Wenn Sie an Werbung in sozialen Medien denken, ist LinkedIn wahrscheinlich nicht die erste Plattform, die Ihnen in den Sinn kommt – vor allem, wenn Sie Bootstouren in Venedig oder kulinarische Spaziergänge in Barcelona anbieten. Aber für Reiseveranstalter, die mit Firmenkunden, Schulgruppen oder DMCs arbeiten, könnte LinkedIn Ihr meistgenutztes Verkaufsinstrument sein.
Seien wir ehrlich: LinkedIn ist nicht dazu geeignet, Kreuzfahrten bei Sonnenuntergang an Flitterwöchner zu verkaufen. Aber wenn Sie private Pauschalreisen anbieten, große Gruppen buchen oder Kontakte zu Eventplanern und Geschäftsreisenden knüpfen möchten, ist LinkedIn der Ort, an dem Ihre Kunden bereits ihre Zeit verbringen.
Wir haben die Ratschläge unseres Marketingteams zusammengestellt, damit Sie intelligentere und effektivere Kampagnen durchführen können.
Für wen LinkedIn-Anzeigen funktionieren (und wann nicht)
LinkedIn ist eine Geschäftsplattform. Die Menschen sind dort, um sich zu vernetzen, zu lernen und Lösungen für ihre geschäftlichen Bedürfnisse zu finden – und nicht, um von einem Strandurlaub zu träumen. Das bedeutet, dass die Plattform am besten funktioniert, wenn Sie sie ansprechen:
- Firmenkunden: HR-Teams, die teambildende Aktivitäten oder Offsites buchen
- Veranstaltungsplaner und DMCs: Menschen auf der Suche nach zuverlässigen lokalen Partnern
- Pädagogen und Schulen: Für Bildungsreisen oder historische Exkursionen
- Reisebüros und Tourismusverbände: B2B-Einkäufer, die Entscheidungen über Gruppenreisen beeinflussen
Es ist nicht ideal, um Gelegenheitsreisende oder einmalige Touristen anzusprechen. Wenn das Ihre Zielgruppe ist, bleiben Sie bei Meta oder Google. Aber wenn Ihr Unternehmen eine B2B-Sparte hat – oder eine solche aufbauen möchte -, dann wird es interessant.
Sich für den Erfolg rüsten: Was das LinkedIn-Team empfiehlt
Auf der Grundlage unserer Erfahrungen würden wir hier beginnen:
1. Beginnen Sie mit der Markenbekanntheit
Stürzen Sie sich nicht sofort in die Lead-Generierung. Die KI von LinkedIn funktioniert besser, wenn sie auf Daten aufbauen kann. Eine Kampagne zur Steigerung der Markenbekanntheit hilft Ihnen, Ihr Publikum aufzuwärmen, Ihren Namen bekannt zu machen und die Kosten für zukünftige Konversionen zu senken.
„Es kann 10 Eindrücke dauern, bis jemand bereit ist, zu konvertieren“, erklärt unser Marketing Manager Michael. „Die Markenbekanntheit gibt den Menschen die Chance, neugierig zu werden, Ihre Website zu besuchen und die Recherche zu beginnen.“
Tipp: Budgetieren Sie mindestens 20 €/Tag für die Markenbekanntheit. Lassen Sie es mindestens 14 Tage lang laufen.
2. Dann gehen Sie zu Konvertierungen über
Sobald Ihre Zielgruppe Ihren Namen ein paar Mal gesehen hat, können Sie damit beginnen, direktere, konversionsorientierte Anzeigen zu schalten, wie z.B. Leitfäden zum Herunterladen, Angebotsanfragen oder Demo-Buchungen.
Tipp: Planen Sie mindestens 40 €/Tag für Conversion-Kampagnen ein. Und ja, Sie brauchen eine starke Landing Page, um sie zu unterstützen.
Zielsetzung: Sie sind wahrscheinlich zu breit gefächert
Die meisten Reiseveranstalter machen folgenden Fehler: Sie versuchen, alle Menschen zu erreichen. Sie verkaufen nicht an 61 Millionen Menschen in ganz Europa. Sie suchen nach 50.000-500.000 Menschen, die tatsächlich Gruppenreisen buchen.
