe Hilton European Business Travel Outlook indica que el 56% de los alemanes que viajan por negocios tienen previsto combinar trabajo y ocio, y el 70% afirma que quiere experimentar la cultura o la gastronomía local durante los viajes de negocios.
Qué significa para los operadores
- Las ofertas internacionales importan, pero también las locales
Los viajes nacionales son la columna vertebral. Las experiencias en Alemania, ya sean gastronómicas, culturales o naturales, deben tratarse como productos emblemáticos, no como proyectos secundarios.
- Las familias y los grupos multigeneracionales son grandes oportunidades
Dado que casi el 18% de los viajes alemanes incluyen a abuelos, considera la posibilidad de diseñar viajes que incluyan a todas las edades, como visitas turísticas adaptadas a la movilidad o experiencias gastronómicas con un ritmo flexible.
- Los viajeros de ocio buscan experiencias auténticas y eficientes
Dado que más de la mitad de los viajeros de negocios combinan trabajo y tiempo libre, los operadores pueden ofrecer viajes de medio día que se adapten a las reuniones o a los centros de negocios.
- Los grandes acontecimientos impulsan el gasto, aunque sea temporalmente
Los acontecimientos deportivos, como la Eurocopa 2024, pueden proporcionar ganancias rápidas; plantéate un marketing específico para el acontecimiento o itinerarios temáticos en torno a tales ocasiones.
Cómo pueden aprovechar los operadores británicos
Empieza por las asociaciones
Asociarte con DMC alemanes, agencias de viajes de empresa y servicios de reubicación te ayudará a integrar tus experiencias en el Reino Unido en los procesos de planificación nacionales.
Refresca tus mensajes
El contenido dirigido al público alemán debe hacer hincapié en los viajes nacionales (por ejemplo, escapadas de fin de semana al Reino Unido), los grupos familiares y las estancias de ocio. Comparte estadísticas convincentes para aumentar la credibilidad.
Ajustar la flexibilidad de las reservas
Los viajeros alemanes tienden a reservar más tarde, sobre todo en destino. Ofrece cancelación gratuita y reservas en el mismo día para ajustarte a las preferencias de los consumidores.
Aprende del éxito de Alemania
Las diversas regiones, desde la urbana Berlín hasta los Alpes bávaros, ricos en naturaleza, ponen de relieve que una serie de temas puede resultar eficaz. Céntrate en experiencias específicas: cultura en las ciudades, aire libre en las zonas rurales.
Planifica en función de los calendarios
Las temporadas de entretiempo en Alemania están ganando popularidad gracias a los cambios climáticos y al creciente interés por los viajes en temporadas frías en otros lugares. Ofrecer viajes en otoño o primavera puede aprovechar esta tendencia y beneficiarse de costes más bajos y menos competencia.
Reflexión final
Alemania no sólo crece, sino que evoluciona. Con el turismo nacional a la cabeza, los viajes familiares y de ocio en alza y el gasto vinculado a eventos en aumento, el país presenta una oportunidad de oro para los operadores turísticos que puedan ofrecer experiencias a medida. Los operadores británicos harían bien en convertir este conocimiento en estrategia: crear ofertas relevantes, alinear los mensajes y asociarse localmente.
¿Quieres ayuda para adaptar tus ofertas de viajes a la creciente demanda en Alemania? Sólo tienes que decirlo.