Le marché allemand du voyage est en train de rebondir, et vite. En 2024, le secteur a connu une croissance de 5 %, atteignant 72,4 milliards d’euros, en grande partie grâce à la vigueur des voyages intérieurs et à une demande internationale modeste. Il s’agit donc d’un marché en pleine croissance, moins exposé aux chocs extérieurs, ce dont toutes les agences de voyage devraient tenir compte.
Les statistiques clés en un coup d’œil
- L’Allemagne a accueilli plus de 85 millions de nuitées internationales en 2024, soit une augmentation de 5,4 % par rapport à 2023, même si elle reste inférieure de 5,1 % aux niveaux antérieurs à la pandémie.
- Les voyages intérieurs ont constitué la quasi-totalité de la croissance de la demande de loisirs, avec 496 millions de nuitées enregistrées, soit 0,1 % de plus que le record de 2019.
- Selon Mintel, 93 % des Allemands financièrement stables prévoient au moins un voyage au cours des 12 prochains mois.
La tendance ? Les voyages intérieurs et les voyages d’agrément sont en plein essor
L’Allemagne redouble d’efforts pour développer son marché du voyage. Un rapport de Q4 2024 souligne que le tourisme intérieur continue de progresser, tandis que les dépenses touristiques internationales dépassent désormais de 35 % les niveaux de 2019. En outre, une étude de TUI a révélé que 25 % des Allemands planifient leurs vacances à la maison, avec une forte proportion de voyages en famille, 71 % préférant les voyages en famille et 18 % incluant les grands-parents.
Les loisirs sont également en hausse. Le Hilton European Business Travel Outlook indique que 56 % des voyageurs d’affaires allemands prévoient de combiner travail et loisirs, et que 70 % d’entre eux déclarent vouloir découvrir la culture ou la cuisine locale pendant leurs voyages d’affaires.
Ce que cela signifie pour les opérateurs
- Les offres internationales sont importantes, mais les offres locales aussi
Les voyages intérieurs constituent l’épine dorsale. Les expériences vécues en Allemagne, qu’il s’agisse de gastronomie, de culture ou de nature, doivent être considérées comme des produits phares et non comme des projets secondaires.
- Les familles et les groupes multigénérationnels représentent de grandes opportunités
Comme près de 18 % des voyages en Allemagne incluent les grands-parents, envisagez de concevoir des circuits qui tiennent compte de l’âge, tels que des visites guidées adaptées à la mobilité ou des expériences culinaires avec un rythme flexible.
- Les voyageurs « bleisure » recherchent des expériences authentiques et efficaces
Étant donné que plus de la moitié des voyageurs d’affaires combinent travail et temps libre, les opérateurs peuvent proposer des excursions d’une demi-journée qui s’adaptent aux réunions ou aux centres d’affaires.
- Les grands événements stimulent les dépenses, même temporairement
Les événements sportifs tels que l’Euro 2024 peuvent apporter des gains rapides, envisagez un marketing spécifique à l’événement ou des itinéraires à thème autour de ces occasions.
Comment les opérateurs britanniques peuvent-ils tirer parti de la situation ?
Commencez par des partenariats
En établissant des partenariats avec des DMC allemands, des agences de voyages d’affaires et des services de relocalisation, vous pourrez intégrer vos expériences britanniques dans les processus de planification nationaux.
Rafraîchissez votre message
Le contenu destiné au public allemand doit mettre l’accent sur les voyages nationaux (par exemple, les week-ends au Royaume-Uni), les groupes familiaux et les séjours de loisirs. Partagez des statistiques convaincantes pour renforcer votre crédibilité.
Ajustez la flexibilité des réservations
Les voyageurs allemands ont tendance à réserver plus tard, surtout sur place. Proposez une annulation gratuite et des réservations le jour même pour vous aligner sur les préférences des consommateurs.
S’inspirer de la réussite de l’Allemagne
La diversité des régions, de la ville de Berlin aux Alpes bavaroises riches en nature, montre qu’un éventail de thèmes peut s’avérer efficace. Concentrez-vous sur des expériences ciblées : la culture dans les villes, la nature dans les zones rurales.
Planifier en fonction des calendriers
Les saisons intermédiaires en Allemagne gagnent en popularité grâce aux changements climatiques et à l’intérêt croissant pour les voyages en saison fraîche dans d’autres pays. En proposant des circuits à l’automne ou au printemps, vous pouvez profiter de cette tendance et bénéficier de coûts moins élevés et d’une moindre concurrence.
Dernière réflexion
L’Allemagne ne se contente pas de croître, elle évolue. Avec un tourisme intérieur en tête, des voyages en famille et de loisirs en hausse, et des dépenses liées aux événements en augmentation, le pays offre une opportunité en or pour les voyagistes qui peuvent proposer des expériences sur mesure. Les voyagistes britanniques feraient bien de transformer ces connaissances en stratégie : élaborer des offres pertinentes, harmoniser les messages et établir des partenariats au niveau local.
Vous voulez de l’aide pour aligner vos offres de voyages sur la demande croissante en Allemagne ? Il vous suffit de le dire.