Auf LinkedIn können Sie gezielt nach:
- Jobfunktion – z.B. Betrieb, Veranstaltungsplanung, Ausbildung
- Seniorität – streben Sie für Konversionen die Manager-Ebene und höher an
- Industrie – Museen, Fremdenverkehrsämter, Bildung, Transport
- Unternehmensgröße – nur hilfreich, wenn Sie nur mit großen Unternehmen arbeiten
Profi-Tipp: Deaktivieren Sie die Zielgruppenerweiterung. Sie verwässert Ihr Zielpublikum. Bleiben Sie bei Ihrer Nische – Qualität statt Quantität gewinnt auf LinkedIn immer.
LinkedIn ist nicht Instagram. Hübsche Bilder sind wichtig, aber was Sie sagen, ist noch wichtiger.
Hier sehen Sie, was am besten funktioniert:
- Klarer, prägnanter Text – zwischen 100-220 Zeichen
- Mehrere Motive – Schalten Sie 5-7 Anzeigenvarianten, damit die Plattform sie optimieren kann.
- Menschen in Ihren Bildern – Menschliche Gesichter steigern Klicks
- Tonfall – Freundlich, hilfreich und konkret. „Planen Sie einen Betriebsausflug nach Rom?“ schlägt „Testen Sie unsere Touren noch heute!“
Die Bewerbung eines herunterladbaren Leitfadens (z.B. „Der ultimative Leitfaden zum Buchen von Gruppenreisen in Berlin“) ist ideal für eine Mid-Funnel-Kampagne. Verwenden Sie Dokumentenanzeigen oder Lead-Gen-Formulare, um E-Mails zu erfassen.
Benchmarks zur Unterstützung Ihres Budgets
Hier sind einige aktuelle Benchmarks (direkt von LinkedIn):
- Konversionsrate: 2-6% ist normal, bis zu 21%, wenn Ihre Zielgruppe sehr relevant ist
- Kosten pro Umwandlung: Normalerweise $56, kann aber je nach Qualität zwischen $16-$223 liegen
- Durchklickrate (CTR): 0,3%–1.1%
- Kosten pro Klick (CPC): $1-$6
- Empfohlene Kampagnendauer: 14+ Tage für genaues Lernen und Optimierung
Beispiel Strategie: Nehmen wir an, Sie sind ein Reiseveranstalter für Essen in Amsterdam
Sie wollen mehr B2B-Buchungen. Zu Ihrer Zielgruppe gehören Personalleiter, DMCs und Bildungsgruppen, die eine Reise planen.
- Führen Sie eine Kampagne zur Markenbekanntheit durch
- Zielgruppe: Veranstaltungsplaner, Fremdenverkehrsämter, Reisebüros
- Kreativ: „Warum immer mehr Unternehmen private Foodtouren für die Teambildung wählen“
- Budget: £20/Tag für 14 Tage
- Folgen Sie mit einer Lead-Gen- oder Conversion-Kampagne
- Angebot: „Holen Sie sich unseren kostenlosen Gruppenbuchungsleitfaden für kulinarische Touren in Amsterdam“
- Kreativ: Dokumentenanzeige mit Download-Schaltfläche
- Budget: £40/Tag für 14+ Tage
- Optimieren Sie
- Sehen Sie, welche Jobtitel und Branchen am häufigsten geklickt wurden
- Erstellen Sie eine Konversionskampagne auf der Grundlage dieser verfeinerten Zielgruppe
Abschließende Gedanken: LinkedIn ist einen Versuch wert – wenn Sie den richtigen Blickwinkel haben
LinkedIn kann hochwertige Leads liefern, wenn Ihr Produkt für Unternehmen, Lehrkräfte oder große Gruppen entwickelt wurde. Aber es ist kein Kanal, über den man schnell gewinnt. Es erfordert Tests, Verfeinerung und ein starkes Angebot. Der Vorteil? Sie erreichen Menschen, die Ihnen große Buchungen bringen können, nicht nur einmalige Reisende.
Und wenn Sie noch nicht bereit sind, Anzeigen zu schalten, nutzen Sie die obigen Erkenntnisse, um Ihre Inhalte und Ihre Targeting-Strategie für den richtigen Zeitpunkt zu gestalten.
Sie möchten mehr über bezahlte Anzeigen erfahren? Schauen Sie sich unseren Artikel über die Grundlagen der Budgetierung und Strategie an. Wir befassen uns mit den Grundlagen von Werbeausgaben und Konversionszielen und zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Anzeigen verbessern können, wenn sie nicht die gewünschte Leistung erbringen.